做企业要敢为天下先,敢走前人没有走过的路,敢做前人没有做过的事情,做事情不能因循守旧,要有创新的态度、创新的思维和创新的举措,只有这样才能比别人走得快,走得远,才能使企业取得更大的成功。
——彼得?德鲁克 世界著名营销大师
不创新,就死亡。
——艾克卡 福特公司前总裁
被誉为“现代营销之父” 菲利普?科特勒的名言:
营销的宗旨是发现并满足需求。
——菲利普?科特勒 世界营销大师
营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。
——菲利普?科特勒 世界营销大师
优秀的企业满足需求,伟大的企业创造需求。
——菲利普?科特勒 世界营销大师
花一天就可以学到营销,掌握它却需要一辈子。
——菲利普?科特勒 世界营销大师
一家企业只有两个基本职能,创新和营销。
——菲利普?科特勒 世界营销大师
客户最关心的是质量、服务和价值。
——菲利普?科特勒 世界营销大师
伟大的品牌唤起的是形象、期望和对性能的承诺。
——菲利普?科特勒 世界营销大师
企业应该从市场驱动型转变为驱动市场型。
——菲利普?科特勒 世界营销大师
…… …… 余下全文
1、 凡是你忘记或想不起来的事情,你的敌人会告诉你。
2、 利人为利已的根基,商业经营上老是为自己着想,而不顾及到
他人,利也就可能随之“飞”了。
3、 企业经营管理中推销观念与市场营销观念的对比:
出发点 中心 手段 目的
推销观点: 工厂 产品 推销和促销 通过扩大消费者需求来创造利润
市场营销观念:目标市场 顾客需求 协调市场营销 通过满足消费者需求来创造利润
4、 没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
5、 “我们的目的是销售,否则便不是做广告”一语见的。是广告
人应奉为圭臬的口号。
6、 “现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我却为此感到忧心
忡忡。我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。我害怕我们可能因此步入一个虚伪的年代。
7、 在古老的东方,挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们
被带进场地,向手待长矛的斗牛士攻击,裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后,我须承认,我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔,勇往直前,迎接挑战,那么我一定会成功。
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营销名言
1. 营销的宗旨是发现并满足需求
2. 卓越的营销可借学习与练习获得
3. 优秀的企业满足需求,伟大的企业创造需求
4. 花一天就可以学到营销,掌握它却需要一辈子
5. 一家企业只有两个基本职能,创新和营销
6. 客户最关心的是质量、服务和价值。
7. 伟大的品牌唤起的是形象、期望和对性能的承诺。
8. 营销创造价值,销售传递价值,二者不可或缺!
9. 企业应该从市场驱动型转变为驱动市场型。
10. 一个只关注价值链中最薄弱环节的产业策略是不能支撑中国未来经济发展的营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易, 事实上都需要搞营销
11. 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的科学和艺术。
12. 以全球化的视角来认知新的机会,对营销经理人变得越来越重要。
13. 企业应该全力以赴地发现分销渠道,分销渠道越多,企业离市场越近
14. 在一个产品泛滥而客户短缺的世界里,以客户为中心是成功的关键。
一、当你在作交易时,首先考虑的不应该是赚取金钱,而是要获得人心。
二、销售人员总是看到产品的优点,但客户却正好相反。
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营销理论:
产品(服务)良好品质、性能和优势的客观存在,与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事,后者比前者更重要。这一点上,企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮助你,你得总是帮助你的客户 ——某业务高手的经验
朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名
客户拒绝你,只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师王鹏辉
一个优秀的管理者,应该把少于一半的注意力用于对付当前问题,而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名
做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺
在产品到达消费者手中之前,先让中间商赚到钱!——可口可乐公司的营销30个准则之一
销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一,是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月,有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里,对市场的状况了如指掌,而有人却一问三不知,知道的也是含糊其词。——营销专家史贤龙
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【爱文库】核心用户上传
关于营销的名人名言 1、你有没有破釜沉舟的决心?你有没有“不完成目标就去裸奔”的决心。
2、所有的顾客都是买你的态度,因为你非常努力,非常热爱你的工作,所以他们就会相信你的产品。
3、所以卖产品不如卖自己!卖产品就是卖自己的态度。
4、达成目标是一种习惯。如果你一次目标没有达成而妥协了,你第二次的目标就很难达成,那么你一辈子的目标就不会达成。当你达成一个小的目标再达成一个中的目标,再继续达成大的目标,就会成为一个良性循环。我不允许让自己达不成任何一个目标,所以只允许成功不许失败。这样成功就良性了、就循环了、就越来越好了。
5、为金钱工作会很辛苦,为理想工作会很富有。
6、钓小鱼全家会被饿的很瘦,钓大鲸鱼有可能养我们全家二十年。如果我们很努力,但是我们选错了顾客,选了一大帮乞丐,我们最后,最多变成丐帮帮主。
7、过去不等于未来,拖延并不代表拒绝。因为所以大单的背后都充满着坎坷,难度系数最大,最后回报率一定最高。
8、他说贵,你说不贵,他说产品不好,你说很好,两个人就僵起来。所以你要认同他、肯定他、转换他、教育他,对不对?
9、如果你要获得成功的话,那么做你害怕做的事,做你本以为不可能做的事,并将这作为你的人生习惯。
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销售经典语录大全
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜,而是感觉上占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适的衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。
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市场营销名言
1. 凡是你忘记或想不起来的事情,你的敌人会告诉你。
——《成功经理人》的市场营销名言
2. 利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。
——梁宪初
3. 市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。
——西奥多"李维特
4. 没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
——营销大师科特勒
5. 我们的目的是销售,否则便不是做广告。
——罗斯"乐夫(宝洁公司广告部副总裁)
6. 现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。
——比尔"伯恩巴克
7. 市场销售中最重要的字就是“问”。
——博恩"崔西
8. 随便哪个傻瓜都能达成一笔交易,但创造一个品牌却需要天才,信仰和毅力。
——大卫"奥格威
9. 我们所有的工厂和设拖可能明天会被全部烧光,但是你永远无法动摇公司的品牌价值;所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。
——罗伯托"郭思达(可口可乐已故CEO)
10. 品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。 ——大卫"奥格威
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1.最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。
2.绊脚石乃是进身之阶。
3.在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
4.即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
5.别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
6.以诚感人者,人亦诚而应。
7.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
8.上帝帮助自助者。
9.怠惰是贫穷的制造厂。
10.莫找借口失败,只找理由成功。
11.如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。
12.先知三日,富贵十年。
13.两粒种子,一片森林。
14.靠山山会倒,靠水水会流。
15.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇
16.一个人最大的破产是绝望。
17.成功是99%失败的结果。
18.昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
19.拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
20.使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
21.“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
22.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
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