篇一 :开场白+产品介绍话术

开场白:

销售:喂,请问是XX公司的温总吗?

客户:我是,你哪位?

销售:您好,我是百度公司高级营销顾问XXX。

客户:什么事

销售:是这样的,我在网上看到贵公司近期经常有在网络发布一些信息,想请问下您这边是不是正准备通过网络带来一下生意呢?

客户:是的

销售:太好了!正好我们百度公司这边提供这样的服务,能够通过百度这个平台,给您带来大量的生意,您听说过了吗?

客户:没有听说。你们百度是怎么做呢?

产品介绍:

销售:是这样的,百度其实很简单,就是当您的客户想购买您公司相关产品的时候,通常会在百度搜索框输入您的产品名称来找您这类产品的供应商,这个时候我们就会优先将您公司的信息展现在客户搜索结果的前几位,让客户第一时间找到您。如果客户有兴趣购买您的产品(吸引),可以访问您的广告链接到您的网站,详细浏览您的产品信息,并可以直接联系您。这样我们百度就成功的给您带来一个意向客户了。

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篇二 :18个开场白分享和产品介绍的七个方法

18个开场白分享和产品介绍的七个方法 好的开场白是推销成功的一半,说服别人的最好的方法就是让他自己去做他想做的事情。

1、???????? 起顾客的好奇心。

例:一位人寿保险代理商一接近准客户便问:“五公斤软木,您打算出多少钱?”

“我不需要什么软木”客户回答说。

“如果您坐在一艘正在下沉的小船上,您愿意花多少钱呢?”

店中可以和顾客说:请问您知道世界上最懒的东西是什么?顾客摇头表示不知道时,说:就是您藏起来不花的钱,它们本来可以让您有一个能很好的体现您的气质的发型,让您天天有好心情。

2、“年资”推销话术(为自己、为公司和服务建立从零到最大的信赖度)

例:首先问客人:您对我们店非常了解吗?主导客人的思维,然后说:我们店是广东尚艺美发连锁机构下属的分店,我们公司旗下共有30家分店,是广东最大的发型连锁机构,我们的大部分客人都是满意之后再度惠顾的,我想您一定也会很快就再度惠顾本店,再度帮衬我,是吧。

3、激发顾客的兴趣

例:您有兴趣知道,有效让您走在街上的回头率提高100的方法吗?(让您的家人或您的朋友对您惊艳的方法吗?)

4、???????? 真诚的关心顾客

例:您看起来有点累,我轻轻的帮您按摩一下,让您好好的放松好吗

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篇三 :十一种经典开场白

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十一种经典开场白

在销售拜访中,准客户看到的第一件事,就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。

当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调,在面对面的销售中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就会不自觉地决定是卖,是打发销售员走还是继续谈下去。因此,打动人心的开场白是销售成功的关键。

一、 问句开场白

假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。

“如果我送给您一套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗?”

“如果您读了之后非常喜欢这套书,您会买下吗?”

“如果您没有发现其中的乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗?”

这位销售员的开场白简单明了,使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用,成为标准的接近顾客的方式。

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篇四 :销售经典开场白

销售经典

在销售拜访中,准客户看到的第一件事,就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。 当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调,在面对面的销售中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就会不自觉地决定是买,是打发销售员走还是继续谈下去。因此,打动人心的开场白是销售成功的关键。

一、 问句开场白

假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。 “如果我送给您一套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗?” “如果您读了之后非常喜欢这套书,您会买下吗?”

“如果您没有发现其中的乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗?”

这位销售员的开场白简单明了,使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用,成为标准的接近顾客的方式。

二、建立期待心理开场白

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篇五 :开场白及一句话介绍

开场白:

您好,我是太极集团的XXX,这是我的名片…..

您好,我叫XXX,是太极集团的医药代表

很抱歉,打扰您几分钟,我是太极集团的医药代表,我叫XXX, 这次冒昧的拜访主要是想来和您就本地药品销售这个环节进行了解和讨论,我初来乍到,很多方面都需要向您学习。知道您很忙,我只需要耽误您几分钟时间,不会太久,希望您支持一下我的工作。

在谈之前,请先允许我向您简单的介绍一下我们太极集团。相对而言,你可能对我们的广告品种,例如,曲美、急支糖浆、藿香正气液了解的多一些,而这几个广告品种也确实是比较成功的,除此以外我们太极集团还有很多的好品种都是广大客户不曾熟知的,比如说之前只在川渝地区销售的“桐君阁”系列、被誉为“中国的浓缩丸制造专家”的中药二厂,还有专门生产广谱抗生素、缓释片的西南药业…

可能您觉得不怎么好理解,没关系,请允许我给您稍微详细的介绍一下。

“桐君阁”药厂始创于19xx年,光绪年间的中药厂,桐君阁本着“修合虽无人见、诚心自有天知”的经营理念,严格地执行“品贵不减物、制繁不省工”的质量标准,一个药厂,如果能做一百年,而且还能稳定地发展,我们不得不承认,是有它的道理的!

桐君阁众多的品种当中,就有一个品种曾由巩俐代言的、针对女性更年期综合症的“嫦娥加丽丸”

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篇六 :6种经典开场白话术

6种电话销售话术开场白

作为一名优秀的电话销售话术员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:

1、我是谁,我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途?

电话销售话术开场白一:直截了当法

销售员:你好,X小姐/先生吗?我是造价英才网的招聘顾问XXX,打扰您工作/休息,请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗?

顾客X:没有

销售员:没关系,那就打扰了,下次您有招聘需求可以直接找我,要不您留一个邮箱或者传真号,我把资料发给您看看,到时候可以跟我联系。

顾客X:好的。(然后告诉邮箱或者传真号)/不用了,以后我联系你们。(直接挂电话)

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!

(当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:X小姐/先生,您好!我姓X。您叫我1小时后来电话的……)

电话销售话术开场白二:他人引荐法

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篇七 :开场白与导购秘籍

1. 家具导购员专业销售模式

在竞争日趋激烈的家具市场,每位导购员必须树立的观念是:没有不能成交的顾客,只是导购员对顾客不够了解;没有不能成交的顾客,只是导购员的方法和策略不正确;没有不能成交的顾客,只是导购员无法获得顾客的信赖。

这些观念将有助于你提升导购水平。优秀的导购员,不仅是卖产品,更重要的是卖产品对顾客的好处,卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员,你必须将销售的重点永远放在客户身上,最重要的工作任务是:快速地成立和顾客的信任程度;寻找和挖掘客户的需求点。具体与客户交流的时间分配比例如下:

建立信任----40%;

发现需求----30%;

介绍产品----20%;

促成交易----10%;

1.1建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围

世界上最好听的声音是充满关切的声音,家具业最为推崇的服务理念,是亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法,让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法,用好心情去感染顾客。因为心情好,一切都美好,用充满关切的声音了解客户需求,采用顾客见证(内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等)的力量,让顾客信服。

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篇八 :开场白的内容与作用

开场白的内容与作用

电话销售的开场白,就像一本的书名,或报纸的大标题一样。如果使用得当的话,可以立刻使其产生好奇心,并想一探究竟。反之,则会使人觉得索然无味,不再想继续听下去。

当你主动打电话给陌生客户时,你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而,你会发现,大多数时候,你刚说完一个开头,就被礼貌或粗鲁地拒绝了。因此,我们有必要首先来了解一下,如何做好开场白。让我们从开场白的内容和意义开始吧!

人们常说,第一印象是最重要的。这不但适用于人们的初次见面中,作为电话销售,也是如此。一般来说,一接通电话后的前20秒钟是至关重要的。如果我们能把握住这20秒,才有可能把电话沟通进行下去。在这20秒里,通常应包括以下内容。

(1)自我介绍

自我介绍非常重要,一定要在开场白中很热情地表示友善并自我介绍,这是开场白当中的第一个要素。.

(2)相关的人或物的说明

如果有相关的人或物,要对相关的人或物做一个简明扼要的说明,这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题,显得很唐突,也不利于建立起融洽的关系。所以,最好有一个相关人或物的说明。

(3)说明打电话的原因

说明打电话的原因时有一点很重要,就是要突出对客户的好处。在开场白中,要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

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