工 作 总 结

自开工以来，商务合约部在公司领导和合约商务部的正确领导和帮助下，各项工作顺利开展，工作能力有了显著的提高。项目商务合约部人员情况为在岗三人，一人负责商务合约部总体工作安排和外部协调工作；一人负责分包分供合同的的评审和修订；一人负责计量和分包分供商月度结算和日常工作。

一、合同评审及商务谈判

合同评审和修订工作：根据公司内部职能的划分，商务合约部的主要职责是合同评审流程和在权限范围内合同的拟定、上报及商务谈判。各劳务施工类及材料采购类合同由专人分则，对各类合同的起草、修订、评审等各项工作都能及时有效的完成。与此同时，商务合约部还积极配合公司相关部门做好合同备案、数据统计、文档整理等各项工作。

合同分类整理工作：合约部对签订的所有合同按照公司合约部合同管理办法进行分类整理，共分为五类：劳务分包合同、物资采购合同、资产采购合同、资产租赁合同、其他类合同，共签订各类合同共计52份。

合同范本的整理和完善：依据公司提供的合同范本，结合当地法律、法规和项目实际情况，合约部这一年里修订和完善了施工类、采购类的诸多合同文本，形成了相关格式文本，在今后工作中使用分类合同版本极大的提高了采购合同的起草和评审效率，灵活应用合同范本，根据谈判情况随时调整，在拟定的过程中对各种常见风险加以控制，在今后工作中不断完善合同内容。

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回顾这半年来的工作，商务部各员工在领导的支持与帮助下，严格要求自己，按照分公司相关要求，较好的完成了各自的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式上有了较大的改变，商务部目前除商务经理外已有4人（其中外聘1人，xx年学生1人、xx年学生2人），各岗位分工明确，人员目前基本能够完成自己的岗位工作，但还需加大业务知识的学习及工作积极性的提高。为了确保现场工作的正常运行，规范管理，制定了“项目分包（供）结算管理办法”和“现场签证管理办法”等管理文件；并对商务部员工进行工作考核，每月将个人已完工作情况和下个月拟定完成工作情况汇及时汇总，相互督促，通过这项工作的开展，员工的工作积极性明显提高，工作质量明显得到改善。现将半年来我部门的主要工作情况作如下总结。

一、上半年工作开展情况

1、合同管理：

①、上半年，商务部对仁怀市市场进行多次调研，根据分公司相关管理规定进行招投标，确定了项目基础劳务分包、临建、临水临电、塔吊、水泥等分包分供商，并与其签订了分包（供）合同。

②、对业主合同及各分包合同进行合同交底工作，及时分析合同注意事项及风险。

③、根据贵州定额及相关计价文件的要求，对我们能够在合同外签证及技术方案能够算钱的部分进行交底，让我们的现场及技术人员

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20xx年商务部工作总结

一、 本部室一年来的工作概况：

·新签订合同43项，其中总承包2项，项目管理3项、设计15项、咨询20项、民用建筑合同3项；

·完成合同备案5项，广州丰力橡胶轮胎有限公司扩建搬迁年产400万条载重子午线轮胎首期200万条项目、新疆新昆轮胎有限责任公司年产60万条全钢载重子午线轮胎、自贡鸿鹤化工股份有限公司氯碱系统废弃物综合利用技改项目、青岛黄海橡胶股份有限公司年产500万条半钢子午胎技术改造项目、青岛橡六扩产1000万平方米输送带生产项目； ·完成建设工程设计责任险一项；

·报送20xx年勘察设计统计年报、完成数据备案并更换图纸报审章； ·积极跟进项目进度，及时催款，具体收入数据由财务提供； ·采购计算机34台；

·完成公司全年生产用耗材、固定资产采购任务，计算机、耗材、硫酸纸采购约100批次，询价约300余次；

·设备维修协调50余台次 ； ·旧设备合理调配30余台次；

·配合分公司工作：配合河南分公司经营工作；配合陕西昊华工程项目管理有限责任公司开展工作；配合人力资源部制定各项经营办法。

·配合其他部门工作。 二、 20xx年工程业务承揽情况：

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一．20xx年工作回顾

1.合同执行情况

20xx年x月x日，XX公司XX公司签订了《XX合同》，签约合同价为：XX元，其中XX项XX元；

20xx年x月x日，XX与XX保险有限公司签订了《XX建筑安装工程一切险附加第三者责任险保险合同》，签约合同价为XX元；

20xx年x月，XX公司与XX公司签订了《XX建筑安装工程执行协议书》，签约合同价为XX元。

2.投资与验工

20xx年XX公司下达的投资计划总额为XX万元，其中XX项XX万元。

暂无验工计价。

暂无回款。

二．存在问题和采取的措施

XX成立于20xx年x月x日，进场较晚，业主12月份才下达投资计划，目前没有进行验工计价；物资招标正在挂网，设备采购未进行，故未发生较大问题。有的协议细节问题在与XX等单位、部门的沟通下也得到了很好的解决。

三．20xx年工作计划

XX施工总价承包合同总额为XX元，20xx年投资XX元，剩余XX元。XX初步定于20xx年x月x日联调联试，因此计划20xx年投资XX元。

20xx年工作任务较重，商务部需做好以下工作：

1.做好预付款、进度款的申请，及时对已完成工作量进行验工计价，以保证项目施工正常顺利进行；

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20xx-3-25参加广西经济干部管理学院创业协会第八届换届大会 20xx-4-11参加广西三盟创业投资有限公司大学生创业研讨会 20xx-4-24参与组织大学生创业社“第二届跳蚤市场”活动 20xx-5-8参加外联技巧培训

20xx-5-15参加驻邕高校经济类社团联盟“第四届国海证券杯”模拟

投资大赛动员会，参加南宁职业技术学院博扬策划协会5周年庆典活动

20xx-5-18~20xx-6-26负责邕高校经济类社团联盟“第四届国海证券

杯”模拟投资大赛广西民族大学赛区主要工作

20xx-5-22负责组织证券（股票）知识培训

主讲：国海证券南宁民族宫营业部分析师 20xx-6-12参加广西财经学院创业协会10周年庆典活动

20xx-8-26代表创业社到申银万国证券，与吴经理洽谈合作事宜 20xx-8-27代表创业社到南宁大学生兼职网，与邓经理洽谈合作事宜 20xx-8-30策划制作创业社20xx届招新宣传单

20xx-9-8~20xx-9-19参与创业社20xx届招新工作 20xx-10-10参加创业社20xx届新会员见面会

20xx-10-14代表创业社到广西杰一营销策划有限公司，与广西大学生

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我的选择

这天我还来不及回顾我这段时间所做的事情，发觉原来一个月已经过去了。选择比努力更重要，毕业一年多，除了积累经验，学习和接触更多与工作相关的东西也是很重要的，而一直以来我认为对于做业务，选择一个好的发展行业是十分的关键，一个人的力量是有限的，在关键时刻还是需要借助于外在的力量。

市场分析

1、对于服装辅料皮具行业，现在整个市场发展是相当完善了，比如：批发市场区域集中，规模较大，并逐渐扩大，呈现市场化，反之，价格越来越明显，竞争力加大，虽然成本低，但是利润也不高，如果想吃得饱一点的话，做蛋糕就要做大的。如果要跻身于这样的行业，必须在市场有一个稳定的基础，而且不段创新加创新。

2、机械行业，我曾经是一窍不通的，也想过，如果技术含量高的产品我都可以接受的话，就不怕一些小的产品了，利润很高，可这么大重量的产品，反单是很少的，而且在长时间中要保持与客户良好的关系，靠的是良好服务，比如机械保养，机械维修，机械调试，而这些服务都需要上门才可以做到的，并不是一份说明书能做得到。我发觉客户都很喜欢看样品，其实在市场上走来走去很多都是采购顾问，这是为一些不熟悉市场的采购商多了一个信息的渠道，加上一些国家对技术的顾虑和限制，给出口加了一道难题。

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商务经理工作职责

商务经理工作职责

一、工作目标：

负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；

制定和实施商业直供、

分销和渠道渗

透策略和计划，

提高产品铺货率和动销率；

贯彻落实公司营销战略和销售思路，

树立企

业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。

二、岗位职责：

1

、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工

作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

2

、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

3

、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对

销售和推广计划作出调整并实施。

4

、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有

效提高产品铺货率和动销率；

5

、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人

员，积极主动的销售我公司产品。

6

、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立

良好的销售氛围。

7

、

对区域内商务代表的招聘、

培训、

指导、

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时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺回首过去的一年，内心不禁感慨万千。

信息商务部在公司领导的正确指导下，于20xx年x月x日正式成立，成立以来，我部门通过不断学习、摸索，一直致力于产品的线上推广与销售，同时承担了公司信息化维护、门禁及收饭系统、通讯设备技术支持等事宜的管理。

部门成立之初，我们以跟踪百度贴吧、更新百度百科中相关产品知识，以及在百度知道中跟帖等工作，并一直作为一项基础工作在执行，通过浏览其他企业网上宣传的内容，学习经验，为网上销售搭起了一个良好的宣传平台，同时起到了将公司的新闻、产品创新内容、媒体关注等即时信息通过网络传递给大众，为公司的宣传起到了一定的推动作用。

以下主要为部门成立以来，网上销售试行的一些情况总结：

5月中旬淘宝商城上线试运营，在淘宝试运营三个月中销售量为两台，询问量若干，同时达成线下交易30余台，但由于我们产品的特殊性及我们自身的经验的欠缺，于10月停止淘宝网上试运营。虽然这一阶段我们没有取得什么成绩，但为后面的工作的展开积累了丰富的经验。

10月x日xxx官方网站网上商城上线和导购QQ在线指导解疑正式运营，经部门xxx、xxx的努力下，至今已搜集近百条信息，其中，意向代理信息22条，工程类信息15条，客户咨询及达成销量的共45条，取得了阶段性的成绩。 10月x日580团购上线，并与12月x日参加现场团购，经我部门工作人员的耐心网上解答，促成团购订货9台。

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