马云致阿里人的一封信：
天变了
各位阿里人：
又快到过年了。今年是我们实施年度财务预决算到3月底的第一年，所以年终奖金要到4月1号才会决定发不发以及发多少。我们这个月会给每位同事发两个月的工资(13薪)，以便大家过个好年。
我现在谈谈今年红包发放的原则。请大家认真阅读。
20xx年是很复杂的一年，这一年我们取得了很多可喜的成绩，余额宝，双11，云计算5K项目。。。同时这一年我们也开始经历前所未有的移动互联网的挑战。这一年我们在电商领域里很多事发展的尽管得心应手，顺风顺水，但各类挑战依旧层出不穷。同时这一年我们从心底里真正感受到新技术革命到来前夜的敬畏和激动。。。。
从结果上看，20xx年阿里各项指标是历史最好的一年，我们的既有业务达到了历史的辉煌期，我们无线各条业务线也在不断突破，产生了很多的亮点和勤奋优秀创新的团队。
如果20xx年只谈三件我骄傲的事，那么就是以下三件。
1、以余额宝为代表的阿里小微金服，积极参与金融创新，形成了互联网金融的新型服务和产品，不仅仅让普通用户享受了互联网金融的服务，更激发和促进了中国金融行业的改革。
2、面对移动互联网的迅速变局，为了改变和防止由于微信应用而形成未来中国移动互联网的垄断格局，全体阿里人个个参与，全员接受挑战，员工积极推广"来往"产品和服务"来往"的客户。这种“one
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马云精辟创业心得，值得你学习！！
1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。
现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标 千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云提醒：细节好的人格局一般都差
①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节，输在格局。
③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
4、马云：领导比员工多什么？
领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。
①要比眼光：比他看得远；
②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
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波特?埃里斯曼之前并不为太多人所知，他是阿里巴巴最早加入的美国员工之一，曾任阿里巴巴国际及阿里巴巴集团的副总裁，主要负责公司的国际网络运营、国际 PR、市场营销等事务。阿里巴巴从创业公司发展成为一家独角兽大公司时，波特可谓亲历者，他于 20xx年 离开阿里。 他和马云以及创始团队经历了互联网泡沫、SARS 危机、淘宝战胜 Ebay、阿里国际在港上市等重大事件。
他将自己的亲身经历以及他对阿里巴巴的观察和看法写成《阿里传》一书，而下面的 40 堂课即是波特从马云和阿里巴巴创业过程中学到的 “心法”，涉及商业、生活与企业家精神，是这些让马云和阿里巴巴如今发展成为一个成功且极具特色的大企业。长文近万字，一条一条连成体系。
以下40堂课摘录自波特?埃里斯曼的新书《阿里传》：
在阿里巴巴工作让我学到了很多，关乎企业，关乎人生。这段经历颠覆了我对个人潜能的看法，让我认识到没有任何背景的普通人只要在合适的环境里工作也可以创造出伟大的东西。最重要的是，阿里巴巴教会我怎样才能实现梦想，让我知道儿时我们听到的一些心灵鸡汤在商业当中居然也能适用。有个故事叫作 “阿里巴巴与四十大盗”，我索性把在阿里巴巴学到的东西总结为以下这 40 堂课。
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01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
【不能统一人的思想 但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。 30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
【提醒：细节好的人格局一般都差】1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。2.做企业赢在细节，输在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!
【领导比员工多什么？】 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3）要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
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1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标
千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云提醒：细节好的人格局一般都差
1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
2.做企业赢在细节，输在格局。
3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
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[转] 网购总结
你还在淘宝购物吗？？？那你就OUT了！！！ 神马？落伍？？？不信接着看！ 淘宝最大的好处是产品丰富 但是
从“省钱+正品”这个角度而言， 网购最佳性价比的肯定不是淘宝！ 而应该是下面这些专业网站， 我们来一一列举。
（PS:俺就是个十足的网购败家女⊙﹏⊙b）
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1.如果你要买电子产品，应该去哪里？？？ 淘宝？？？NO！！！ 是 京东商城！
京东商城网址： www.360buy.com
牛B之处：中国最大的数码主题商城！100%正品，100%低价！
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2.如果你要买情侣装，应该去哪里？？？ 淘宝？？？NO！！！ 是 在乎你商城！
在乎你网址： www.zaihuni.com
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网站推广方法总结
一、seo优化推广
思路：网站靠什么来流量，长尾流量应该占到一半以上的比例，网站要策划、撰写那些内容是由关键词决定的，依据关键词不停地制造内容，将网站做大、做强。编辑带有关键词的内容是基础，提高网站权重是关键。
1、关键词研究
①确保目标关键词有人搜索
②降低优化难度，竞争要小
③内容相关，关键词与网站内容的相关性
④建立关键词列表。列表包括：关键词、搜索指数、竞争度、url、搜索排名、带来的流量。
2、页面优化
①页面标题、描述、关键字标签的优化
②正文中的关键词优化
③内部链接及锚文本的优化等等
3、外部链接
①友情链接，见单独的友链推广。
②群发的链接
③其他推广方式制造的链接
4、seo效果检测
①收录数据，收录是否充分。
②排名检测，哪些页面带来搜索流量，目标url排名如何。
③外部链接数量及质量，是否超过了竞争对手的链接数。
④关键词的挖掘，寻找有潜力的关键词。
⑤日志文件分析
⑥流量统计分析
二、友情链接（单独摘出来说）
思路：友情链接是非常有助于提升pr值、网站权重、关键词排名的方法。
1、获取友链的渠道，主要还是通过链接交换平台和链接交换qq群。
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网站推广为大家总结的几条网站推广技巧 随着互联网的越来越发达，网络上网站推广的技巧多的让人眼花缭乱。其实常用有效的却也就只有那么几招。剩下的就需要自己慢慢研究了。经过长时间的学习积累。西安网站推广为大家搜集了几条网站推广技巧，可所谓是经典收藏版，绝对值得大家收藏、阅读....废话不说了、直接进入正题。
1、确保你网站上每个页面的title标签，都有一个独特的关键字。还有，如果你必须把公司名称放里面，那就放在标题最后。大家可以参考同程网等门户网，他们做的是酒店预订的产品，网页数量是非常庞大的，但title相当细致。除非你是一个家喻户晓的知名品牌，您的公司名称可能会获得一些搜索。
2、URL扩展名无关紧要。但一定要静态化，这点我又要说到同程网了，他们把能做成静态页的页面全部静态话处理，像使用.html，.htm，.asp，.php等等，并没有什么区别。
3、记得在野马西安网站推广培训中老师讲过，网站内容为王，因此内容必须优秀，然后你才能把独特的内容集中在你的一线关键字或关键词上面;另外网站内容的更新也是相当重要的，l利用新浪博客收录快、内容质量高从而达到网站推广的效果。
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