篇一 :20xx冬年小熊B琪订货会总结

20xx年冬年季订货会总结

20xx年冬年订货会,是我来到公司参加的第二个订货会。经过了一个秋季订货会,我从其中吸取了不少的经验和教训。所以在这次开订货会的时候,我充满了自信全身心的投入,现仅结合我自身的体会,对这个订货会做一个总结。

一,比较到位,客户比较满意的方面:

1,部门间令人感动的团队精神;

在整个订货会期间,我们设计部所有成员都是有始有终,负责落实到底。我们之间部分彼此,相互帮助,相互体谅,更相互推荐。不管站了多久,有没有吃饭,不管客户看的是不是自己设计的款,我们总能够做到以最佳的状态迎接客户,以最贴心的话语去引导和说服客户,以最认真的态度去记录客户的宝贵意见,也以最大的耐心去为客户挑选和报每一个款。即使在出意外状况或意见不和的时候,大家也总能从容面对,及时恰当的去解决问题.因为大家的心始终都是为了一个目的,那就是怎么去让客户多下一点单。也正是这种精神,让我经常有说不出的感动。

2,时尚的款式,合理的搭配,鲜亮有序的色系,艺术性很强的图案

在跟很多客户交流的过程中,几乎所有的客户对我们的我们的款式都表示认可,即使有几个不喜欢的也只是不适合他所在的地区而异。这就让我们学会了,针对什么样的地区去推荐什么样的款式。有时候,我们也会在跟他们交流的过程中,去了解他们的需求。经过专业人士的指导,我们把每个系列都陈列的很有层次和立体感,这不仅方便了客户订货,也让他们了解到了款式之间的合理搭配,更增加了他们成功交易的概率。我们的流行色在每一个系列中,都是一目了然的,例如:淑女系列—粉红,粉蓝;休闲系列—粉紫,深紫;校园系列—黑

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篇二 :夏天—xx年春夏订货会总结

订货会总结

<A>出现的情况:

1、 在订货会时产品的结构及搭配掌握的不够准确。

2、 在订货的时候有部分品类没有按照规划走!

3、 不能够准确知道每个区域单店的订货款和量!

4、 还有在订货是每个人的分工不够明确!

5、 我个人在订货的时候几个别单品的改款信息没有自己记录!

<B>解决办法:

1、 我认为我们有必要在订货之前先自己过一遍单品,理出每个品类的结构,及整体的货品搭配思路。不要急着把款选进去。

2、 我们要提前充分的了解到今年的主要销售品类,最好我们在做规划前我们知道今年研发每个每个品类的SKU及侧重点是哪个品类还有图片或事物我们能看到!

3、 我认为我们有必要把没个店的规划SKU和量也做进去!每个店里每个品类买的最好的款式什么,买了多少件,时间段买的及及价格!

4、 在订货前我们要清晰的分工清楚,谁负责记录(我们自己),谁负责扫描(店里的督导或店长),整理货品(我们和店长),确定款(分公司经理和我们)确定量及尺码(分公司经理和督导还有我们)。

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篇三 :郓城孔府家酒中秋节订货会总结

郓城孔府家酒中秋节订货会总结 8月x日在郓城开展的孔府家酒中秋节订货会圆满结束。

本次郓城经销商中秋订货会的召开地点在丽都大酒店,经销商做好了会议召开前期准备工作,现场效果较好。邀请了乡镇大型二批商和重点零售终端商和城区核心零售终端商,到场客户超过300人,会议气氛热烈。为尽可能促进二批商和终端商进货,客户结合本地实际情况,制定了针对性的订货奖励政策,订货1万以上者,赠送冰柜一台,5千至1万之间者,赠送洗衣机,2千至5千之间者赠送货架,并在会议现场陈列了样品。此次订货会比较成功,当天订货额超过20万。

参与本次订货会的产品主要有道德人家、爱家系列、窖藏系列、乳白、想家及经销商的买断产品。

本次订货会也有一些需要完善的地方,如:

1、物料准备不完善,展示、宣传虽然好,但明显未达到策划要求。

2、会议现场没有展示府藏系列,虽然本次会议府藏系列不是重点推广产品,但在这种较大规模的会议上展示公司的主导产品也是形象宣传的一种方式。 参与本次会议主要以乡镇客户为主,结合在城区走访的情况来看,目前郓城经销商的优势渠道为乡镇流通渠道,城区市场基本处于待开发状态,走访几家超市也未见孔府家产品。通过与经销商沟通,确定下一步工作的重点在维护稳定乡镇市场的基础上开始逐步拓展城区市场,选择产品以爱家系列产品为主,再配合其他产品,先期拓展流通渠道,酒店渠道视具体情况而定。

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篇四 :xx年5.6订货会总结

关于20xx年5.6秋冬订货会总结

一、在这次订货会中有以下十点不足:

1. 在评审中没有按照流程走,主要是没进行评审直接订货;

2. 在订货组织上,个别客户不配合,组织不到位,没有事先提醒客户按时段,区段订货,造成个别客户串区订货,很可能导致吵嘴打架事件的发生;

3. 在订货会前,没有做好摆放椅子的工作;

4. 在中午客户用餐方面,没有事先和蔡永清\黄清贵两位领导沟通好,导致客户无法正常按时间用餐;

5. 在促销样衣区,发现样衣没有统一的配码,陈列很难看;

6. 促销用的衣架来回搬用很费事,也很容易压坏,建议衣架就放在订单室,便于下次促销时再用;

7. 几乎没什么库存的样衣,或比较良性客户的样衣却拿到展厅促销;

8. 不良客户中有些促销样衣却没拿到展厅;

9. 有些促销样衣拿重复了;

10. 样衣回收中,没有跟车跟踪;

二、做的还可以的有以下十点:

1、

2、 时间观念加强了,每天上班能提前到展厅布置工作; 与上海分公司营销人员事先沟通订货会注意事项,从熟悉展厅路线到订货

会期间评审再到压任务做的都比较出色;

3、 晚上拜访客户加强彼此的沟通,针对客户提出的问题进行协调处理;

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篇五 :服装订货会总结报告

20xx年春夏订货会圆满结束,现将出现的问题和改进的意见总体如下,仅供参考。

服装订货会总结报告 (范文) 范文) 20xx年春夏订货会圆满结束,现将出现的问题和改进的意见总体如下 企划陈列前期的准备工作; 一.企划陈列前期的准备工作; 企划陈列前期的准备工作 1、陈列组 优点; (1)做好陈列模式,物料准备充足 (2)指定订货现场陈列负责人 (3)陈列模版照片的拍摄 改进;

(1)公司陈列人员太依赖外协老师,缺乏自己独立性,需提升自身能力 (2)加强设计软件的使用能力 2、平面组 优点 (1)设计快,与对接人员对接的仔细 (2)模拟好摆放位置,方便其他工作人员操作 改进; (1)以后要养成做完后必须详细检查至少一遍,确保个别失误的发生 3.空间组 优点 (1)前期图纸准备充分 (2)做好详细的分区模式,座位的安排, 改进 (1)加强尺寸的详细核对,确保尺寸的准确性 二.本次订货会现场出现的问题 A;企划陈列出现的问题 1.前期与酒店沟通有一些问题,原计划摆放广告位的后不给放 2.货架的晚到,原来计划 14:00 货架进场,后来 17:00 才到,严重影响到后面陈列的进 程 3.陈列没有按时完成 4.货架的安装的位置有点不对 5.VIP 牌乱发,没有按到我们设计的方案来发放 6.现场新增货品,要及时与销邦科技订货会技术人员联系,将款号、色号等加入数据库 7.温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间 8.遇到问题没有及时向上级反应 9.细节处理的不到位,货架的美观度考虑不周 10.鞋子和包没有做陈列 11.工作人员都要学会使用销邦 PDA,以便及时指导客户使用 12.缺少一些现场的机动能力 B:订货组出现的问题

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篇六 :20xx隆冬订货会总结报告

20xx隆冬订货会总结报告

为期2天的20xx年隆冬订货会已经圆满结束。为了更好的服务于下次订货会,就本次订货会出现的问题提出几点建设总结如下:

一、 接待方面:会前的接待工作准备的比较充分,细心,周到的接待工作客户总体感觉不

错。

二、 虽然本次订货会也是统一的工作服,但在秋冬订货会上,已经穿过,有客户建议应每

季订货会更换不同的工作服。

三、 现场方面:由于此次采用了新订货模式,由以往的开场动态走秀调整为现场货品讲解

到模特静态着装展示。客户更多还是希望通过以现场动态走秀作为了解每一季订货会整盘货品的开始,通过现场气氛的煊染不仅能调动客户的订货热情,也是通过现场走秀让意向客户了解公司的实力及品牌形象。

四、 关于货品预选的建议: 随着省外客户的增多,客户对货品的区域性消费也突显的更为明显,在初次的货品预审中可否选择以省级代理商为主的重点客户参与到其中;

1、货品预选可增选的内容

(1) 区域经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识

(2) 货品预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析

(3) 召开座谈会听取代理商的意见和建议,调整、优化订货会方案

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篇七 :图书订货会总结报告

3月x日,我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先,要感谢领导给我这次参观学习的机会。通过浏览各类图书,我收获了很多,也想了很多。下面我从个人角度总结汇报一下自己的感想。

进了展厅,我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比较的方法,根据实际教学需要,客观的选购我们急需的、符合我系教学特点的教辅材料。

我觉得一部优秀的教辅材料,应该能够融合最先进的技术手段,让知识变得浅显易懂。同时将把图文、动画、音像等多种信息化手段综合在一起,化抽象为具体,加深学生对知识的理解。优秀教辅材料应该要设身处地为学生提供学习提纲和学习计划,以专家的统筹来安排学生的时间,提高学习效率。 在做了深入了解和征求意见之后,确定了CAD与制图基础(中国水利水电出版社)、CAD在建筑设计中的应用(中国建筑工业出版社)、3ds Max Vray Photoshop室内设计完全手册(中国铁路出版社)、网络工程师20xx至20xx年试题分析与解答(清华大学出版社)、网络工程师考试冲刺(清华大学出版社)、aspnet项目开发案例全程实录(清华大学出版社)、visualstudio20xx web数据项目开发(电子工业

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篇八 :订货会总结

1、本次订货会计划来30个客户;实到实到28个客户,客服部到26个,销售开发部2个;陈娜应8个客户,实到8个,签约客户5个;未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊;订货金额600224元;现货207702元;李娟20个,本次签约9个,合同未到期的客户3个,5没有签合同,有2个来了不定货;订货金额620477;现货37316元。侯马和太原新客户2个,已经签约合作1个,太原柴宵月底过来确定,总计新续签约18个客户。

2、本次订货会初次举办准备得不够充分,在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题,在与郑梅洽谈中没有沉住气,让郑梅跟我说生气了,虽然最后合同签了,但这是我有史以来的第一次,合同签订了18份,稳定了市场,订货会的目的已达到,总的来讲还算是成功了。

3、客户对产品质量的要求要更高一些,有品牌的价格,还没有达到品牌的质量,具体表现:掉色、开胶、花色、底露白线;对明年春夏产品反映整体色彩较暗,希望款式多一些,面料方面皮的水洗变色和裂否等。

4、本次订货会从12月x日—18日,历时时间10天、跨度大,来人分散,工作中心情紧张,容易产生疲劳,在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还可以,只有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧,意见不统一,最后我坚持以最终谈判意见为准。今后一定注意沟通和理解,总体还是合作愉快的。

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