南宁市仁德房地产

开

发有限责任公司来宾分公司

缤纷江南一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

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南宁市仁德房地产

开

发有限责任公司来宾分公司

前 言

经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价”入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。

第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计（截止到10月16日）

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中铁嘉园一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

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前 言

经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价”入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计（截止到10月16日）

“成交均价”，指公寓市场的实际成交价格，其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值。

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参观楼盘总结报告

20xx年x月x日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光耀，纳帕英郡，等3个楼盘。此次一行感觉受益匪浅，同行有很多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：

1. 考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯。其中恒大绿洲和星光耀印象最深，小区的保安人员站姿非常标准，给人一种入住本小区非常安全的感觉，同样也是一种身份的象征。

2. 小区内部环境，包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建筑物安排的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐。走到小区的小路上没有发现一个井盖，树丛中有一个像树桩一样的小音箱 ，正放着舒缓的音乐。如果我们去的时候是夏天，我们不像是在参观一个小区,简直就像参观一座花园。这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点。

3. 高端大气上档次的售楼处：刚一到售楼处，首先售楼处的外观就很是征服你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯，充满了新年的喜庆。售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈桌，众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围。

4. 售楼员对楼盘专业的讲解：参观了3各楼盘，感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次来的客户，对哈不了解的客

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1. 一线城市热销楼盘开盘综述：

一线城市入市房源量环比增长19%，平均去化率不足5成

根据中指监测统计，上周（9月10日-9月16日）一线城市共有14个项目开盘，较前一周增加2个。其中4个项目为纯新盘，10个项目为老推新。上海和北京开盘项目较多，分别有7个和6个，深圳开盘项目1个，广州无项目开盘。从产品类型来看，主力户型为二居和三居的项目数量较多，占90%以上。有1个项目为别墅项目，1个项目为商务公寓，其他12个项目均为住宅。多数项目售价位于2-4万元/平米，销售均价低于2万元/平米的项目占比超70%，均价超过4万元/平米的项目有1个。

一线城市共计推出3065套房源，较前一周增长19%。整体去化情况一般，平均去化率48.4%，较上周下降23.1个百分点。北京平均去化率不足60%。上海平均去化率也不足50%。深圳平均去化率仅2成。从项目来看，北京金地朗悦项目去化率达到100%，北京华远铭悦开盘去化超9成，上海嘉怡水岸项目去化近8成，均为开盘理想项目。北京的期颐百年、上海的万业紫辰苑和深圳的御锦公馆开盘当日去化均不足35%，去化情况较差。北京和上海的其他项目去化情况较好，在40-70%之间。

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中海国际长岛湾开盘总结

一、 推出产品介绍

? 房源介绍

9月x日，中海国际社区推出长岛湾小高层房源，11＃楼1、2单元、18＃楼1、2单元开盘。本次共推出54套房源，其中17套84平米左右的两房，17套140平米左右的三房，两房户型分布在18＃楼的东部， 138平米左右与139平米左右的三房，两房户型分布在11＃楼的东部。此批房源户型传承了中海国际以往的建筑风格户型方正得房率较高，其中三房都附送露台。11＃、18＃楼位于小区东北角北起第一、二排西起第二排（如图所示），临近现代大道，靠近轻轨1号线。总体来说长岛湾区在小区中的地理位子，比爱丁堡位置要好。

? 价格

此次房源推出均价为13500元/平米（装修标准1500元/平米），最低价约 12400元/平米，最高价约14262元/平米。11＃楼（11层）价格比18＃楼（18层）略高；层差大约在30-50平米左右，偶数层因赠送面积较多平均比奇数层价格高300元/平米左右。此次开盘，总体均价比前批爱丁堡推出的房源高出近4000元/平米，主要原因有以下几点：首先，长岛湾区临近现代大道，靠近轻轨一号线，区位较好；其次，长岛湾区多为小高层，面积较大，装修标准较高，品质较高；第三，爱丁堡的开盘热销为本案带来较高的关注度；

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海口经济学院经贸学院

假期社会调查报告

专 业：

班 级：

学 号：

姓 名：

成 绩：

教师签名：

年月日

关于六盘水市煤炭开采对城市化的调查总结报告

缺油富煤是我国客观存在的能源资源结构。从资源储量分析，六盘水煤炭资源极为丰富，预测埋深20xx米以内总储量为768.73亿吨，累计探明储量180.1亿吨，保有储量161.08亿吨，其中炼煤焦用煤的探明储量为104.1亿吨，占总储量的58%。煤层赋存条件好，煤质优良、易开采煤种（焦煤、气煤、肥煤、瘦煤、贫煤、无烟煤）齐全，工业利用值高。在油价高涨、国内能源紧张的形势下，发挥我市煤炭资源的优势，通过煤化工生产甲醇、二甲醚作为首选替代燃料，通过煤生产烯烃等石化下游产品具有重大的战略意义。值此煤化工发展的新形势下，如何按照科学发展观的要求，深入探讨我市煤化工的发展战略、发展模式和发展途径确实是一件涉及煤化工发展全局的大事

一、对目前我市发展煤化工产业的主客观条件分析

首先是政策的高度支持。从政策层面讲，国家已经充分认识到了煤化工的重要性。在“十二五”规划纲要中明确指出，要发展煤化工，开发煤基液体燃料，有序推进煤炭液化示范工程建设，促进煤炭深度加工转化，并开发大型煤化工成套设备，煤炭液化和气化、煤制烯烃等设备。相关各省在其“十二五”发展规划中把煤化工作为重点发展方向。这将促使煤化工产业进入规范发展的新阶段。从政策层面讲，国家已经充分认识到了煤化工的重要性。

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总结报告

我们团队在沙盘模拟过程中整体表现是不错的，大家都积极参与到企业的经营环节中，对于每一次需要集体讨论的问题大家都能认真的总结分析出自己的想法和观点。

由于我们组有多名成员曾参加过类似的模拟经营大赛，所以我们相对其他组更加有利，组员的变通能力更强，即各项费用、计划的提出都有严格的经过预算，资金的运用争取做到了最优。尽管如此，我们在这次的模拟经营中，我们还是学到了很多：

一、在参与中学习、在错误中成长中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。要勇于提出自己的想法，去实验它，找出不足，寻求突破。模拟经营中那些教训和失败的经历却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进。不怕失败，你才能取得成功。

二、用战略眼光看问题俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，

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企业经营管理模拟课程总结报告

学号：

姓名：

C组；生产总监；

专业:

指导老师：老 师

? 个人职务的阐述：

在企业管理沙盘对抗模拟中，我担任生产总监的角色，是企业生产部门的核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划，配置和调动生产资金源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。然而一个企业的中心-企业的存亡就在于生产的是否正确的运行，生产管理是否符合企业的实际。所以如何去生产?该何时生产？什么时候变革生产方式?什么时候研发新产品?等一系列的问题都必须要有长远的计划和恰当的安排。一步决定成败,成也生产,败也生产啊！

? 本人的贡献

在这次企业经营管理模拟的过程中，我作为生产总监，我起了个最基本的过渡作用。六年当中，大多数可以有效的和营销与采购配合好，准确的计算出每一年的出产产品的数量和要采购的原材料数目，还有定下我们生产的目标和根据企业发展的趋向去投资生产线和市场，另外，还和其他队员互相配合与帮助，互相讨论部门的一些决策性的问题，最终达到最好的结局，用最基本的行动让我们企业能够正常运转和每年平稳发展，最终拿了总业绩第二的好成绩。

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