ERP综合实训报告
一、实训概况
ERP实训主要是通过沙盘推演和电脑模拟系统，来帮组大家了解企业的总体营运规则。在实训过程中，同一小组成员出任一家虚拟企业的高管层，通过分工和合作，对企业的生产、采购、财务、营销和投资等各个经营环节进行决策，并与其他几个企业进行市场竞争，最后通过所有者权益的高低评价经营成果。在实训开始阶段，我们主要做了以下几项工作：1、组织准备。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在F组共四名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产和营销相关的工作。2、了解企业基本经营情况。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。3、了解企业的财务运作和资金循环。ERP实训的一个亮点就是会每个小组发两本财务手册，要求大家编制每年的财务报表。通过编制财务报表的过程使我们清晰直观的了解了企业的会计循环和现金流量的循环。4、学习市场规则与企业运营规则。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题：即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。
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ERP沙盘实训总结报告
学 院：专 业：学生姓名：学 号：
ERP(Enterrprsie Resource Planning)是企业资源管理的简称，是针对物资资源管理（物流），人力资源管理（人流），财务资源管理（财流），信息资源管理（信息流），集成一体化的企业管理软件。通过对ERP在网上的操作，如何排兵布阵以及运用统筹全局的思想来把握整个运作过程，让我对局部和整体的思想意识更进一步的提高，同时懂得了许多的企业运营的知识。
在ERP上的沙盘模拟中，ERP角色主要分为CEO，营销主管，财务主管，采购主管，生产主管等角色。每个角色各尽其能，在这次的ERP实验中，我们6个人为一组，我和另外的一个同学担任营销角色，我们的主要任务是；分析市场预测图并给出出售，建议和确定各年的营销策略即广告投放，还要了解竞争对手的策略并诶针对性的意见。
在开始之时，我们的任务是投放广告，在第一年里大家的产量还不知道，我们都是接第一年已经做好的开始，所以投放广告有点难投，而且第一年的广告投放多少还决定着下一年的本地市场，区域市场的市场老大，我们只能根据我们的产能老投放广告，在这一年中我们并没有争市场老大之意。
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ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司完成了为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛，一直以来没有懂得ERP的真正含义，直到这次实践让我有好多体会，印象最深的就是一个盘面就可以模拟一个公司的运营，感觉很不可思议。
?? 老师将我们所有同学分为了6组，即6个企业或公司，标号分别为A、B、C、D、E、F，每组同学分别担任CEO，财务总监，财务总监助理，生产总监，销售总监，采购总监，我担任的是生产总监角色，第一年老师领着我们共同经营，让我们了解了一下基本流程，很快一年的经营变结束，改换我们自己经营，由于没有制定出长远的战略，我们第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，太过保守，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。 生产的产品不能及时销售，，很快我们公司便由于资金周转不过来卖掉了厂房，作为生产总监我的职责到底是什么，当要下订单时其他总监问我要下多少时我很困惑，因为不明白只根据盘面上的东西怎么能预测出数量，所以我并没有做出决定，反而是其他总监预测的结果，由于我应该是负责预测的，导致我们公司的预测不准确，预定的产品过多，本来资金就紧张，却造成采购的原材料不都能用的上，到第四年又出现了预定原材料少，等到产品入库时新产品不能上线，投入生产，致使营销总监抢订单后我们公司却不一定能生产
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学院为了让我们拥有更多的实践经验和如何进行企业管理与经营，组织了为期四周的ERP沙盘模拟生产实习。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。我们实训的主要内容有，制定企业整体战略、资金筹集、市场开拓、广告投放、生产管理、采购管理及财务运作等方面。我们小组有五个人，各自担任着不同的角色，分别是首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、运营总监（COO）、采购总监(CLO)。我在小组ERP沙盘模拟的时候担任的是采购总监一职，采购总监在演练中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料，然后就得提前购买。原料采购涉及两个环节：签订采购合同和按合同收材料。采购合同要注意采购提前期，根据上季度所下采购订单接受相应的原料入库，并按规定付款或计入应付账款，用空桶表示原料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2需要一个季度的采购提前期；R3、R4需要两个季度的采购提前期。我必须牢记这些，以免延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
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ERP报告
ERP沙盘模拟结束了，我们全体组员在密切配合与共同努力的情况下从中都收获不少。我在这次的沙盘模拟中都换着角色来做，可以更加熟悉每一个部门的操作，以下是我们组在生产经营过程中的一些成功与失败的体会：
（1）产品研发、 我们在第一年开始研发P2、P4这两个产品。在前三年主打P1、P2产品，第四年P1产品开始停产。现在回想起来，我们生产P4产品是决策上的一个成功，P4产品在前三年是不可以给企业带来利益的，但后面几年价格在不断上升而且价格很高，同时由于P4产品所需的时间较长，费用较大所以研发P4产品的小组很少，这样我们的竞争就会小很多，在广告费上投入很少就可以拿到较多的P4产品订单。我们分析了市场趋势图后，发现P1产品在第三年后价格开始下降，而且P1产品市场竞争较激烈，拿订单所需的广告费要很多，利润很少所以我们在第三年末放弃P1产品的生产。
（2）市场开发、 我们第一年开发了：区域、国内、亚洲，没有开发国际市场。我们认为这个模拟只做6年，而开发国际市场需要四年，我们研究市场趋势图时也发现在国际市场上只有P1和P4产品，且P4总体需求量很少而P1产品在第四年我们已经不再生产。事实也证明我们的决策是正确的。但在后面几年由于我们资金缺乏导致P4生产线研发延后，产品原料计算的错误又影响了产量。
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ERP改进建议
11245006 B组
ERP沙盘模拟中，我们组因为某些不可避免的原因与第一绝缘，只沦为市场倒数第二，但是我们并没有因此而愤愤不平，反而都能静下心来仔细思考这次模拟过程中的不足与收获。以下是我自己对ERP模拟这堂课的体会。
说起ERP这堂课的不足，我第一感觉就是很混乱，从一开始就是茫然的。这次的模拟时间紧任务重，刚上来我们完全就是摸不着头脑。后来我又询问了周围的人，他们也都是这样。我觉得是因为大家没有在企业实习的经历，不了解企业的真实经营过程，尽管在模拟之前老师已经对我们进行了讲解与培训，但是大家上手还是很慢。由此我就想到，以后上课时可以从第一堂课起就按照模拟时的座位坐下，把沙盘摆在桌面上，这样老师再讲课的时候我们就可以有比较清晰的了解。
第二点不足，我觉得是市场监控不足，这一点很多人在上课的时候就有说过，加强市场监控什么的，我也想不出什么更为新鲜的点子出来。我觉得，之所以大家都敢这么肆无忌惮的钻空子，就是因为惩罚力度不够，比如说之前C组跳期被查处出来，只罚了他们一点款而已，这虽然一时断了他们的现金流，但是并没有对他们造成致命的打击。所以，我觉得面对违规状况的时候，老师可以加大惩罚力度，杀鸡儆猴，当然，我只是这样建议，真正实施起来必然是十分困难的，因为只有四个组，若是让违规的组退出比赛的话，那就没剩几个组玩了。但若是在模拟之前就再三强调纪律，我相信在模拟时也不会有组那么胆大妄为的。
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课程实验总结报告
课程名称
系别
专业
班级
姓 名
学 号 授课教师
完 成 时 间
ERP原理与应用 会计系 会计与审计 10613 田小艳 20xx3061326 刘斌 20xx年x月
北华航天工业学院教务处制
说 明
1．课程总结报告一律打印上交，字数控制在2千字以上。具体格式要求如下：
报告中各标题采用四号黑体字，段前段后各0.5行，顶格；
正文部分采用小四宋体，1.5倍行距，首行缩进2字符；
页面采用A4纵向，页边距采用上、下各2.5，左3，右2.6厘米。
实验总结报告
1.整体战略
俗话说“凡事预则立，不预则废 ”，万事开头难，所以做事要有个好的开始， 在做ERP沙盘模拟前，要有个好的计划，计划可以不详细，但总体战略计划一定要勾勒出来。下面是我的团队大概战略思想。
（1）以销定产，以产定销策略
以销定产，每年的年初都要投广告费，以此来竞单，等知道了订单产品的数量之后再生产产品，这样可以避免盲目的下产品原材料订单，导致资金占用大，资源利用不足，生产能力负荷不足等等现象。广告费可以决定你的企业可否选到一张或几张适合本企业生产能力的订单，以及下一年能否成为某一市场的老大。广告费投入太少，可能选不到好订单，投入太多，又会给企业财务造成压力。所以广告费起着至关重要的作用，其投入的多少一定要经过慎重考虑才能决定。
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ERP沙盘模拟心得
-----------------C组生产总监 上周日，在应里孟老师的指导和教导下，我们学习了ERP沙盘模拟的相关课程，并和小组成员一起参与到ERP模拟的实践中，体验企业的模拟经营，感受企业运营中的基础模式。在课前老师为我们详细的指导了ERP沙盘模拟的基本知识和操作规则，并为我们示范了如何记录企业的运行情况以及各类表格的填写方法，但是在实际的操作过程中，初期我们仍感到些许陌生和不解，并且遇到大大小小的问题，在这一过程中，我们切身体会到了一家企业经营运营的不易。在这六年激烈的企业模拟竞争中，我们不断调整经营战略，改变运行方针，尽所能的想要让企业能有立足之地，并深切体会到了团队合作的重要性。
在这ERP沙盘模拟中，我担任了生产总监这一职务，我需要了解自己部门的实际生产力，对生产线的更新做出最佳判断，以及与营销总监不断沟通，了解相关市场行情，为企业争取最大利益。企业的成产力决定了一个企业的发展前景和竞争实力，在科技和人力不断前进的时代，如何让生产力跟上发展的步伐就成了重中之重。一个企业的首席CEO即使判断力眼光的独特性如何出色，决策力和组织能力如何出众，亦或营销总监的预测和选择能力如何强大，但若轴心运转出现断裂或停步，所有计划也只能是纸上谈兵，空口说白话而已，更本无法实现企业的进步。但是优秀的生产部门也离不开优秀的首席CEO和营销总监的配合。而财务总监则是掌握了整个企业的命门，没有哪个企业是可以凭借一团乱的财务情况而长足发展的。所以 ，在企业中每个部门都是相互依存，相互扶持的，一荣俱荣，一损俱损。
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