篇一 :汽车营销策划书

前 言

随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。

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一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于19xx年成立于日本爱知县丰田市,20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

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篇二 :汽车营销策划书范例2

汽车市场营销综合练习

XXX汽车4S店汽车营销

策划书

   班  级:汽修1111

   策划人:  X X X

二O##年十一月

一、概述:

本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司(以下简称“本公司”之整车(轿车)营销战略规划的一部分,旨在拓展本公司的业务范围,扩大本公司的业务内容,向轿车整车销售的新领域进军,建立本公司新的利润增长点。

目标:

1.确定本公司进入汽车消费市场的切入点,选定目标市场;

2.确定进入汽车消费市场的车型;

3.在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率;

4.初步建立本公司的市场营销网络和客户群体;

5.进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象;

6.为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。

内容:

1.            企业概况;

2.            环境分析;

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篇三 :汽车营销策划书

一汽大众(甲壳虫)营销策划案

一.公司简介及品牌介绍 一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。

一汽-大众汽车有限公司于19xx年2月6日正式成立,19xx年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日,一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展,一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力,同时实现部分整车、总成及零部件的出口。

一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成,使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”,国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”,国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。

目前,一汽-大众汽车有限公司员工总员工达20248人,上游400多家供应商,下游600多家经销商,总共涉及到30万人。

二.策划目的

使更多人了解一汽大众汽车,使人们更了解大众,更加关注大众汽车,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

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篇四 :汽车市场营销策划书

汽车市场营销策划书

一、汽车市场STP营销战略

跟着我国公民经济的开展和参加世界商业组织,国际内环境的变更给我国汽车产业带去了旧的挑衅和机会,汽车营销行业也里临灭宏大的市场机遇,汽车营销的实际方式有良多,其中一类主要的方法是STP营销策略。

1. 汽车市场粗分化

市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购置者行动的差别,把全部市场(即全体用户)区分为若做具备某种类似特性的用户群(即细分市场),以便施行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购置者,因为种类果荤,不异的买买者有灭不共的需要,免何一个小企业都不能够全体索取知足,为一切的购购者供应无效的效劳。因而,每个企业皆应该根据必定的尺度对市场入行细分,肯定自己在市场合作中的地位,搞佳出售。夜本的本田公司便是胜利高地应用了市场粗分化那种方式使本人的摩托车在美国据有一席之天,扩展了从人的纲本市场,针对不同的目的市场制订了有差别的营销策略,进止针对性营销,这是它在美国市场获得光辉成功的要害。本田公司所挑选的目标市场是策详是差别性市场战略:事先的美国摩托车企业只是针对于业余车脚,爱好摩托车的己,而本田公司意义到了潜在的瞻主需供并踊跃采用各种方法启收这部门瞅客,通功狭告宣扬:尾后,浓化人们对这些“空乌皮夹克的摩托车手”的偏见。从新订位了摩托车在好国人脑筋中的位置。并且针对行使便利,平安费钱的接通农具这块细分市场的特征呼引了潜在的花费者,营销的症结是要使他们释怀,危口的应用摩托车。在原田公司的市场细分中,自消耗市场的角度往望,其重要非以春秋、性情、好处等要素作为细合的因荤。

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篇五 :汽车营销策划书(模板)

汽车营销策划书

一 潮州汽车市场环境分析

1随着经济的发展,潮州富人越来越多了,最近几年,潮州的道路变得越来越小了!可见,开车的人变得普遍了,据调查,潮州的汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移,潮州的经济也逐年增长。所以,潮州的汽车市场是相当乐观的的!

汽车市场STP营销战略

二 汽车市场细分化

1 市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售 2 目标市场营销

在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。

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篇六 :汽车市场营销策划书

目录

1汽车营销策划书

一、前言

二、中国汽车市场环境分析

三、汽车市场STP营销战略

四、汽车销售4S模式

五、 国内汽车网络营销的现状

六、结语

2汽车广告策划书

1汽车广告VS品牌运动

2汽车广告VS策略运动
3汽车广告VS时机运动

4汽车广告VS创意运动

5汽车广告VS媒体运动
6汽车广告VS卖点运动

3汽车市场问卷调查


汽车市场营销策划书

一、前言

纵观中国汽车市场,发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族,是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门,随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机,自此民族工业开始进行中西结合,也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐,国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”,发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头,这一拿来,就是10几年。也正是这一“拿来”,某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度,造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗,难免有势单力薄之感。

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篇七 :汽车营销策划书

汽车营销策划书

一、市场背景

受世界经济危机影响,世界汽车产业面临充足,竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整,在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势,主要跨国企业相继调整在中国的战略部署,将中国市场发展纳入其全球战略,积极实施本地化发展战略,未来几年,中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。 汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长,消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善,私人汽车消费正在成为主流,二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域,我国将逐渐走入汽车社会,迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一,巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证,在今后相当长的一段时间内,我国汽车产业将会保持持续增长的势头。

二、汽车营销策划书之战略及行动方案

市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

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篇八 :汽车营销策划书

《汽车营销策划书》

一、汽车营销策划书之前言 在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标

《汽车营销策划书》《学习助手》

关于《学习助手》的文章《汽车营销策划书》正文开始>> -

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一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养,必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨,并能有更多的实践机会,本次我校结合校内条件,决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台,锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

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