福州地区集中作业总结

一． 福州概况

福州是福建省省会。位于福建省中部东端，台湾海峡西岸。东临台湾海峡，西靠三明市、南平市，南邻莆田市，北接宁德地区。现管辖2市6县5区，即长乐市、福清市、闽侯县、连江县、罗源县、闽清县、永泰县、平潭县、鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区。常住总人口676万人，其中市区常住总人口273万人。20xx年福州市生产总值(GDP)达3065亿元，同比增长14%；财政总收入达402.51亿元，同比增长23.7%；出口总额达156亿美元，同比增长29.9%；社会消费品零售总额达1560亿元，同比增长20.6%；居民消费价格总水平上涨3.2%；城镇居民人均可支配收入达22720元，实际增长

8.5%；农民人均纯收入达8500元，实际增长7.6%。

二．灯具市场概况

福州市目前主要有6个建材市场：南方灯具批发市场（老，低端，批发，重要），南方装饰市场（老，重要），海西灯具批发市场（新），上渡建材市场（批发），喜盈门（高端，零售，重要）及汇多利装饰建材市场（老，中高端）。红星美凯龙于去年入驻福州，预计将于今年10月左右开业。其中南方灯具，南方装饰和上渡以批发为主，喜盈门及汇多利以零售为主，海西批发兼零售。因福州市城市规划需求，南方装饰市场即将拆迁，预计将对福州照明行业产生一定影响。

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阳光行动总结（三明地区）

一． 三明地区概况

三明市位于福建省中部连接西北隅，现在的三明是在19xx年才成立的，东依福州市，西毗江西省，南邻德化县、永春县，北傍南平市，西南接长汀县，连城县、福建漳平市，地处北纬25°30′～27°07′，东经116°22′～118°39′之间。三明市境域以中低山及丘陵为主，北西部为武夷山脉，中部为玳瑁山脉，东南角依傍戴云山脉。全境总面积22959平方公里；辖1个县级市（永安市）、2个市辖区（梅列区，三元区）、9个县,人口270万。三明是一座新兴的工业城市，是全国创建精神文明先进城市和国家卫生城、园林城及中国优秀旅游城市。

二． 三明地区灯具市场概况

三明市区灯具市场主要分布在列东街、三明广场以及城关五金一条街一带，列东街、三明广场主要为专业灯具经销商，经营品牌主要有宏光、欧普、TCL、欧特朗、嘉美等，一般以一楼经营传统照明，二楼经营花灯、水晶灯的形式展示。

三明市区灯具市场属于发展阶段，一线品牌在三明都设有装卖店，市内市场较分散，部分分在列东街沿街。五金店也非常分散，且主营廉价节能灯。部分地区还是以白炽灯为主。品牌节能灯目前只看到“贵雅”、“小气鬼”、“雪莱特”。

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徐州地区集中作业总结

一． 徐州概况 徐州地处苏、鲁、豫、皖四省接壤地区，长江三角洲北翼，北倚微山湖，西连宿州，东临连云港，南接宿迁，京杭大运河从中穿过，陇海、京沪两大铁路干线在徐州交汇，作为中国第二大铁路枢纽，素有“五省通衢”之称。现管辖2市3县5区，即邳州市、新沂市 、睢宁县、沛县、丰县、云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区 ，常住总人口858.05万。

徐州市的行政级别虽为地级市，但经济实力已经超越了部分省会城市，GDP经济增速高居全省第一位。20xx年全年实现GDP经济总量为4963亿元，人均GDP5.79万,入围中国经济30强城市，超过南昌、兰州、太原、昆明、海口等省会城市。

二.灯具市场概况

外来货源（临沂、常州、广东）对徐州灯具市场的冲击非常大，县、区、镇70%以上的灯具（光源）来自临沂，20%来自徐州,10%来自其它区域(广东、鱼台、常州）。县级市场没有真正的批发大户。 灯具渠道：市场主要以水晶灯、平板灯及亚克力吸顶灯为主，主要消费群体为中低档消费者。相应对产品的价格比较关心，比较中意性价比高的产品。品牌产品多以店中店的形式出现。 五金渠道：市场主要以廉价节能灯产品为主，LED球泡、吸项灯及吸顶灯配件为辅，LED一体化、T5、T8市场接受度不高。节能灯与LED产品的占比为6/4。 三.徐州集中作业的目的

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阳光行动总结（南平地区）

一． 南平地区概况 南平市地处福建省北部，武夷山脉北段东南侧，位于闽、浙、赣三省交界处，俗称“闽北”，介于北纬26°15’—28°19’东经117°00’—119°17’之间。南平是福建辖区面积最大的设区市。辖一区四市五县，即延平区、邵武市、建阳市、建瓯市、武夷山市、顺昌县、浦城县、光泽县、松溪县、政和县，共121个乡镇、19个街道办事处，1601个村委会、69个居民委员会，136个社区居委会，辖区面积2.63万平方公里，占福建省的五分之一，具有中国南方典型的“八山一水一分田”特征。现有户籍总人口304万人，常住人口286万人。

二． 南平地区灯具市场概况

南平市区主要走访了中山路、新建路、江滨路等重点五金及灯具市场，中山路、新建路该地区主要是五金工具、电线电缆等经营，由于20xx年政府补贴海德信、通仕达、易百特等中标品牌对五金渠道节能灯的影响，因此五金店及灯具店有大量库存冲击五金渠道市场，因此很多店面需要一段时间消耗库存在做打算。江滨路以灯具店面经营为主，主要以零售为主，店面较大，终端形象良好。

建瓯灯具市场主要分布在中山路、中山西路，店面分布较散，主要经营油漆、地板、洁具、家私等街道店为主。

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阳光行动总结（厦门地区）

一． 厦门地区概况

厦门市地处福建省东南部九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡与台湾本岛和澎湖列岛遥遥相望。 厦门市由厦门岛、鼓浪屿以及大陆九龙江北岸沿海部分组成，陆地面积１６４０．２平方公里。20xx年末全市登记户籍人口153.71万人，共58.08万户，其中城镇人口85.74万人，占总人口的60.3％。

二． 厦门地区灯具市场概况

厦门市区灯具市场岛内部份主要分布在海峡灯饰城、台湾街、吉家家、国联市场、红星美凯龙、江头建材市场等。岛外有集美、海沧两区。

1、 位于凤屿路火车站商圈的“海峡灯饰商城”，是夏商物产倾情打造的海峡西岸最大的

灯饰商城。 海峡灯饰商城是集批发、零售、仓储、办公多种功能为一体的专业灯

饰商城，总面积达26618平方米，其中营业面积13603平方米，办公面积5301

平方米，配套仓库面积7714平方米，是目前厦门市乃至整个闽南地区最大的灯饰

商城。

2、位于厦门市台湾街的老牌专业建材市场，成立于19xx年的国联建材城是厦门最早以商场形式出现的建材市场，经过几年发展，已成为厦门精品高档专业建材市场。里面的灯饰店颇多。

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阳光行动总结（泉州地区）

一． 泉州地区概况

泉州，地处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，经济总量自19xx年起历年列全省第一，是福建省经济中心。北承省会福州、莆田，南毗厦门，东望台湾宝岛，西接漳州、龙岩、三明。现辖鲤城、丰泽、洛江、泉港4个区，晋江、石狮、南安3个县级市，惠安、安溪、永春、德化、金门（待统一）5个县和泉州经济技术开发区、泉州台商投资区。泉州通行和漳州、厦门、台湾等同一种语言：闽南语（河洛语）。

全市土地面积11015平方公里。总人口774万人（不含金门县），汉族占人口总数的98.2%，少数民族占1.8%。少数民族有48个，以回族、畲族、苗族和蒙古族居多。泉州风俗民情古朴精深，别具一格。儒、释、道等多种宗教并盛，互为融合。

泉州是全国著名侨乡，目前，分布在世界各地，共有750多万泉籍华侨、华人（其中90%居住在东南亚各国。）75万泉籍港澳同胞，254万归侨、侨眷，全市150多个乡镇中重点侨乡占四分之三。目前，在台湾，有44．8％的汉族同胞(约900万人)祖籍泉州。

二． 泉州地区灯具市场概况

泉州市区：

灯具市场较成熟，近日主要走访泉州华州建材市场，此市场为泉州比较专业的灯具市场，主要以卫浴、地板、灯具、窗帘等建材为主，店面形象良好，零售能力较强，平均店租在70—100元每平方，灯具店规模较大（普遍在100平以上），店面有25家左右，主要以中高档灯具为主，水晶灯、欧艺灯、家居、商照工程产品都非常齐全，主要经营品牌有雷士、欧普、三雄极光、华泰、欧特朗、宏光、、上海企一、银雨LED等品牌，此市场在市场上已经有11年的年限，知名度大，人流量多，是灯具的重要市场。

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阳光行动总结（福建地区）

一． 福建地区概况

福建省，简称“闽”，省会福州，是中国东南沿海的省份。地处北纬23°33′至28°20′、东经115°50′至120°40′之间，东北与浙江省毗邻，西部、西北与江西省接界，西南与广东省相连，东隔台湾海峡，与台湾岛相望。东西最宽约为480公里，南北最长约为530公里，陆域面积12.4万平方公里。福建省行政区划中，马祖列岛（连江县）、金门群岛(金门县)及乌丘屿(属莆田县，金门县代管)等实际由台湾当局有效控制。福建简称闽。闽字最早出现于周朝，闽与八闽，都是福建省的简称和别称。

福建全省共设地级市9个：泉州、三明、南平、龙岩、漳州、宁德、莆田，福州（省会城市）。另外，副省级城市——厦门

人口城镇化水平：20xx年末，全省城镇人口1864万人，占总人口的比重为51.4%；乡

村人口1763万人，占总人口的比重为48.6%。城镇人口所占的比重较上年的49.9%提高了1.5个百分点。福建的人口比较稠密。但分布不均，沿海平原地区人口多，内地山区人口少。福建省各市面积与人口数据（20xx年末）

二、福建地区灯具市场概况

福建灯具市场总体可分为沿海地区（宁德、福州、莆田、泉州、厦门、漳州）市场和内陆地区（南平、三明、龙岩）市场两部分。其中沿海地区市场中宁德及漳州已经有我们的五金渠道代理商了，而在三明我们又新开发出了一家五金渠道代理商。 1、沿海地区地级市市场：

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阳光行动总结（宁德地区）

一． 宁德地区概况

宁德市位于福建省东北部，俗称闽东。南连福州，北接浙江，西邻南平，东面与台湾省隔海相望，是福建离“长三角”和日本、韩国最近的中心城市。全市现辖蕉城区、福安、福鼎两市和霞浦、柘荣、寿宁、古田、屏南、周宁六县。土地面积1.34万平方公里，直接相邻的海域面积4.46万平方公里。

19xx年11月，中华人民共和国国务院批准撤销宁德地区，设立地级宁德市。宁德市下辖蕉城区、福安市、福鼎市、古田县、霞浦县、周宁县、寿宁县、屏南县、柘荣县（4个沿海县区，5个山区县），124个乡、镇、街道办事处，2261个村（居）委员会，土地面积1.34万平方公里，人口325万人。,其中畲族人口17万人,占全省畲族人口的1/2,全国的1/4, 是全国最大的畲族聚居区。宁德是国务院批准的全国农村开放促开发扶贫综合改革试验区。

二． 宁德地区灯具市场概况

宁德市场：

宁德市区灯具市场主要分布在中国红建材、城东路、宁川路、蕉城南路、东湖路等，其中中国红、冠红星市场为灯具专业市场。

中国红市场主要灯具主要分布在二楼，共有六家大店，品牌有本邦国际、钜豪照明、TCL、华艺照明、欧普照明、雷士照明、百丽安特等品牌，这些店面主要以零售为主，店面规模较大，同时作为各品牌在宁德市区的形象展示店。

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