20xx业务经理年度工作总结

时间飞逝 转眼间已经来到了20xx年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。

对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。 自己可以瞬间放一下一切 ，立刻全部投入 ，一年来感谢销售带给自己的快乐 ，感谢销售带给我的自信， 同时也感谢销售带给我的动力。

其实销售不仅仅是只靠大数法则 ，当然夜路走多了自然会遇到鬼 ，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。

在我看来销售最有效的办法， 从模仿开始， 再到自我学习深入， 直至自己开发 作为销售新人， 最聪明的就是 ，先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息 ，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。

其实销售很简单 自己总结就是以下几点：

1、首先必须明白什么是效率， 因为客户资源有限。

2、要虚心和身边的前辈请教学习。

3、要大胆的说 ，会说 ，能说出重点。

4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。

5、每天回家对着镜子念半个小时的书。

6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、 报纸和一些新闻都是必了解的。

7、要做到坚持不懈。

8、所有的收获和付出都是相辅相成的 必须做好对自己心态的一个调整。

…… …… 余下全文

主管护师业务技术工作总结

“护士必须要有同情心和一双愿意工作的手。”戴上燕尾帽的那天开始，怀着对生命的敬重和对理想的追求，我温柔又坚定地践行着南丁格尔的格言。时间如白驹过隙，一晃二十多年了，走过内科、走过急诊科、神经外科、ICU，每一个脚步都离不开医院领导及护理部主任的帮助和指引，我感恩领导的信任和栽培，珍惜每一个学习机会，利用各种学习途径，刻苦钻研专业基础理论和临床护理技术，磨练出一手扎实的护理专业基本功，为自己从事护理专业技术工作奠定了坚实的基础，曾获南安市职工岗位技术比武大赛中静脉穿刺比赛一等奖和技术能手称号。参加护理高等教育自学考试，利用业余时间边工作边学习，在学习中成长，先后取得福建医科大学护理专业大专和本科学历，丰富了自己的专业理论知识，同时将所掌握的知识与临床护理工作相结合，在工作中积累了丰富的临床护理经验，取得了较好的成绩。

一、恪守职业道德，爱岗敬业。 认真履行工作职责，任劳任怨，努力拼搏。坚持“以人为本”的服务理念，在护理工作中用自己的真诚和善良呵护着每一个生命，用爱心和温柔帮助患者减轻恐惧和疼痛，用细心和责任心赢得患者的信任，以扎实的理论知识和过硬的实践操作能力为患者提供护理服务，深受患者、家属及同行的好评。

…… …… 余下全文

业务员年度工作总结

所在片区：                          总结人：                        提交时间：                     

…… …… 余下全文

20xx年度公务员（事业单位）年度考核个人工作总结

20xx年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结

1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。

一直以来，我注重坚持学习中国特色的社会主义理论，深入学习党的十八大报告、认真领悟十八届三中全会精神，时刻关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。

一年来，认真学习党的十八大报告重要思想，深刻领会其科学内涵。从学习实践科学发展观至践行党的群众路线教育实践活动，党的建设布局从三位一体到五位一体，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

…… …… 余下全文

一、 从基础入手，着力于人员素质培养，保障支行的稳健经营。

1. 建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基础。今年我根据业务发展变化和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充建立了上些新的制度,对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。特别是针对七、八月差错率高居不下，及时组织、制订、出台了“”，有效地遏制了风险的蔓延。

2. 加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。

3. 以人为本，加强会计、出纳专业人员的素质培训，进一步实现了会计、出纳工作的规范化管理。年内主要做了以下七点工作：1.主动、积极地抓好服务工作，坚持不懈地搞好优质文明服务，树立服务意识；2.坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作出发，将遇到的问题及难点列举出来，通过研究讨论，寻求解决途径；3.坚持考核与经济效益指标挂钩。

…… …… 余下全文

20xx年电网建设工程资料档案管理工作总结

20xx年，电网建设工程资料档案管理工作在公司各级领导的监督和指导下，以国家电网公司档案资料管理办法为指导，全面落实省公司、超高压公司资料档案管理办法，深入贯彻执行业主项目部资料管理细则，严格按照国家电网公司业主、监理、施工项目部标准化手册的要求办事，在严格管理、加强组织领导、提高资料水平等方面真抓实干，使资料档案工作更加规范化、制度化。现就20xx年来资料档案管理工作总结如下：

一、20xx年工程资料档案管理成效

1、公司领导高度重视档案工作，20xx年组建了公司资料档案管理小组。公司属各项目部配备了专职资料工作人员，健全了项目管理资料档案管理网络。

2、建立健全了档案管理制度，制定并落实了《湖北超高压输变电公司电网建设资料档案管理办法》、《湖北超高压输变电公司电网建设业主项目部资料管理细则》、《工程图纸管理办法》等一系列档案管理制度，在工程开工前下达资料任务单，落实到人，明确责任，在文件的收集、整理、立卷、归档等重要环节实现了制度化、规范化，做到收集更加齐全、分类更加合理、组卷更加科学、归档更加及时。

3、安排专人把各种工程重要一次性文件、各工程周期性文件上传公司基建部主页，保证了工程信息的畅通。

…… …… 余下全文

本人于 19xx年x月参加工作，工作于**发电厂财务部，任财务部副主任。

我在20xx年的一年来，在公司党委和党支部的领导下，积极参与公司党委举办的各项实践活动。做为一名**省送变电工程公司党委领导下的共 产 党员，我积极投身于各种活动之中，以服务民生、奉献社会为己任，争当履行责任、恪守诚信、创造业绩、积极变革、崇尚服务、促进和谐的旗帜和表率，作为公司财务部副主任，负责公司成本管理等工作，在成本控制方面表现尤为突出。本人能坚决支持党组织的工作，爱岗敬业，忠于职守，团结同志，讲究和谐，表现突出，充分起到了共 产 党员的先锋模范带头作用，良好的形象和富有效果的工作受到领导和基层同志的一致好评。

本人自出任财务部副主任以来，工作具体负责公司所属分公司、项目部的成本考核、成本过程控制工作，我在工作中信守原则，严格按照财经管理规定及要求，认真抓好规范落实，强化了经营管理工作，当好公司经营者集团的参谋，把监督与检查的职责落实到实处。一年来，考核、检察分公司及项目成本和财务基础工作几十项，效果显著，受到公司和部门领导的好评，也得到了公司审计部等兄弟部门的认可。

在工作中，我首先想到的是自己是一名共 产 党员，在这一年中，首先针对后方单位上年度下达的费用指标，进行了年度考核，考核的单位有：国际公司机关，管道公司机关，变电分公司机关，水泥杆厂，机械化分公司，风电分公司，物业公司，租赁公司，管道设备公司，培

…… …… 余下全文

****年度个人业务工作总结

20xx年是潼西高速改扩建工程施工最紧张、刺激的一年，整个潼西项目迫于早日通车的巨大压力，工程施工一直处于大干的高潮阶段。一年来在项目领导班子的带领及关怀下，本人从各方面都得到了较大的提高，回顾近一年的工作，本人从以下几个方面总结如下：

一、加强政治理论学习，提高思想觉悟

认真学习 “三个代表”重要思想和党的十六大精神，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，虽然本人目前还不是一名真正的共 产 党员，但已逐渐在向党靠拢，积极拥护项目党支部的领导，爱岗敬业，以集体为家，能自觉维护集体利益，通过各种渠道了解企业发展动向，并积极参加项目部组织的各项活动，融入企业文化之中，坚持以先进的理论武装头脑，弘扬先进文化，追求健康向上的精神生活，树立正确的世界观、人生观、价值观。

二、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作

在新的公司新的项目，我带着年轻人特有的热情和动力，兢兢业业地做好本职工作。工作上积极主动、任劳任怨、责任心强、服从领导，遵守劳动纪律，遵守各种规章制度。

首先，作为部门负责人，要做到腿勤、口勤，上下沟通、内外联系，领导安排的工作合理有序地进行分工，各项管理日趋正规化、规范化，并处处起到模范带头作用，晚上加班自己总是走的最晚；经常带领本部门人员不断的学习本职业务。从学校毕业至今虽然一直从事路桥施工管理工作，但我从来没有忘记学习新的知识、新的理念，我始终认为学习是人生永恒的主题，只有通过不断学习，才能适应新的形势，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，才能向更新、更高的目标迈进。

…… …… 余下全文