联想电脑销售工作总结
一，实习时间
20XX-x-xx——至今
二，实习单位
电脑科技有限公司
三，实习工种
联想电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
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联想销售渠道工作总结
渠道分析——找出关键的，发展新渠道
位于离县城销售网点和市里销售网点都比较远的乡镇，消费者根据距离等限制性因素，会选在乡镇的销售网点购买，其销售业绩根据当地不同情况，呈现不同的特点，渠道考察和对比，认为应将渠道中销售点分为以下三类：
一：“绩优股”——销售业绩 前景很好 势头能继续保持
长城镇 沂堂镇
分析：长城镇位隶属苍山，地理位置距市区和县城较远，但其工业较发达，离矿产大镇鲁城镇比较近，加之交通便利，人们生活水平较高，有较强购买力和优质的潜在客户。沂堂镇罗庄和临沂之间，属于工业镇，和长城一样，有较强购买力和优质的潜在客户。继续保持优质的服务。
销售情况：
二、“潜力股”——销售业绩一般，但有发展前景，存在潜在客户
尚岩 兴明
分析：尚岩位于罗庄区，距离市区较远，工业为主，兴明位于仓上县，以农业为主的经济，经济水平还可以，比较有购买力，现销售量处于中档水平，存在潜在客户，可以以后在服务和促销手段有所提高，能使其成为优质客户。
销售情况
三．“鸡肋”——食之无味 可适当调整一下销售策略
矿坑镇 三合镇
分析：现经济较落后，购买力低下，从侧面看，只有一家家电商，经济和购买力都不行。 分析过后，得出一下建议；
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20xx年岁末，正值联想并购IBM PC事业部一周年。据最新发布的20xx/06财年第二季度财务报告显示：联想在全球PC业务上已取得盈利。值得关注的是 —— 联想在中国PC市场的发展亦与全球步调一致，保持高速增长，尤其是在“突破行业大客户”领域，产品销售额、利润额和市场占有率均实现了大幅增长，收入较去年同期增长55%，而承载这一销售重任的正是联想行业大客户业务部（简称大客户部）。据权威调查机构针对20xx年行业大客户市场的调查报告显示：“在商用台式机方面，联想的渗透率最高，已远远将竞争对手抛在身后，而在商用笔记本方面，联想同样高居前三甲。”
可见，20xx年，不仅仅是联想历史上的“光辉”一年，更是联想中国客户模式飞速发展的一年。它意味着联想行业大客户业务部已经成功地站位于一个全新的起跑点，并为今后的蓄势腾飞奠定了重要基础。
“三专”策略，托举中国客户模式
早在20xx新财年初始时，联想集团副总裁蓝烨就明确表示：“突破行业大客户，是联想新财年的战略方向之一，是联想中国针对大客户市场所做出的最为重要的调整之一。” 随着信息技术的普及，行业市场的需求日益旺盛，联想行业大客户业务部清楚地意识到行业市场的巨大潜力，更明确地认识到：“要占领市场，首要的事情就是透彻地理解和掌握客户的深层次需求，并依此对原有的业务模式进行改革，对内部价值链进行优化。这样才能真正的适应市场的发展，取得决定性的胜利”。同时，大客户业务部对市场进行了详细而周密的调查与研究，结论表明 —— 品牌、产品和服务是行业用户进行采购决策
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2013联想电脑销售工作总结范文
一，实习时间
20xx-x-xx——至今
二，实习单位
电脑科技有限公司
三，实习工种
联想电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
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联想管理团队研修班培训总结
徐 晓
10月24至25日，我参加了由学校组织的联想培训第一期管理团队研修班的培训。我对这期培训感悟深刻。联想集团的两位老师采取独特巧妙的教学方法。在小故事中道出大道理、小案例中隐藏着大学问、小游戏中蕴涵大智慧。 告诉我如何懂得赏识。冰冷的真话，让人六月寒心；暖洋洋的假话让人三冬温暖。凡事一旦拘泥，即成迂腐。 “变形虫”的游戏让我认识到团队意识是通过实践才能体现。游戏回归到现实中就形成了由领导、中层干部及基层的团队关系。每一环节都十分重要。这需要我们更好地去衔接每个环节，做好每个角色。
“眉目传情游戏”和“幸运搭档游戏”则告诉我们沟通的重要性。 “上下同欲者胜”，一个组织中意见的沟通，对于促进团结，正确决策，协调行动，保证集体活力，是非常重要的。沟通包括领导成员之间的意见沟通，和上级与下级之间的意见沟通。如果不进行沟通，那么势必造成各自为政的局面。好比几个人拉车，如果他们各自拉向不同的方向，那么他们即使拼出九牛二虎之力，也无法使车行动一步。 通过学习，结合本职工作，我认为作为学校办公室主任以后的工作中应该这样做：
1、增强办公室工作的使命感和责任感。
1
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最全最热最专业的文档类资源，文库一网打尽
的设置及业务
BPR
工作也在紧锣密鼓的进行，因为项目组清楚的知道如果想拿出一份大家 都满意、规范的、统一的业务流程是必须要进行业务
BPR
与系统组织结构设置的，经过了
四次项目领导委员会的决策会议，
大家反复的论证最后一致通过了项目实施范围、
系统组织
结构设置以及相关业务
BPR
方案。
*
成功之处：
★
项目组核心班子进行了充分的沟通并达成共识，同时，领导委员会的关键成员均参 与过
ERP
的实施工作，在对
ERP
相关知识的理解上较为通透，因此，对决策产生了非常积
极的作用并提高了决策的效率；
★
项目实施的指导原则“以速度优先，先僵化、后优化”作为决策的前提，因此，业 务
BPR
及系统组织结构设置的决策工作进展较为顺利；
★
项目领导委员会的决策机制非常有效，一方面避免了决策人不及时决策，另一方面 保证了决策了的事情不反复；
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在项目实施指导原则的前提下，实施范围界定、业务
BPR
方案以及系统组织结构的
设置相对清晰与合理，使得决策非常有说服力。
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不足之处：
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班主任团队管理能力培训总结
很高兴能参加本次的联想—班主任团队管理培训的培训，在此次培训中收获很多，体会很深刻，游戏活动中大家都很开心，很有意义。联想培训部的高颖老师的讲课方式很好，班主任周云燕老师也是充满了正能量,她们都是值得我学习的。开始上课时，我们学员的学习气氛不是很好，高颖老师就设计一些游戏或讲她的“秘密”来带动课堂的学习气氛，使学习起来忘记时间。
在第一天的培训中，学习的主要内容有：1、关于组建新团队的内容，组建新的团队并不是老师来组建，而是通过一个小游戏来组建团队，使得组建的新团队很偶然和公平，学员也很接受新的团队。组建好团队后组员之间相互认识、拥抱和握手等形式，拉近组员之间的关系。我所在的团队是天马队,通过交流我们明确了团队的分工和岗位职责.我们共同协作打造了我们的团队品牌,比如团队名称,口号,歌声,造型及团队公约.2、A-STAR的有效学习方是参与、学习、思考、行动、回顾。同时有学习、练习和实习，“习”比学更重要。3、让我们了解了联想集团的发展之道-5P文化，想清楚再承若，承若就要兑现，公司利益至上，每一年每一天都在进步，敢为天下先，说到做到尽心尽力。还有联想的管理三要素：搭班子，定战略，带队伍。通过了解联想的文化，让我们懂得企业管理者与班主任的职责的共同处：需要计划组织，需要沟通协商，需要价值传承，需要领导团队。
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联想培训心得
20xx年12月21日、22日、23日、24日，有幸参加了联想教育集团山东省中等职业技术学校班主任团队管理研修班的培训，有幸聆听了孙华老师的讲课，深感受益匪浅，让我对班主任工作有了更深的理解和认识。
对于一个刚参加工作的“新人”来说，此次培训让我觉得在做学生思想工作的理论和技巧方面、班级管理方面的路还有很长，路漫漫尔其修远兮，吾将上下而求索。下面谈一下我的几点感受：
首先，在认识上得到了提升——班主任工作的准确定位
通过培训，转变过去在工作对于班主任的角色定位，将联想有关企业的管理理念引入到班级管理中来，将自己的角色定位为一个管理者。非常感谢通过这次培训能让我捕捉到最新的教育动态，呼吸教育前沿的信息，真正做到与时俱进。
其次，在思想上得到磨砺与升华——班主任心态的调整
培训的内容很多，方式很新颖，在其中我的思想经受了一次痛苦的历练。当我们烦死自己时，是需要勇气的。用学到的理念反观自己的教育行为，不得不承认，自己的管理方式存在着许多的缺憾！培训中，我边学习，边思考。我们不能以那些老方法、老思想再走今天的教育之路，我们要敢于正视自己的不足，积极思考，更新观念，明确今后的努力方向
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