篇一 :拜访客户开场白

拜访客户,态度第一,可以跟客户介绍一下公司背景,优势线路,也可以了解一下对方的货源,有没有合作的机会,当然也要适当的聊一聊其它的,天南海北的,这些都能拉近你和客户之前的关系,看你们聊天的氛围了,关系好了,下次也许客户就会找你了,加油吧。

第一节:如何说好营销的开场白

一、面对面营销的开场白

你能用一两句话就吸引住客户的注意力,并让他主动地参与到你的谈话中来吗?

通常我们好不容易见到我们的客户(决策者)之后,还没来得及进入到谈判的中心内容,客户就已经没耐心听下去了,而你也不得不草草收场。这样,精心设计的销售计划就此泡汤了,甚至失去了再次拜访的机会。

我们都知道:好的开始是成功的一半。

因此,无论是电话营销,还是登门拜访,都涉及到一个开场白的问题!一个好的开场白,能够在最短的时间内,和客户建立起一个良好的洽谈关系!同时也为谈判的成功打下了良好的基础!反之,则适得其反。 例如:小刘是某广告公司的业务员。

初次拜访客户时,它的开场白是这样的:

“王总您好!我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告

吗?------”等等。

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篇二 :拜访客户开场白话术

拜访客户开场白话术

销售的关键就是如何让别人喜欢你。

如何唤起客户的好奇心

推销员与顾客面谈之前,需要适当的开场白,好的开场白是推销成功的一半。在实际推销工作中,推销员可以首先唤起客户的好奇心,引起客户的注意和兴趣,然后从中道出推销商品的利益,迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种,唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样,尽量做到得心应手,运用自如,不留痕迹。

一位人寿保险代理商一接近准客户便问:“ 五公斤 软木,您打算出多少钱 ? ”

“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。

“如果您坐在一艘正在下沉的小船上,您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话,可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。

人寿保险代理商阐明了这样一个思想,即人们必须在实际需要出现之前才投保。接触并吸引客户的注意。有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。销售人员用的是言语,有时候还需要用一些技巧或花招。

60 年代,美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。他拜访客户时,会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上,然后说:

“请您给我三分钟,三分钟一过,当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后,如果您不要我再继续讲

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篇三 :如何拜访客户_提前准备陌生拜访、开场白技巧、如何询问挖掘需求、FABE、成交

业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼,特别是新客户和初访,客户往往是避而不见或是在面谈二、三分钟后便表露出不耐烦的情形。

这是因为什么呢?我们不妨先问自己几个问题:

是否明确知道初次拜访客户的主要目的?

在拜访客户前,你做了哪些细致的准备工作?你通过别人了解过客户的一些情况吗? 初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什么?

在与客户面谈的时间里,是你说的话多,还是客户说的话多?

我们知道,做销售有五大步骤:事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系,而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此,做为一名营销人员,如何建立自己职业化的拜访之道,然后再成功地运用它,将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码!

我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块,来探讨一下营销人的客户拜访技巧。

一、 陌生拜访:让客户多说

营销人自己的角色:只是一名学生和听众;让客户出任的角色:一名导师和讲演者。

前期的准备工作:有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、名片、电话号码簿。

拜访流程设计:

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篇四 :客户初次见面开场白-标准步骤

客户首次见面标准步骤

整个谈话过程语速要清晰有力

第一步:

您好:XX总,

冒昧打扰了,我是合肥精众传媒的XXX(快速递上名片),我们是做合肥市中高档场所落地消防电子屏的。

第二步:(可适具体情况而定)

要求坐下来,同时观察对方 快速寻找赞美点(需真诚赞美), 第三步: 详细介绍我们媒体

目前中高档酒店、会所、桑拿洗浴场所、商场、4S店休息室 都有安装我们的媒体,整个合肥市90%以上的中高档人群 我们媒体都覆盖到了,目前我们已安装好的机器有二百多台。 请看!这是我们媒体的表现形式(立刻取出公司彩页 并打开第一页),(注意:客户在投入浏览时 同步介绍 并给予解答)。并详细介绍我们媒体安装的场所类型, 列举出不同类型场所 具有代表性的具体店名(同时配合你的话语快速取出公司媒体点位详细表)。同时详细说明我们媒体在场所内安装的具体位置(场所内的大堂、电梯口、楼梯口)和朝向角度,都是安装在该场所最佳视觉位置。

第四步:案例介绍

介绍和展示我们媒体合作客户的最佳照片,重点介绍与该客户

项目定位同类的合作客户照片。

第五步:互动

针对客户项目定位等相关情况 引导让客户打开话匣子,也可随机应变发挥(如:哪些是他的竞争品牌,行业目前的大环境,客户个人在圈内工作背景及性格爱好的观察和了解)。 第六步:

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篇五 :初次拜访客户

初次拜访客户

好的开始是成功的一半,初次拜访客户影响销售结果??

引起客户兴趣

孙:初次拜访客户,sales应该做什么?

拜访陌生客户不外乎两种情况,一种是sales自己敲开客户的门,一种是通过其他人的推荐来和客户见面。但无论是哪种情况,sales要面对的客户都是从没打过交道的,所以,怎么让客户在第一时间就喜欢自己是很重要的。

吴:第一次拜访要让客户觉得sales有趣,对我们的东西产生兴趣,很容易安排下一次见面。而且让客户产生兴趣之后,对以后的销售工作很重要。

孙:所以,在首先开始的介绍里,sales要抛出一些有吸引力的东西,比如行业背景,资历等等。要让客户喜欢,这要求sales不但要深刻了解行业知识,还要具备title knowledge(职位知识),只有这些情景知识才能真正打动客户,让客户有一种如见知音的感觉,而Sales如果只是倾倒产品知识是完全不能得到这个效果的。

初次拜访客户的有效介绍流程:

Name

介绍姓名

Company

介绍sales所代表队公司/企业

Opening

开场白:介绍目的

Industry knowledge

行业知识,展示sales对所见客户行业的了解

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篇六 :拜访客户开场白五种方式的描述

五种吸引人的技巧在开场白中的应用

拜访客户开场白五种方式的描述

拜访客户开场白五种方式的描述

拜访客户开场白五种方式的描述

拜访客户开场白五种方式的描述

拜访客户开场白五种方式的描述

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篇七 :拜访客户开场白

**经理好,首先非常感谢百忙中安排今天的拜访,贵公司在化工行业是一家非常著名的国际性的公司,对供应商的选择非常注重产品和服务的品质。而这,也正是安吉汽车租赁所追求的。

首先我介绍下安吉汽车租赁有限公司的背景,她是由上海汽车工业销售有限公司与AVIS欧洲集团控股有限公司于20xx年合资成立的,是商务部特批的国内首家合资的汽车租赁公司, 注册资金是6600万美元.

外方股董,AVIS是目前世界最大的汽车租赁公司之一,从19xx年 WARREN AVIS先生在美国底特律的民用飞机场创办了第一家汽车租赁公司到目前,经过60年的持续经营,已在全球174个国家设立了5000个营业网点,服务员工超过19000人,提供租赁的车辆超过500000辆.以其标志性的红色LOGO及 WE TRY HARDER 再接再励的SLOGEN 激励着全球每一位AVIS员工向客户提供国际化的最佳服务

中方股董是.,上海汽车工业销售有限公司,是由上汽集团全额投资的子公司, 涉及业务包括******** 年销售额超过100亿.

刚才说了,我们合资公司成立于20xx年,经过9年的发展,公司目前在中国20个城市设立了26个营业网点,可以为客户提供全方位的 安全高效的专业汽车租赁服务.我们提供的租赁车辆达到3500辆,15个车组30种类型的车辆,服务员工达到1600人,是国内最大的全国性的汽车租赁服务供应商。

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篇八 :业务员初次拜访客户的说辞

初次拜访客户的说辞

初次拜访应该以介绍《分子诊断与治疗杂志》为目的,不提广告事宜,旨在让客户留下深刻印象,并为以后的拜访埋下伏笔,争取取得进一步的合作。

开场白

X老师早上(下午)好,我是中山大学《分子诊断与治疗杂志》的小陈,这是我的名片,谢谢。

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(过渡一下)

X老师您好,我浏览了贵公司的网站,贵公司所提供的产品和服务。。。。。。。(贵公司代理了世界知名的品牌Promega 、Hyclone 、 Pierce 、 Dharmacon 、 ABgene等等,销售涉及了广大的临床医生、科研客户。还有你们提供的技术平台与服务更是专业和周到啊!) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

转入正题

老师您也知道现在已经进入了分子医学时代,国家对分子诊断与治疗这一热门研究领域相当重视,随着相关研究成果的不断发表,我们的杂志也就应运而生,为广大研究者搭起了信息沟通的桥梁。

老师,这是咱们最新的一期杂志,现在送给您,您可以先看看我们的杂志。(在客户看杂志的同时为客户讲解我们杂志的大致情况)

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