篇一 :20xx.10.15移动路演总结

20xx.10.15移动100青山厅路演总结

一.活动概况

这次移动路演活动现场和移动厅内促销活动的有效结合,有序的引导消费者进厅 进一步的了解和体验,可见在以后的活动中应继续加强活动现场和营业厅的沟通,双管齐下

网罗更多的消费者。

其次,活动中应当引进更多当下流行的元素,迎合目标消费群的口味。提升现场人气,

增强宣传效果。

二.前期准备

整体效果:舞台效果挺好,音响效果可以,展架由于大风毁坏的比较多,没达到展示

效果。

物料准备工作:1.长桌/桌布×6,椅子×6。

2.帐篷2顶

3.展架×6

4.路演舞台,背景,帐篷等物料×1

5.活动小礼品,皇氏牛奶×2箱

活动主要参与人员:营业厅经理,营业厅工作人员,我及陆总

主持人,舞蹈演员及歌手

三.活动进行

活动大体流程:主持人宣讲本次活动的主题,内容

开场歌曲

舞蹈

移动互动问答

歌曲

舞蹈

移动互动问答

歌曲

舞蹈

杂技

歌曲

主持人再次宣讲活动内容及活动结束词

活动亮点:

杂技表演比较受欢迎,引来一批围观群众,比较消费群的口味,以后在活动中适 当引进类似的表演。主题内容比较有吸引力,关乎切身利益的东西都比较容易引起关注,只

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篇二 :马路天使路演总结

本次路演活动在小队及院系的密切配合下,总体来说还是比较成功的。但还是存在以下问题:

1. 帐篷的借取应提前,防止帐篷被全部借光,影响路演活动正常进行。

2. 院系没有负责人,缺乏组织。

3. 各相关人员时间意识不强,影响了活动的进程

4. 横幅制作之前没有现场考察,增加了活动经费,没有达到预计效果

5. 占场地的具体要求没有提前告知。

6. 部分院系责任意识不强,态度不端正。迟到早退。

7. 学校的小孩子在路演现场吵闹,没有人制止。

8. 路演前的准备工作很仓促,负责人的工作没有到位。

9. 人员安排不恰当,收取及归还活动物品时人手不够

10. 活动物品准备估计失误,数量没有达到具体需求。

11. 对物品的保护不够,造成物品损坏

12. 路演时间段安排不合理

但在路演过程中还是看到了很好的一面,计算机学院的一位同学积极参与活动,对本次的成功起到了很大作用,在预计时间到了之后,还能坚持留下来,直至下一班人员到齐,值得我们大家学习。中心的人员在安排出现问题时能及时解决,避免了路演受到大的干扰。

建议:召集志愿者时,工作人员的宣传应该积极

各项分工应更明确,另外,活动的负责人需要使小组其他人员知道活动的具体内容

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篇三 :路演总结

庄河卓越路演总结

从卓越店路演时间确定的那一刻起,我就一直都很盼

望。我想通过这次路演,可以进一步扩大消费群体,让越来越多的人群,接触并了解我们凯芙兰这个品牌。

这次路演活动我们都很重视,我们的压力也是与日俱增,,我们提前来做前期的准备,发短信方式传达我们路演的具体信息,办理证章,样品是否齐全,物料是否充足,库存是否充足,活动方案是100送40本品,我们也是采用的分组形式,这样能带动每组的销售氛围,分工有序,我们服装统一,不足就是妆面不统一,提现不出凯芙兰猫眼妆,一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着,力求有备无患,期待决战日的到来。

周五上午早上八点半,大家都已经到店里开始一天的“战斗”,上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来,我们也是做好了准备,一个人发单,另一个人负责销售,两个人互相配合,我们一定要积极主动,有耐心,亲和力好,我们在做品牌宣传,要多拉顾客化妆。让现场堆满人,把气氛烘出来,这样才吸引顾客。

周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动,搭的舞台还有音响也是非常的吵闹,我们和顾客说的话都听不清楚,但是他们这场活动也给我们带来了客流。

我想说的是一场成功的促销,除了天时地利人和,最主要的就是怎样灵活把控互动多变的促销现场,当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的影响,更是品牌在当地商圈的影响, 最后,一场活动的结束又是一场新的服务的开始。

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篇四 :漓院路演总结

广西师范大学漓江学院路演总结

一、路演时间20xx年x月x日星期五

第一次路演,这次路演很成功,共送出190张明信片,招募到126名志愿者,募集到169张形象代言人的照片。

很感谢老人和师大桂电的小伙伴过来帮忙。

二、这次路演也有一点不足:

1.前期,搬桌子,桌子没到时,现场的硕硕没有很好的利用时间先做好其他的路演布置,虽然时间足够,但这样浪费了时间。

2.路演中期,下午后,由于和学生会共用一顶帐篷的缘故,人员分工出现混乱,一段时间出现一个帐篷无人理的情况。

3.应急预案也不过详细,反应灵敏度不够高,下雨突发情况没能快速的回收海报,

4.路演的人员分工没有考虑到老人的分工。其实老人可以协助做很多事情。

5.话术还要加强,而且打印的话术,硕硕没有认真的看,不够熟悉,导致介绍这个活动不够流畅。

6.报名表没有用回形针扣起来,东一张西一张,后续也不好收集整理。

三、路演的后续工作

1.报名表的统一管理。

2.志愿者群,我们的人员备注为负责人,好让志愿者可以私聊我们提问。

3.在志愿者群上传我们的公益行动派简介及活动内容,和活动进程表。

4.明信片发放量控制。

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篇五 :路演总结

路演总结

三天的路演终于拉下帷幕了。在这些日子里,我们大家都很辛苦,顶着炎炎烈日,又是搬货又是理货的,也算是真正体会到了做生意的不容易吧。

虽然这次路演没有赚到什么钱,但是我也从中学到了很多。首先,我们在做市场调查时没能做到上门调查,而仅仅是通过飞信的方式进行短息调查,调查的范围不够广,从而得到的结果不过精确。

其次,我们在选择进货渠道时,由于时间很仓促没有做到“货比三家”,我们通过光明公司的促销员,找到了一家光明公司下属的中间商,成本上升了。从而导致很多货源比欧尚超市的贵几毛钱,最终我们在定价上比欧尚的价格还高。很多同学对欧尚的价格都很熟悉,来到摊位看了之后,都觉得价格贵,而选择去欧尚购买,损失了一部分的消费人群。

在路演之前,我没有和其他组的人员很好的进行沟通,导致路演当天我们的产品和其他组的产品类似,比如:我们的“六神花露水”和其他组的“大神花露水”就是个典型的例子,他们组打了六神的擦边球。他们以低廉的价格打败了我们组,从而使我们组的部分利润的流失。

在路演当天我们把目标人群定位在了学生消费群。我们都不够大胆,没能带自己产品走进办公室向老师推销,失去了这部分的目标市场,影响了最后的产品成交量。还有,我们在进行销售路演时,做的的感情交易。很多来购买产品的学生消费者,大部分都是我们认识的。所以,我们以较低的利润,甚至零利润卖给了同学们,导致了我们组虽然营业利润很多,但真正的净利润却很少。

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篇六 :路演总结反思

有总结,才会有所收获。SET已经过去了将近大半个月,现在写总结虽然确实有些迟,但也不算太晚,至少站在现在的这个角度去回忆之前一个月的种种,虽然会遗忘一些细节,但能较为淡定+客观的去回忆评判自己到底哪些事情事情做的好,哪些事情做的还不够好,需要怎样的改正才能做的更好。

1 由路演想到的种种

一.不要轻易他人言论

在SET前期给我印象最深的便是路演的申请工作了。早在寒假时我便想尽各种办法的向周围的一些在这方面比较有经验的学长学姐们请教学校关于路演这方面的各种消息,于是我便得到了诸如 :学校今年换领导了,这种微带商业性的活动是绝对不允许的;之前三星在学校办了个路演花了三天花了快1万,如果想少花钱的话就只能办一个规模很小;以及必须要有很大的关系才能批准下,等等诸如此类,把申请路演完全妖魔化好似比登天还难,当时我就把这些“我自认为准确的消息”当成官方消息,因而对路演能否被批准持有悲观态度。然而,等到我和小伙伴开始真正申请路演时,却发现一切并非像他们所说的那么难(不过确实难度挺大)。现在想想,那些所谓的学长学姐仅仅也只是比你在学校多生活了一年而已,知道的未必会比你多多少。因而,很多时候,其他人的言论常常只能被作为参考和借鉴作用,让他人的言论左右自己的行动更是不可取的。真正掌握决定权的应该是自己而非他人。(ps:当初在招新的压力面试时我们的小腹就给我提出了不要轻易去相信别人的话得意见,看来我还是太善良了╭(╯^╰)╮)

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篇七 :路演活动总结

大理地区教育电子产品的销售,近年来一直处于云南市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩,在校园推广、节假日促销上,在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前xx年的12月开始,我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动,累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份,基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点。春节期间,更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。

进入春季小旺季以来,大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好,所占比例与去年同期相比有所下降。从各品牌区域市场操作来看,好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济,都没有进行大规模促销,整个市场处于诺亚舟独家炒作状态,预期的市场购买热潮迟迟没有到来。考虑到该区域市场现状,我们前期所做推广工作又比较大,再加上高空广告所带来的品牌效应,也必须要有相应的承接,在吕总、王经理的指导下,决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路演,造势以深入拉动市场。

一、活动主题:“彩屏新状元、购机送彩礼”感恩回馈活动

二、活动时间:3月x日9:30—16:30(路演时间段)

3月x日9:00—18:00(承接时间段)

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篇八 :路演活动总结报告

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。

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