礼泉新城南郡项目部年终总结
时光荏苒，岁月匆匆。从进驻现场至今，本人一直在项
目部担任总监理工程师角色，在这一年，带领现场监理人员，
克服种种困难，去完成各项工作，总结这一年的工作，谈谈
对现场管理的认识。
一、工程概况及重要性；
礼泉县保障性住宅工程是一个重要的专项工程，也是民
生工程。建设地址位于礼泉县城东312国道中石化加油站以
南区域，本工程地貌单元属渭沙北岸黄土太原区，楼基坑最
大揭露深度为7.50m，楼层高度为19.15m，使用年限为50
年，地基湿陷等级为II级自重，地基基础设计等级为丙级，
建筑结构安全等级二级，抗震设防分类为丙类。为确保年底
保障性住宅工程迈上新台阶。
二、工程质量管理；
施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任，要及时
解决现场发现的质量问题，并要提出合理的解决方案，一切
以保证进度和质量安全为前提。质量的主体是“实体”使工
程质量达到《工程质量检验评定标准》各项合格等级，符合
国家现行的有关法律、法规，技术规范标准，在验收时按《建
筑工程质量验收统一标准》为准绳，始终把“质量第一”作
为工程质量控制的原则，对隐蔽性工程，跟踪检查和旁站，
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年终总结内容：
1、总结本年度自己的工作表现，包括成绩以及不足
2、给自己本年度的工作做评价，提出自己的合适年薪
3、自己是否满意公司现在提供的岗位及工作安排
4、期望下一年自己的工作岗位和工作内容是什么？自己的下一年目标年薪
5、觉得公司哪方面的发展还需提高，你眼中公司在同行业中的位置。
6、自己觉得该岗位需提供什么样的待遇才有竞争力，才能留住人才。
年终分配原则：
多提积累、少分配；少分现金、多参股
年终奖形式：
现金、职务提升、期权奖励、保障基金
保障基金包括：员工身心健康保障、子女教育基金、孝顺父母基金 一般员工：现金+职务提升
中层或核心员工：现金+保障
高管：现金+保障+期权，现金和期权可按5:5或6:4分配，既可减轻公司现阶段现金压力，也可让高管分享企业成长带来的收益，同时增强归属感
办公内勤人工：与去年基本持平，因为本年工资提升较多
项目部施工员：由项目负责人对其考核，采取现金奖励+职务提升，
表现好的要重点提高职务
项目负责人：根据每个项目完成的产值、成本、利润率、利润额、资
金回收情况、甲方满意度等综合考虑，可采取差额分
步发放的原则
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20xx年安装专业监理工程师个人年终总结内容介绍
从20xx年进入XXXXXXXXXXXX地块、XXXXXXXXXXXXXXXXX项目监理部以来，能认真学习各项有关法则法规和验收规范，善于专研本职工作，不断总结学习经验，对技术精益求精。工作中能听从总监的分工安排，圆满完成领导分给自己的各项任务。工作量再大从不叫苦、不埋怨，以乐观人生的态度对待工作。能严格自律的遵守公司的各种规章制度和工作纪律，自觉遵守上下班时间。遵守职业道德，注重个人素质修养，维护本公司的形象。
本人在长期的监理工作中，遵循“守法、诚信、公正、科学”的职业准则，做到监理工作的“四控制、两管理、一协调”的方针。加强对施工单位的监理工作力度，随时做好动态的事前控制。工作中，坚持质量第一，预防为主的控制过程，终端把关的指导思想，对施工单位严格监理，监帮结合，在质量控制方面做出了可观的成绩。如：在电气、给排水预留洞方面发现问题较多、不规范、不等距、有漏掉等现象十分严重，就及时组织各安装工队开会交流，找原因，设方案，以最佳方案及时处理了该问题；
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20xx年各年薪制岗位年终总结内容
生产公司经理、主管生产的副经理：
1、 全年生产计划执行情况（按完成生产计划部下达的任务为准）----全部完成
2、全年完成产值及占全年产值计划的比例---完成产值13370万元，完成年计划66.85%
3、费用控制情况（工资、加班等费用）生产消耗（原材料、设备、水、电等费用）---工资488万元，
4、产品质量（主要质量问题及原因，有无质量事故，针对质量问题采取的措施及实施效果）
5、按时交货期情况（按时及未按时发货单数、金额，未及时发货原因）
6、团队建设（新增骨干人员及骨干人员流失、对下属员工的奖惩情况、培训工作如何开展的、企业文化工作情况、参加集团活动情况）
7、安全生产（全年有无人身、设备、财产安全事故及损失情况）
8、劳动效率、计件工资开展情况（计件工资占总工资额的百分比，人均产值）
9、部门合作，临时工作情况
10、 全年突出工作业绩和贡献
11、 全年本单位重大工作责任事故和分析，包括管理、技术、生产、安全等方面
12、 全年加班、义务献工、请假出勤情况
13、 节约降耗及技术革新成果
14、 ISO9000、CCC、CQC、PCCC等认证的资料完善情况
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料员工作年终总结内容介绍
在总监的领导下，在各位监理工程师的指导下，认真履行资料员的工作职责。
1、努力学习，不断提高业务水平。刚开始，对资料员这一工作的概念还不是太清楚，以为只是收发资料或完成本部门文字处理工作等。但随着工作的进展，不断的学习、探索，使我逐渐明白了：我们监理的工程，除了通过工程实体反映外，资料是很重要的手段。通过资料能反映出工程当中材料的使用情况、各工序之间衔接情况、工程质量进度情况以及现场是否按施工图施工等情况。作为监理资料员，认真做好资料的收集、整理工作，在工程中有着举足轻重的作用。5月份到达工地，在领导明确了工作职责和分工后，本人就立即开始查阅相关资料、文件、技术规范和相应法律法规，特别是在对《黑龙江省建筑工程资料管理标准》（DB23/1019-20xx）及《天津市建设工程监理规程》（DB29-131-20xx）进行了认真的学习后，很快的进入了工作状态。
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二、工作体会：
1、监理资料是每一个项目监理部监理工作的成果。一个项目监理工作结束后，监理人员在施工过程中做了哪些工作、处理了哪些问题，通过监理资料即直观全面的体现出来。
2、监理资料是工程技术保证资料，所以要做到及时性（前提）、真实性（灵魂）、准确性（核心）、完整性（基础）
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年终总结（含综合性总结）或专题总结，主要包括内容：情况回顾、经验体会、今后打算三大部分，其标题通常采用发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》；
正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
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引导语：销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的，小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容，希望对你有益。
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
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销售助理年终总结ppt
> XX年4月8日，我进入**公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。
一、对**公司的印象。
**公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。**公司就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
二、工作内容
1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。
2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。
3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。
4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。
5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。
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