篇二 :KTV成功营销方案

KTV成功营销方案
KTV在一定程度上反映出该区域的经济发展水平,现在看一下市场分析的要点如下:

1、企业所在市场当年的国内生产总值,以及历年的数据。
2、该市场的投资状况。
3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数量,以及是呈发展趋势还是衰退趋势。
4、把当地城镇居民人均可支配收入,全市职工平均工资,提供娱乐消费的收入比重,作为企业定价的参考依据。
5、全市人口统计数量,包括非农业人口及农业人口数量,用来预测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。
6、消费者受教育程度。
7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。
8、消费者人均收入。


一、产业环境:
1、商业繁盛情况。
2、商业化的趋势与潜力。
3、地方政府优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商等政策情况。
二、社会环境:
1、当地风俗习惯。
2、历史文化。
3、民族结构。
4、国际交往。


三、市场分析
1、经济指标:当地企业经营状况、实力排列;经营形式及所占的比重;营业网点数量;从业人员数量。
2、分店所选市场的原有企业经营现状:企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争?);经营管理水平高低;经营档次高低;消费价位。
3、竞争对手分析:
A、 传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析;
成功原因:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越?
失败原因:基础设施较差?政策因素?市场定位不准?运行机制故障等?
B、 传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;政策优势。
C、 新兴高档KTV经营者:经营类型?市场取向?是否平民化、贵族化等。
经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。
经营状况:营业额、营业利润、客流量、订房数等。
经营规模:店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。4、
4、消费者分析:
A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。
B、 该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,个人或家庭的消费所占比例如何,消费水平的高低。
C、 目标市场消费者分类:政府、军队、企业、家庭消费、游客。
在该地开店的优势策略:
竞争策略:市场最佳切入点;
营销策略:宣传与客户认同;培育顾客偏爱;建立常客网络关系
二、试运行筹备阶段的宣传
直接客户宣传:
每一客户都是消费者,他们的决策往往会影响客人群体的最终选型,而且都有一个行业圈,相互之间影响着,所以做好一个KTV,对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。
宣传客户群体:
2、各大高校;
3、各类高中,中专周围。
4、各类大型商场内(每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支)
宣传方式:派报;
派报方式
1、 派近报
(1)带优惠券、穿广告衫
2、 派远报
(1) 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。
(2) 公司发放车费,(3) 午餐费用。
3、 派报注意事项:
1、三人一组,二人派发,一人负责收集散落的传单;
2、组长明确派发路线、方向、地址;
3、清楚派发对象(特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解)、数量、并熟记宣传用语;
4、每队一份地图,圈出自己所派发的位置;
5、出发前与经理沟通,整理仪容仪表,带少部分零钱;
6、相互协调、不可乱丢弃,如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶;
7、吐字清晰,让对方听清楚、明白,耐心向顾客讲解;
8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松;
9、复杂地带不用派发,如打架、出交通事故、赌博等地;
10、遇到同行竞争对手不用派发;
11、不可抽烟、打私人电话,在士多店看电视或有任何形式的潜水等;
12、不可围观任何类型的汇演或其它活动;
13、派发住宅区时需穿便衣,并须醒目的员工派发(防止小区保安阻拦);
14、遇到城管时立即停止,放传单回行李袋,保持冷静,并快步绕道走开;
15、如传单没有在目的地派完,则需拿回交给ktv管理组;
安全注意事项:
1、过桥时要走人行道,不可走车道;
2、过马路不可闯红灯,做到红灯停,绿灯行,并相互提醒;
3、如太阳过大,需带上清凉油或其他的解暑药物;
4、熟悉中暑抢救方法,(按中暑者太阳穴,人中,扶至阴凉地,并尽快让其喝水);
5、如碰到城管不能及时躲开时,要被没收传单时,应让其拿走,并尽快打电话回公司,让经理处理;
标准用语:
先生/**,您好!我是**量贩式KTV的员工,我们是一家专业KTV连锁企业,我们的包厢精美、音响专业,这是我们的(传单、礼包),上面有优惠券,我们于4月1日试营业,***KTV位置在****,到时欢迎您的光临,谢谢!

2、员工用6天时间外出发票并做宣传。2天到近处、2天到各大公司,肯德基、加油站、高档商铺,写字楼。2天到量贩KTV所在城市各大商场、超市、大型酒店。大型宾馆。
3、 在通往**量贩KTV的公交车上和**量贩KTV所在城市主要干道的公交车上做公交宣传。
4、 在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传。


5、 确定邀请参加活动的企业宾朋名单、发送邀请函。


(1)必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点(惊爆度)
(2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象
(3)在同行业态中留下较好的知誉度
(4)促销活动务必与众不同,使顾客有"新鲜感",且易传播 (惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加欢乐迪知誉度
(7)本次企划促销案能够便于操作实施

…… …… 余下全文

篇三 :KTV营销推广方案

KTV营销推广方案
KTV在一定程度上反映出该区域的经济发展水平,现在看一下市场分析的要点如下:

1、企业所在市场当年的国内生产总值,以及历年的数据。
2、该市场的投资状况。
3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数量,以及是呈发展趋势还是衰退趋势。
4、把当地城镇居民人均可支配收入,全市职工平均工资,提供娱乐消费的收入比重,作为企业定价的参考依据。
5、全市人口统计数量,包括非农业人口及农业人口数量,用来预测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。
6、消费者受教育程度。
7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。
8、消费者人均收入。


一、产业环境:
1、商业繁盛情况。
2、商业化的趋势与潜力。
3、地方政府优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商等政策情况。
二、社会环境:
1、当地风俗习惯。
2、历史文化。
3、民族结构。
4、国际交往。


三、市场分析
1、经济指标:当地企业经营状况、实力排列;经营形式及所占的比重;营业网点数量;从业人员数量。
2、分店所选市场的原有企业经营现状:企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争?);经营管理水平高低;经营档次高低;消费价位。
3、竞争对手分析:
A、 传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析;
成功原因:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越?
失败原因:基础设施较差?政策因素?市场定位不准?运行机制故障等?
B、 传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;政策优势。
C、 新兴高档KTV经营者:经营类型?市场取向?是否平民化、贵族化等。
经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。
经营状况:营业额、营业利润、客流量、订房数等。
经营规模:店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。4、
4、消费者分析:
A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。
B、 该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,个人或家庭的消费所占比例如何,消费水平的高低。
C、 目标市场消费者分类:政府、军队、企业、家庭消费、游客。
在该地开店的优势策略:
竞争策略:市场最佳切入点;
营销策略:宣传与客户认同;培育顾客偏爱;建立常客网络关系
二、试运行筹备阶段的宣传
直接客户宣传:
每一客户都是消费者,他们的决策往往会影响客人群体的最终选型,而且都有一个行业圈,相互之间影响着,所以做好一个KTV,对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。
宣传客户群体:
2、各大高校;
3、各类高中,中专周围。
4、各类大型商场内(每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支)
宣传方式:派报;
派报方式
1、 派近报
(1)带优惠券、穿广告衫
2、 派远报
(1) 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。
(2) 公司发放车费,(3) 午餐费用。
3、 派报注意事项:
1、三人一组,二人派发,一人负责收集散落的传单;
2、组长明确派发路线、方向、地址;
3、清楚派发对象(特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解)、数量、并熟记宣传用语;
4、每队一份地图,圈出自己所派发的位置;
5、出发前与经理沟通,整理仪容仪表,带少部分零钱;
6、相互协调、不可乱丢弃,如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶;
7、吐字清晰,让对方听清楚、明白,耐心向顾客讲解;
8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松;
9、复杂地带不用派发,如打架、出交通事故、赌博等地;
10、遇到同行竞争对手不用派发;
11、不可抽烟、打私人电话,在士多店看电视或有任何形式的潜水等;
12、不可围观任何类型的汇演或其它活动;
13、派发住宅区时需穿便衣,并须醒目的员工派发(防止小区保安阻拦);
14、遇到城管时立即停止,放传单回行李袋,保持冷静,并快步绕道走开;
15、如传单没有在目的地派完,则需拿回交给ktv管理组;
安全注意事项:
1、过桥时要走人行道,不可走车道;
2、过马路不可闯红灯,做到红灯停,绿灯行,并相互提醒;
3、如太阳过大,需带上清凉油或其他的解暑药物;
4、熟悉中暑抢救方法,(按中暑者太阳穴,人中,扶至阴凉地,并尽快让其喝水);
5、如碰到城管不能及时躲开时,要被没收传单时,应让其拿走,并尽快打电话回公司,让经理处理;
标准用语:
先生/**,您好!我是**量贩式KTV的员工,我们是一家专业KTV连锁企业,我们的包厢精美、音响专业,这是我们的(传单、礼包),上面有优惠券,我们于4月1日试营业,***KTV位置在****,到时欢迎您的光临,谢谢!

2、员工用6天时间外出发票并做宣传。2天到近处、2天到各大公司,肯德基、加油站、高档商铺,写字楼。2天到量贩KTV所在城市各大商场、超市、大型酒店。大型宾馆。
3、 在通往**量贩KTV的公交车上和**量贩KTV所在城市主要干道的公交车上做公交宣传。
4、 在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传。


5、 确定邀请参加活动的企业宾朋名单、发送邀请函。


(1)必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点(惊爆度)
(2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象
(3)在同行业态中留下较好的知誉度
(4)促销活动务必与众不同,使顾客有"新鲜感",且易传播 (惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加欢乐迪知誉度
(7)本次企划促销案能够便于操作实施

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篇四 :20xx名媛盛典邀请函

名媛盛典

2012中国(哈尔滨)国际女性时尚健康生活博览会

邀请函

时间:20xx年9月21日-23日

地点:哈尔滨国际会展中心E馆

主办单位:哈尔滨市妇女联合会 哈尔滨市女企业家协会

协办单位:哈尔滨市妇女儿童发展基金会 龙广都市女性台 家报-好太太俱乐部

支持媒体:黑龙江电视台 哈尔滨电视台 哈尔滨日报 新晚报 生活报 都市资讯报

龙广交通台 龙广都市女性台 分众传媒 盈众传媒 新框架传媒

网络支持:腾讯网、东北网 冰城网 瑞丽女性网 399社区网 哈馆网 财富女性网 太平洋女性网 搜狐女人 新浪女性 承办单位:北京智观堂文化发展机构

哈尔滨港屹文化传播有限公司

日程安排: 腾讯女性

布展时间:20xx年9月20日

展览时间:20xx年9月21—23日(展期3天)

撤展时间:20xx年9月23日16时

前 言

2012中国(哈尔滨)国际女性时尚健康生活博览会,是我国有史以来以宣传女性文化为主题的一次极具规模、并富有文化内涵和深远意义的活动,本次博览会从公益的角度出发以推动冰城女性文化事业发展,充分展示女性商品市场的勃勃生机、宽泛领域、时尚特点和发展趋势;突出产品的高科技含量、美学底蕴、个性特色,营造博览会的互动交流气氛,推动女性用品博览与交易的市场化运作,努力推进女性用品产业的发展, 加强政府和企业之间的沟通与交流、促进行业间的技术交流和经贸合作,同时为企业提供了一个彰显品牌精神和实力、提升企业美誉度和知名度的绝佳平台。

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篇五 :邀请函

尊敬的张珮珮

十年前的夏天,我们满怀憧憬告别母校,一起奔赴各自不可预知的未来。十年的拼搏奋斗,十年的人情世态,十年的岁月荏苒,当年的纯真少年,如今已过而立,或成家立业,或为人父母。然而无论你身在何处,官居几品,成败几何,我们都只有一个名字:大学同窗。如果你还怀念这份同学情,让我们相聚在金秋十月的长沙,同返母校,回首往事,畅谈友情。来吧,让我们为青春、为友情干杯!

附:毕业十周年聚会日程安排表

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篇六 :同学聚会邀请函

同学聚会邀请函

光阴荏苒,岁月如梭。转眼间,我们毕业已十八年。十八年间,我们从一个懵懂少年步入不惑之年,每个人所走的路不尽相同,或春风得意,或平平淡淡,或艰辛坎坷??但是,无论人生如何浮沉,无论贫富贵贱如何,也无论世事如何变迁,我们都没有忘记同学间的真挚友情,最难以忘怀、最难以割舍的也永远是那份同学之情。过去的一切和一切故事,依然让人感动,她需要我们用一生去回忆,去收藏。无论走得多远,飞得多高,而我们心中永远有一个共同眷恋的群体,那就是鞍山钢铁学校机械922班。

人生沉浮,同学情真。人的一生能有几个十八年,让我们远离喧嚣,相聚一起,共享温馨,让心栖息。在“筹委会”同学的共同努力下,毕业十八周年聚会将在鞍山举办。为了让同学们能够经常性地相聚,不断加深和拓展同学情感和友谊,提升同学之间的凝聚力,我们建议凭借这次毕业十八周年聚会之际,成立“鞍山钢铁学校机械922班同学会微信群,群号为 ”,创建一个同学相聚,互通信息的长效平台。

我们真诚地邀请同学们暂时抛开一切,溶入到这个大家庭中,尽情享受老同学相聚的喜乐。相聚会因您的到来而精彩,让人感到沉醉;相聚会因您的到来而温馨,让人感到幸福。我们相信这次的聚会,能够让我们全体同学留下难忘的回忆,她将在我们同学史上再留下新的、富有意义的一页!

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篇七 :KTV酒吧营销策划书(20xx-2-27 18.55.35)

首先KTV酒吧经营计划书 KTV、酒吧的经营销售不是一件简单的事情,随着越来越多的新厂行业市场逐渐达到饱和状态,竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出,谁就可以占领更多的市场份额。然而做好KTV、酒吧的经营销售最重要的就是不能盲目,切忌“乱”,制定一份详细的、完整的酒吧、KTV营销策划方案是保证KTV经营销售的先决条件,也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作,下面是我对KTV、酒吧行业经营策划的一些看法。

一、目的

首先我们要明确我们的经营目的,要对KTV、酒吧营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。

二、分析当前的市场环境状况

俗话说“知已知彼百战不殆”,经营者要想使自己的KTV、酒吧在竞争中脱颖而出,就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略,采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面:

1、对市场影响因素进行分析

主要是对影响市场的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,

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