一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

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百元优享 百店同庆

活动时间：20##年10月

活动地点：西安市民乐园万达广场

活动背景：

    举办活动，位置一定要选在大终端、人流量多且产品需求量大的位置。终端是路演活动的承接，路演活动是终端的延伸，两者互为影响，只有活动效果好的地方终端承接才能发挥最大的效果。借助万达广场百店同庆的活动时间点，宣传光大银行百元优享活动，事半功倍。

活动目的：

1.通过本次活动的举行，为光大银行展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。

2.配合“百元优享 百店同庆”活动的举行，在西安地区掀起营销宣传的高潮。

活动主体形式：

以主舞台的主持人推介、节目表演、有奖问答、游戏活动及各功能区的咨询交流、营销推广组成。

活动亮点：

Ø  舞台表演（街舞秀）

 

街舞表演：都市、青春、活力，舞出现下年轻人的生活方式！（三场不同的舞蹈）

场下活动以“衣食乐行”为主题进行体验式活动。

Ø  场下活动-衣

      

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大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前xx年的12月开始，我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动，累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份，基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点。春节期间，更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。

进入春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好，所占比例与去年同期相比有所下降。从各品牌区域市场操作来看，好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济，都没有进行大规模促销，整个市场处于诺亚舟独家炒作状态，预期的市场购买热潮迟迟没有到来。考虑到该区域市场现状，我们前期所做推广工作又比较大，再加上高空广告所带来的品牌效应，也必须要有相应的承接，在吕总、王经理的指导下，决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路演，造势以深入拉动市场。

一、活动主题：“彩屏新状元、购机送彩礼”感恩回馈活动

二、活动时间：3月x日9：30—16：30（路演时间段）

3月x日9：00—18：00（承接时间段）

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20xx年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动

——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案

一、 活动目的：

1、 贯彻总行20xx年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。

2、 通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。

3、 配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。

二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）

三、活动的主题色：招行红

四、活动时间及地点：

闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行

5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行

6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行

6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行

6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行

社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行

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20##年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动

——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案

一、           活动目的：

1、         贯彻总行20##年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。

2、         通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。

3、         配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。

二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）

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20##年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动

——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案

一、           活动目的：

1、         贯彻总行20##年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。

2、         通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。

3、         配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。

二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）

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和兴支行“银行卡安全用卡话您知”

宣传活动工作总结

为了贯彻落实中国人民银行文件精神，和兴支行紧跟分行的脚步于20xx年x月x日至20xx年x月x日在网点及网点周边1.7公里半径范围内持续和扩大开展“银行卡用卡安全话您知”宣传活动。

和兴支行杨东昕行长作为支行的合规督导员，高度重视此次活动。第一时间落实了活动的责任人，并且制定了对全体员工进行阶段式培训的详细工作计划。一级负责人杨东昕，行内指导培训由支行零售负责人刘涛负责，宣传及文字整理工作支行大堂主管滕丽负责，合规及风险控制支行储蓄主管邹学刚负责。

活动第一阶段：“安全用卡学习月”

第二季度为了达到员工人人掌握，人人传播的效果，我们先是开展了“安全用卡学习月”活动，活

动过程中以向行内流动客户发放安

全用卡宣传彩页、在跑马屏上标注

“安全用卡须牢记，资金保障永无

忧”的提示语为主要宣传路径。各

项目负责人还针对活动内容对员工

进行了笔试、谈话等强化工作。

活动第二阶段：“走人周边社区”

第三季度为了更深度开展活动，增强活动效果，我行制定了用卡

安全常识手册，采取“走人周边社

区”路演的方法来普及周边社区客

户的用卡安全知识，将宣传彩页夹

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为增强员工面对突发事件时的心理素质，进一步提高员工处理暴力抢劫突发事件的应急能力以及掌握消防器材使用能力，8月x日傍晚，农行烟台龙口市支行开展了防暴、消防预案演练活动。

为确保预案演练取得实效，该行分管行长与保卫干事全程参与演练过程。营业终了后，营业大厅内，由两名员工扮演准备暴力抢劫的“犯罪分子”，手持手枪铁棍企图对营业室进行“抢劫”，网点人员按照预案规定的处置程序，一边稳住“歹徒”，与其巧妙周旋，一边设法将信息传递出去并及时报警，最终制伏“歹徒”。演练过程中，营业人员分工明确，处置情况沉着冷静，动作操作规范，使犯罪分子的意图无法得逞。演练结束后，分管行长对演练整体情况进行了点评，提出了不足及改进措施。

消防预演活动中，专职消防人员讲解了灭火器材使用、让每位员工参与灭火演练；活动后，认真总结演练成效与不足，对存在问题提出具体要求，有力的推动了创建“平安农行”、实现“三化三达标”工作的深入开展。（栾旭升） 兰山农村合作银行银雀山支行

开展防抢、防暴、防火演练活动

为了确保国家财产不受损失和员工的生命安全，提高员工的防抢、防暴、防火意识，减少案件和火灾隐患，确保各项经营工作稳步快速发展，山东临沂兰山

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