一、前期项目招商总结

由于商业中心项目招商人员欠缺，大朗世界汇项目没有项目经理驻场，但招商工作基本绑定常平、东方华府等项目一同举行，凡咨询上述两项目的，均同时推荐，特别是针对餐饮、百货、儿童等项目进行积极荐商，目前仅成交了一家小区便利店，其它均表示意向不大，主要原因是：

1、 项目位置较偏，周边商业氛围不浓；

2、 项目地势较高，不利于人流到达和商业经营展示；

3、 项目已售，容易存在不确定因素影响，如租赁期短，业主纠纷、合作模式限制等，品牌商家基本不考虑；

4、 项目工程进度慢，酒店也迟迟未动，旧业主常常因交楼问题闹事，周边商家已有避嫌心理；

5、 欠缺主力店，目前虽签了尚品.盛宴，但该品牌目前招商情况也不理想，并反映承租的租金较高，免租期不够，也难以引进商家，而惠康超市更是未能启动，商家缺乏信心；

6、 项目是大部分商铺已返租销售，返租期至20xx年x月x日，虽算至今还有3年多的时间，但商业交楼及开业时间未定，因此实际能给商家经营的时间也未定，而持铺的业主当时买铺价也较高，因此对租期望值会更高；特别是一楼业主，均要求150-200元以上；业主个人利益根本不考虑业态、免租等问题，如返租期后未能达到如期收益，业主宁愿要求退铺也不会在租金上让步的，特别是一些要求有扣点的品牌商家更是无法满足；

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乡镇领导干部外出考察招商总结

根据《xx县20xx年招商引资工作实施方案》精神和我县产业发展实际，月日－日， 带领各乡镇招商引资相关工作人员到温州（市的几个经济强镇）进行了考察学习与项目推介，现将我这段时间以来的学习心得总结如下：

一、亲身经历、感受对比见差距

我是在浙江省温州市永嘉县桥头镇考察学习的。桥头镇位于温州西部瓯江中下游北岸，总面积90．6平方公里，总人口8万多人。在改革开放的风云中，桥头镇因钮扣起家，因钮扣扬名，更因钮扣市场的崛起带动了钮扣、拉链两大支柱产业的发展和经济社会的全面繁荣。上个世纪九十年代，先后被列入温州市三十经济强镇、浙江省小城镇综合改革试点镇、中国百强镇。20xx年桥头被省政府列入“浙江国际性特色产业聚集区”， 其21世纪产业被定位为“面向国际的钮扣、拉链制作集散中心”；20xx年被命名为“中国钮扣之都”、“中国拉链之乡”。

目前，桥头镇共有聚酯油厂、纽扣厂和电镀厂等900多家，其中纽扣厂就有三四百家。我xx镇内企业仅4家，特色产业几乎没有，两相比较，不可同日而语。

二、模式探究、明白优劣好借鉴

自改革开放以来，温州民营经济迅速崛起并逐步发展成为以轻工业小商品、家庭作坊式企业等为主的独树一帜的经济发展模式。三十多年的发展历程，由温州模式衍生出来的温州经济奇迹、温州经济现

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关于名人帆船赛的招商总结

从20xx年x月起接到招商信息后，我司一直积极参与，并积极与商家接触，在大方案没有出来之前，一直给予我方的都是前期的意向金额和大致方案，没有形成成型的方案，因此在与商家沟通的过程中，也导致了商家的观望态度，因为确实这个活动对商家的宣传还是很有吸引力的，不论活动的形式还是活动的影响力；

因此在前期招商的过程中，商家都抱了希望能够参与的态度与我方洽淡，也给予了我方很大的招商信心，可惜在最后时刻，招商失败了，我们也很惋惜，对于原来的信心满满，到所有商家不同意，我们也在分析，到底是怎么了，是我们的人员错误判断了客户信息还是方案有问题？是工作人员能力出问题还是市场的原因？

综合分析，其实这里有一部分是市场原因，一部分是我们操作的失误： 有些商家答复我们，这个活动去年就举办过，但是效果并不好，而且费用也没有这么高，同时方案跟去年是一模一样，在没有新意和噱头的情况下增加了这么高的费用，让商家望而却步；

大部分商家还是很看好这个方案的，对我们前期谈判时的意向都很明确：你们先不要说钱，把整体方案报过来先；当与贵方招商部人员拿到大的招商方案后给商家，我们则跟商家分别报了三次价格，第一次300万，第二次600万，第三次1200万，这让商家对我们很没有信心，同时也对这活动的影响力的考虑大打折扣，在开赛只剩一个月的时间，这么高的费用，就是批准了，也很难申请下来。

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大力招商引资 服务河口经济

----河口镇20xx年招商引资工作总结

20xx年对于我镇220xx名父老乡亲而言，注定是不平凡的一年。我镇招商引资工作取得了令人瞩目的成绩，成效极为显著。在我镇党委,镇政府的带领下，深入贯彻党的十七届四中全会精神为指导，借我市“双迎”的东风，以“三大战略”为发展方向，紧密围绕区委.区政府的正确决策和部署，按照区招商局的统筹安排，着力结合我镇镇情，找准自身定位，解放思想，拓展思路，立足于前瞻性的规划，下大力气引进项目，截止12月份，共引进项目12个，总投入超10.7亿元，实际到位资金3亿元，双双提前完成全年任务。为此，我们主要做了以下一些具体工作：

一. 全镇招商引资及特点

立足于河口镇镇情，从我镇的实际情况出发，提升引进企业的水平档次，以促进农民增收，转移农村富余劳动力为根本目的，大力发展镇域经济，是今年我镇招商引资工作的亮点。招商引资工作作为全镇经济工作的总抓手，我们做到跟踪一批，在建一批，投产一批。其中，投资达3亿元的盛世桃园项目已完成前期任务工作；投资5000万的金典生态园林景观项目已经完成征地工作；投资4000万元的湖北颐和百盛度假有限公司已落户我镇五湖村；新投资5000万元的湖

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实战招商：二三线电动车成功招商秘笈 当电动车竞争到今天白热化的时候，进攻就是最好的防守，成功的招商就是唯一的倍增销量的进攻手段了。

如何成功的实现招商，大牌？重金？政策？价格？。。。就成功招商经验略做分享总结给自己也希望抛砖引玉。

成功的招商是指产出大于投入，行业中投巨资的也招到客户了，但是和巨大的投入相比还不如不做。

一、赚钱才是硬道理：把握经销商心里

招商会的成功在于正确的时间、地点和资源对接了经销商的脑海蓝图，多给了资源公司赔了，少给了资源起不到效果。

深入调查仔细研究，巧妙把握经销商心里，把恰如其分信心和未来给经销商，销商真正关心的不是产品、价格、推广、你的团队，关心的是如何去经营，当他们说不出经营的道道的时候，只能用营销的4P来替代，而你又分辨不出来，上来就解决产品、政策等等问题，结果客户成功了，公司失败了！

经营是赚钱的问题，不是旁他，殊不知行业很多外行（不懂电动车维修技术的）结果比内行卖车卖的好，你只要把经销商今天、明天、后天的赚钱问题解决了，哪怕仅仅是思路，经销商也会和你走，因为赚钱才是硬道理！

二、亮剑团队做支撑：能用脚走访客户的团队才能做招商

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20xx年度招商工作总结

20xx年度招商办在镇党委、政府的领导下，紧紧依靠全社会力量，大力开展招商引资工作。现就20xx年全年工作完成情况作如下总结：

一、 全年三大指标完成情况。

1、 市下达我镇全年工商注册外资1000万美元，实际完成1500

万美元，完成年度计划的150%。

2、 市下达我镇年度工商注册外资500万美元，实际完成557

万美元，完成年度计划的111%。

3、 市下达我镇年度自营出口1900万美元，实际完成1900万

美元，完成年度计划的100%。

上述三大指标均完成年度计划。

二、 招商引资工作。

一年来始终坚持以企引企、以外引外，全方位开展招商引资工作。年初对渐江东阳注塑项目进行全方位跟踪，由于土地未能得到解决，使项目没有得到落实。二季度又转战广东，对广东三和建材项目进行跟踪，此项目主要是利用**码头建设，按照节约用地的原则，由于项目总投资超3.4亿元，需用土地百余亩，经过多次与市领导和相关部门汇报，项目仍在洽谈之中。目前正在洽谈的有云峰岩棉制品项目，需土地20亩。一年来捕捉的项目信息较多，不一一列举，项目未能得到落实的主要原因是受土地指标的限制。就目前已开工的项目也是受到土地指标的限制，使项目进展缓慢。

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黄龙镇二O一0年招商引资工作总结

20xx年，在区委、区政府的正确领导下，在区招商局的正确指导下，我镇统一思想、提高认识，结合镇情，确立了“招商、引商、爱商、扶商、护商”的工作思路，坚持“走出去，引进来，留得住，能发展”的工作方法，切实盘活招商引资大旗，进一步促使我镇招商引资工作稳定推进。一年来，全镇引进项目8个，总投资金额达7829万元，完成区下达5000万元目标的157%，为全区新一轮经济大发展作出了一定的贡献。主要作法有以下几点：

一、加强领导，确保招商引资方案实施

为了确保招商引资工作顺利实施，镇政府成立了由镇长任组长，副书记任副组长，分管领导及部门负责人为成员的领导小组，明确目标，强化责任，并将招商引资工作纳入政府重要日程工作，建立招商引资工作推进协调会议制度，定期召开招商引资推进协调会，研究解决招商引资过程的相关问题，使客商顺利落户到黄龙。

二、健全制度，促进招商效果

1、客商联系制度。凡来我镇有投资意向进行投资考察洽谈的客商，及时将情况和资料归集招商办公室登记入册，保持联系，加强沟通。

2、项目联系制度。招商领导小组根据实际情况定期召开投资项目协调会，协调解决招商引资、项目建设过程中的具体问题。

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坚持以情招商优质服务

推动招商引资快速发展

（20xx年x月日）

***街道办事处面积42平方公里,耕地2.1万亩，辖7个社区居民委员会、2个社区村民委员会，人口4.2万人，其中农业人口2.1万人。20xx年在市委市政府、县委县政府的正确领导下，把招商引资作为发展街道经济中心工作来抓，坚持以情招商、以商招商，着力提高服务水平，取得了较好的成效。先后引进了投资5亿元的华银南方商贸城，投资1.5亿元的侨兴实业，投资5000万元的好佳一乳业，投资3000万元的菁华工贸，投资3000万元的鑫海木业，投资3.1亿元的奥邦包装材料等12个项目。20xx年，人和街道各项事业得到了全面发展，经济和社会事业总评列全县第一名。

招商引资工作中，我们主要抓了以下三个方面工作：

一、坚持恒心招商

招商引资是培育发展后劲，形成强劲走势的强大动力。我们引进一个项目，引进的不仅仅是资金，同时还引进了先进的观念、技术和人才以及新的管理机制和经营机制，这些生产要素的聚集放大，就能够成为今后发展的增长点和动力源。为此，我们进一步解放思想，抢抓发展先机，牢固树立“大招商促进大发展”的观念，把招商引资工作作为事关发展全局的大事来抓，努力营造大招商的社会氛围，形成大招商的工作格局。全街道干部职工真正把招商引资作为经济工作的“要务之重”，放在心上、抓在手上、落实在行动上。党委书记、办事

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