鲁能7号院20xx年春季房展会活动总结
北京公司顺义新城项目
20xx年x月x日
一、 参展背景
20xx年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于20xx年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。
在20xx年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展20xx年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑20xx年鲁能七号院销售工作。
二、 项目参展策略与思路
1. 20xx年北京春季展会情况
展会时间：4月10-4月x日北京房地产春季展览会 20xx北京春季房展会于4月x日至4月x日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。
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20xx楚雄房地产展示交易会工作总结
在20xx楚雄彝族火把节的狂欢与激情中，由楚雄州住房和城乡建设局主办，楚雄州房地产业协会、云南泰达会展策划有限公司承办，作为20xx年中国楚雄彝族火把节的系列活动之一的20xx楚雄房地产展示交易会于8月x日在楚雄州文化活动中心圆满落下帷幕。 20xx楚雄房地产展示交易会是楚雄州历年来最大的展会，自筹备之初就备受多方关注，更得了到州政府领导、各相关部门和房地产企业的鼎力支持，不仅为楚雄房地产和相关企业带来突破传统的销售模式，也为楚雄市民带来新颖、便捷、全面的购房体验。20xx楚雄房地产展示交易会的成功举办，有利于楚雄州房地产企业加快发展、进一步提升形象、扩大销售、逐步打造更高层次品牌，也成为了楚雄州房地产业界新的历史开端。
“彝〃家〃人”为本届房交会的主题。近年来，楚雄彝族自治州充分利用丰富的自然资源和优越的区位条件，在州委、州政府的正确领导下，认真落实国家和省促进房地产业持续健康发展的各项调控政策措施，房地产业保持了持续健康发展的良好势头，成为楚雄州重要支柱产业之一。同时，由于经济的快速发展使人民居住环境不断得到改善，为和谐生态的宜居环境保留了巨大的发展空间。 参展情况
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20xx年春季房交会总结报告
一、春季房交会分析
本次房交会共有133家开发商，228个楼盘，8个区(市)县区域形象集中展示，10家品牌中介，50多家家装建材企业、8家营销代理机构将正式亮相。据现场情况，民生问题很受关注有400万平方米保障住房参展成为本次房交会的一大特色；同时商业楼在整个参展楼盘中所占比例重，由于其受调控影响小的原因更受各投资客的青睐；“地铁物业”较去年也相对成熟。具体表现如下：
1.参展的228个楼盘中形象展示的楼盘占50%较历届房交会要多
参展楼盘增加、展示楼盘增加，印证了自国家加大调控力度以来各开发商延迟推盘时间，观望政府进一步动作。
2.保障住房
今年，成都市将建设400万平方米保障房，其中廉租住房40万平方米、经济适用住房35万平方米、限价商品住房77万平方米、公共租赁住房204万平方米、棚户区改造住房44万平方米。让101.3万户城乡家庭圆梦“安居”。
3、参展楼盘环域布局特征
1
二环内
二到三环
三环外
随着地铁及快铁的修建，以及主城区居高的房价，楼盘整体外移趋势愈加明显，三环外及郊县楼盘迅速崛起，参展楼盘个数达总量的75%；二环路内楼盘份额仅7.4%；二三环之间的参展楼盘占17.6%，受交通、配套、性价比等多方面因素，受到购房者的青睐。 4、参展物业类型特征
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摘要：相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加17.5%。展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。 开发商促销力度大 中小户型成购买主力
10月x日，一年一度的重庆市秋季房地产交易盛会在南坪会展中心拉开大幕。在二次调控出台、惯行的房交会契税等优惠政策被取消之际。自己也有幸参加了20xx年重庆秋交会，有以下体会和感想。 参展企业多，交易总面积大
相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加17.5%。展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。
但从秋交会和春交会成交数据对比不难发现，20xx年秋交会首日成交量虽高于20xx年同期，但比今年春交会的成交量却少了不少，而在成交量、成交面积与成交金额上，今年秋交会与春交会相比均大量锐减，但与此同时是房价的上涨，建面均价与xx年同期相比上涨了千元上下，比今年春交会时的均价也略有提升。
与成交数据同时锐减的还有前来参观房交会的人数。在现场的观察，人流量明显小于春交会，而前来参观的购房者也大多抱着观望的态度。春交会时人们目的明确，大多是来买房；而秋交会，人们则多是前来看房。
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杭州第七届最佳人居环境展览会
坤和杭州公司参展情况汇报及总结
中国杭州第七届最佳人居环境展览会于20xx年5月18日—5月22日在和平会展中心、浙江世贸中心同时召开，104家开发商、30余家中介参加。我司参加了展会，展位位于和平会展中心一楼。
四天展会，基本达到原定的参展目的和目标。
（1）通过房交会展板及论坛全面展示幸福里全装服务概念，从品牌阵营、核心理念、价格体系等方向深化幸福里“幸福家居精细化解决方案”，增强了幸福里的附加亮点。完成了第三批房源13、17、18、10、14号楼余房的销售，并已全部售罄。同时新积累登记客户约600名，为下批开盘奠定了一定基础。
（2）和家园在房交会上首次正式亮相，通过和家园印章以及十大组团印石展览，向客户传递楼盘的文化气质，打造和家园独特文化亮点，同时，通过系列展板反映西泠印社与和家园项目的文化渊源，以《西湖上游文化溯源》及和家园户型单页的发放，使客户对楼盘有大致的了解。展会登记客户581名，前往现场察看的客户130余人，基本达到积累客户的目的。
（3）通过和家园、亲亲幸福里项目展示；和平广场上及亲亲现场开心茶馆及风筝节活动、房交会住品展、幸福家居精细化解决方案论坛、看样板房等系列活动，形成一个整体系统，提升了坤和形象品牌，形成良好口碑。
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房交会准备工作
由于房交会来临，我司建议方案如下
一套方案
房交会与样板间同时开放
活动目的：
为了增加售楼处的到访量以及房交会期间，让本案正式亮相于市场，根据工期等原因及节点，节省投入，特此简易做此活动。
1、准备工作：
租赁空飘： 4个
（广告语：项目房交会期间的优惠政策）
条幅： 10个
（备注：广告语已定）
雇佣女孩：20个
汗衫： 20件
形成一道亮丽的风景线
（备注：logo+ 3888元/㎡起，小公寓、loft、大视野，尽在净月五号公馆B、C区，6月全面认筹）
派单人员： 6个
（备注：现有宣传单，制定房交会期间的优惠政策，B区正式面向市场公布起价）
看房车： 1台
车贴： 3张
2、尺寸（开发商提供）
汗衫：
车贴：
3、看样板间通道畅通，楼梯口争取披上红毯。
4、20名女孩举牌制作，
（备注：logo+ 3888元/㎡起，小公寓、loft、大视野，尽在净月五号公馆B区，6月全面认筹）
5、样板间所有装饰布置到位
6、制定房交会期间的优惠政策
7、礼品准备
（开发商确定）
8、报广告知客户样板间正式开放
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20xx年威宁自治县第二届房地产展示交易暨
旅游地产推介会的工作总结
在自治县委、县人民政府、房产事业局以及相关部门及社会各界的大力支持下，按照自治县委、县政府打造高原湿地生态旅游观光城市、避暑胜地的定位，以“百鸟之都 阳光之城 宜居威宁 旅游地产”为主题的威宁自治县第二届房交会暨旅游地产推介会于8月x日至8月x日在县会展中心广场成功举办。
威宁新世界、阳光海韵、草海国际养生基地、飞龙阳光城等19个高品质楼盘亮相房交会。在本届房交会上，各类房屋成交总建筑面积约10143.79平方米，交易金额3820xx00元。会展邀请了房产、水电、通信、金融等部门现场办公。第二届房交会的成功举办，为威宁城镇化进程和经济发展起到了助推作用，对满足我县广大群众的住房需求、改善居住条件、提升威宁城市品位做出了一定贡献。现就房交会相关工作总结如下：
一、着眼大局，服务群众。
为推动城市建设提速，加快威宁经济发展，满足广大群众日益增长的住房需求，8月x日至4日期间，我县成功举办以建设“百鸟之都 阳光之城 宜居威宁 旅游地产”为主题、以服务威宁经济发展为目的的“威宁20xx年第二届房地产展示交易暨旅游地产推介会”，并把此次房交会作为解决广大群众住房问题、改善群众居住条件、促进威宁加快发展的重要举措。我们克服困难，认真筹备，精心组织，达到了预期目的。
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