篇一 :地毯式营销

地毯式营销——最古老的推销方法

地毯式营销法,又称为“地毯式轰炸”营销法。这种寻找顾客方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是,如果客户访问是彻底的,那么总会找出一些准顾客,其中会有某一些比例会达成交易。换句话说,推销员所要寻找的顾客是平均地分布在某一地区或所有的人当中。因此:推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。其实,这种方法是最古老的推销方法之

一。自己从商品生产和商品交换出现以后,挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方,还是在西方,无论在中国,还是在外国,无论在城镇,还是在乡村,几乎到处都可见到这种地毯式推销员的身影。

采用地毯式访问法寻找顾客。首先要挑选好一条比例合适的“地毯”。也就是说推销员应该根据自己所推销商品的各种特性和用途,进行必要的推销工程可行性研究,确定一个比较可行的推销地区或推销对象范围。如果推销员毫无目标,胡冲乱撞,则犹如大海捞针,难得找到几位顾客。如果推销员有所选择,例如到大学校园推销大学生用的教材或其他文化用具,或者到医院推销医药品,或者向家庭主妇推销肥皂,则可能找到更多的新顾客。因此,在开始地毯式访问之前,推销员应该先确定理想的推销范围,作好必要的访问计划。

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篇二 :20xx年乡镇地毯式安全生产大排查活动总结

20xx年**乡镇地毯式安全生产大排查

活动工作总结

根据自治区开展以环境倒逼机制推动产业转型升级攻坚战的有关精神,为了切实服务好我市实施“三年目标任务行动计划”大局,我乡积极开展地毯式安全生产大排查活动。现将近期大排查工作取得成效总结汇报如下:

一、制定方案,明确任务。

3月14日接到上级政府通知传达精神后,我乡迅速召开讨论会议,制定工作方案,明确矿山、危险化学品、烟花爆竹、道路交通、民爆器材、农业机械、消防、建筑施工、学校等方面排查内容,坚决以不走过场、不留死角、不徇私情、不打折扣的态度,按照落实隐患整改的责任、措施、资金、时间、预案的要求,全面拉开了全乡安全生产大排查的大幕。

二、成立领导小组,明确责任。

成立以乡长**同志为组长的领导工作小组,小组成员包括安监办、建设站、国土所、司法所、工商所、派出所、林业站等职能部门的主要负责人。工作目标任务进行细化、量化,逐一分解到各部门,建立安全生产责任体系,责任落实到人,组长主要抓,成员具体抓,切实做到不推诿、不懈怠、不徇私,确保安全生产大排查活动落到实处。

三、广泛宣传,提高安全意识。

通过标语横幅、发放宣传海报、宣传车流动广播等方式,提高整个社会面上重视度,让安全观念深入人心,安全之弦时刻紧绷。据统计,大排查期间共悬挂横幅35余条,张贴宣传海报15张。同时充分调动企业积极性,做好自查自纠,自觉揭短亮丑。针对一些工厂安全意识淡薄,违反规定的,一经发现,严格依法处置,该处罚的处罚,该停工的停工,充分利用舆论宣传监督力量,推动安全生产工作开展。

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篇三 :房地产营销总结

房地产营销策划总结

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下,按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动,直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。

所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

个人认为房地产推广策划: 1.对楼盘的属性定位

楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程,是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位,在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念,如:亲水楼盘,SOHO或智能化楼盘等,突出楼盘的建筑风格,如:时尚欧洲型或欧陆古典型等,突出楼盘的户型面积,户型比例,中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性,交通的便利,楼盘所构成的生活区的成熟等。

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篇四 :房地产营销过程总结

房地产营销过程总结

一、 接待

进入协信城立方的售楼部后,会有置业顾问上前来接待我们。他们先向我们问好并进行自我介绍,然后带我们入座,在他们的售楼中心有专门的服务人员为客户服务,他们会在我们入座后的第一时间为我们送来饮料和茶水,入座后置业顾问会询问我们贵姓、之前来过我们这里吗、从哪里了解到我们楼盘信息的、或者是谁介绍您过来的。然后通过一番交流后,他们会根据你的要求跟情况来讲解他们的楼盘的沙盘、户型,并带领我们去看他们的样板间。在讲解沙盘时他们会用上激光笔,以此来标明他们讲解时的地方。在讲解户型时他们会根据你的要求来选择户型进行讲解,讲解完后他们再会对他们的特色户型及热卖特推户型进行讲解,最后他们会带我们去样板间看户型并进行实地讲解。客户离开时双手递上自己的名片,并主动送客户至门口。

二、 沙盘讲解

沙盘讲解时应该从这几方面来讲解:1、首先要强调的是周边整体环境及整体规划,包括周边的商业情况 2、小区外部的交通环境 3、项目的整体分布(组团分布) 4、小区的绿化、容积率、停车位及整体的景观园林介绍 5、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋、一梯几户、层高以及不同的景观)

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篇五 :房地产营销培训 总结

置业销售部

(一)

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训,使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质,并且在日常工作中注意提高业务水平,增强销售技能,培养敏锐的观察力,研究调查房产市场,从而了解在激烈的市场竞争中,服务是一个全过程。尽可能细化信息,注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热情和

扎实的业务基础),以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

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篇六 :白酒会议营销模式总结

白酒会议营销模式总结

一、白酒会议营销优势

1. 对陌生市场,短期内产品(白酒)与消费者直接见面,促成消费者的现场认购,使公司不通过中间环节,直接获得产品利润。

2. 营销团队做白酒会议营销,对一个县级、一个市级或某一区域,经过一次或3-4次会议营销,可在短期内,迅速建立起一个庞大的营销网络(渠道)。

3. 白酒会议营销,可对当地陌生市场的大客户、重点客户,实施了与其建立供销关系的可操作性。

4. 为建立团购网络,对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会,使原消费其它酒品的重点客户,由于有了这个机会开始消费本公司产品,为重点客户的攻关,提供了展示发挥营销技巧的机会。

5. 由于会议营销发挥团队作战,解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。

6. 白酒会议营销为争夺竞争白酒市场,搭建了一个平台,发挥了多方面的力量影响客户。例,政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

7. 为终端消费者的决策,提供了影响氛围,影响其的决策和及时的购买,并使消费者提高购买量,增加和加大酒的库存,使公司产品牢固的占据市场。

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篇七 :3G体验式营销培训总结

3G体验式营销培训心得

3月x日至16日,我有幸参加了省分公司在兰州集中举办了今年第一期3G体验式销售技能培训,本次让我对体验营销培训有了更深一层的认识。通过培训,学习到了3G业务全新营销模式,懂得了从传统营销到体验营销来激发用户的重要性。下面仅就我参加3G业务体验式营销培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,现将我的学习心得汇报如下:

1、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。

(1)加强学习不断提高自身水平

虽然我们公司经常组织3G业务知识的培训,自我感觉对3G有哪些业务在概念上非常熟悉,但是在实战操作中对业务的运用却非常生疏,在3G终端操作考试我抽到的题目是手机报,是3G业务中最常用最基本的业务内容,但在3分钟的操作过程中只觉得只是给助教老师不停的说:“可以为您提供各类资讯信息”,当助教老师说试试自己看的时候,却发现自己对手机的操作还是很不熟悉,连自己都说服不了怎么说服客户呢?

这让我想到什么是营销?营销其实就是:“以满足他人需求为手段,以满足自己需求为目的;”而营销与品牌的核心工作就是:“①将产品铺到消费者心中,使其乐的买;②将产品

铺到消费者面前,使其买得到;” 营销人应该思考一些最基本的问题:“①我们卖的是什么?②卖给谁? 他们有什么特点?他们大都在什么地方卖?③我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?” 当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。

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篇八 :管理系营销实训基地总结

管理系营销实训基地

秉着建立一个良好的实习实训基地,发挥学生的积极性和创造性。按照现代超级市场的经营与管理理念,搞好实习超市的卖场布局、商品陈列、商品采购、价格管理和促销管理等经营管理工作。把实习超市打造成名副其实的现代化超市,充分发挥其教学实训,实践试验田的作用。为此在系领导和老师的指导和帮助下于20xx年x月成立了管理系营销实训基地。并在多方努力下逐渐走上正轨。 管理系实训基地的建立可以说是一个创举,然而首届营销协会的成立则是一场更加深刻的变革。首届营销协会以学生为主体,成员共计36人,其中干部6人、勤工俭学2人。基地人员配备已是出具规模。为了更好的将专业所学知识应用于实践,营销协会下设收银、仓储、营销及采购四部。各司其职。将会计、物流、营销和人力资源管理等重要学科应用于实际操作。进一步提升了对专业知识的掌握以及对所学专业有更加深刻社会认知。为今后的就业打下坚实的基础。同时营销实训基地秉着“带薪酬劳”的目的。对工作踏实认真,业绩表现出色的且生活困难的同学给予月底现金补助的方式进行奖励。以更人性化的管理与服务,使营销实训基地成为莘莘学子成才创业的基地。

理论指导下的实践不是盲目的实践。事实证明,营销实训基地的成立对首届营销协会的成员来说是机遇也是挑战。在一年多的时间里,就如何进行人员调配、商品管理、进货出货、财务结算等一系列实际操作中就如何更好的把握现实情景进行了很好的实践。同时也经过努力,在各方面取得可喜的成绩。

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