优秀销售员工评语

销售员工评语：

1、工作认真，负责，对工作认真负责、爱和尊重，服从安排，形象良好，在他自己的认真工作，锐意进取，乐于助人，关心同事，和她的同事，善于合作，起主要作用。

2、XX全年工作中，钟欣桐作为公司销售部的一名营业人员，她勤劳真诚，敢于面对，睿智进取地努力工作，表现优异。她时刻心系客户交货所需，为厂内争取合理生产时间，积极做好公司内部与客户的桥梁作用，主动配合各项管理工作值得我们学习。

3、勤奋务实，善于学习，对自己的工作认真负责，注重个人成长，工作成绩优异，销售发展迅速，或提高他们的工作方式，从而在工作中收到了良好的效果;了解强，能很快适应新的岗位，在一个新的业务领域可以立即工作，可以随时根据工作需要调整他们的工作方法和正确的精神状态，不断反思，注重个人成长;在业余时间精专的业务知识，提高工作能力;了解高，工作认真勤奋、吃苦耐劳，进步很快，这出新戏一个成功的榜样。

4、努力工作，服务态度很好，使经理没有后顾之忧在XXXXX，工作积极，热情周到的，有一定的领导能力、专业技能水平杰出的企业、商业水平也在不断提高，关心每一个信，我们学习的榜样，胜任他的工作，热爱他们的工作，乐于助人，和她的同事们，根据布局，在他自己的认真工作，锐意进取，榜样作用，为我们树立了良好的企业形象。

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营销主管工作能力自我评价

1. 5年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验(汽车零配件项目管理)。

2. 熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如：rfq、vrf、qcdi、logistic protocol pdca etc.2

3. 强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带领的团队年销售额达3000万美金。2

4. 擅长价格等商务谈判，谈判过程较为沉着、冷静，并能够把握住谈判会议的发展方向。2

5. 良好的沟通技巧，在职期间能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。2

6. 熟练的中英文听,说,读,写能力(email往来、电话会议及面对面的产品介绍及谈判)。2

7. 有多次海内外参展经验。2

1. 5年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验(汽车零配件项目管理)。

2. 熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如：rfq、vrf、qcdi、logistic protocol pdca etc.2

3. 强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带领的团队年销售额达3000万美金。2

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上级主管对销售员进行评价表

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绩效考核报告(主管、经理及销售人员)

员工姓名: 杨宇蓉             部门: ___仓储部____       工作所在地：___外高桥____    __

£试用期考核              £年终考核        £职位变更考核       评价期间：2011/1/1---2011/12/31 

I．绩效评估项目:

注：考评分值可细评为+或-，如2+, 3-, 等。如总成绩在2分以下需另附书面绩效改进计划（最长6个月），并注明重新评估的时间。

II.  经理/或员工意见 (如需要，可另附页):

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怎样评价销售经理

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持；买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。

销售经理评价指标存在的问题

以回款、销售额为主的财务指标在对销售经理起到较强的短期激励效果的同时，其缺陷也是很明显的：第一，销售工作缺乏可持续发展的基础。销售工作能否可持续发展，关键是基础工作是否扎实。销售的基础工作主要包括：终端建设、营销网络规划维护及开发、渠道管理、价格管理、人员培训、造势产品推广、客户关系管理等。缺乏在基础工作方面的努力，尽管销售工作在特定的时间、特定的区域会出现一定的成果，但是不会持久的。而提成制、承包制、买断制从激励方面鼓励销售经理追求短期的以回款、销售额为主的财务指标，只要回款、销售额较高，销售经理就能够得到较为可观的提成、利润。因此，为了追求短期的财务指标，销售经理往往综合采用各种手段甚至是危害企业利益的做法：如区域间窜货、利用公司的品牌自己销售、与经销商合谋共同侵吞公司货款等。

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销售人员工作评价与发展（2010年度）

部门：           　    组别：         　　　　　　　　

被评价人：          　 岗位/职务             　　　　　　　　　　　　　

考核人：

姓名　　　　　　　　职称　　　　　　　　薪号　　　　　　　

考核期间：　　　　　　　　考核日期：　　　　　　　　

＊本表分成三个部份

第一部份：考核销售员的业绩，以业绩为检讨重点。

第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处，叙述该销售员

为达到工作目标的过程。

第三部份：针对该销售员的长短处订立其个人职业生涯的发展计划。

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销售人员职业道德的评价及失范探源

销售人员(本文仅指执行企业营销决策的业务人员和管理人员)是一个庞大的社会群体，在就业人口中占有相当大的比重，在一些高科技企业中，甚至达到企业员工总数的60%以上。他们职业道德的水平，决定着整个企业、整个社会道德水平的高低，也影响着企业的整体形象。因此，对销售人员的职业道德进行评价，找出失范现象及其内在原因，对企业制定切实可行的预防机制、完善内部制度，具有重大的指导意义。

一、 销售人员职业道德的评价

销售人员职业道德，指销售人员在销售活动应该遵循的道德准则、道德情操与道德品质的总和。 人的追求，无非是经济利益的追求和精神的追求。销售人员把销售作为一种职业，一种谋生的手段，追求经济利益，原本无可厚非，但又必须受道德的制约。

1、 销售人员的效用函数

经济学中的经济人假设，是现代主流经济学的两大基石之一。它假定人总是寻

求自身利益的最大化。将名词“利益”改为“效用”，就成了理性人假设，即

个人通过自己的理性进行选择，在给定的偏好和约束条件情况下，个人总能够

使效用最大化。这两种假设都没有提及精神的作用。新制度经济学则认为，人

们所做出的选择，并不仅仅是以其内在的效用函数为基础的纯粹的自主性和独

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