服务三农 引领农民致富 永业生命素公益中国行

大型演艺会销活动总结

在永业集团新疆办事处的领导和大力支持下，经过永业生命素阜康管理平台以及参加此次活动的滋泥泉子镇3家永业科技服务站近半个月的紧张工作和精心筹备，“服务三农 引领农民致富 永业生命素公益中国行·阜康站”大型演艺会销活动于20xx年x月x日在阜康市滋泥泉子镇文化活动中心广场如期隆重举行。在文化搭台、产品唱戏的主题氛围中，为阜康的农民朋友无偿送去了丰富的文艺节目表演和互动参与游戏，同时宣传、普及了永业生命素产品的相关知识，准确地传递了永业生命素能够引领农民致富的信息。会场上气氛热烈，高潮迭起。会销当场实现销售永业生命素3463瓶，发放各种相关资料20xx0多份。此次活动达到了预期的造势和宣传效果，对进一步提升永业生命素在阜康市，特别是滋泥泉子镇及周边市场的认知度和美誉度，提高农民使用生命素的热情和积极性，促进旺季销售工作将起到巨大的推动作用。对夯实阜康市场基础，从而带动整个阜康市场的销售有着长远的意义。因此，此次活动是成功的，同时是十分必要的。

一、会前准备工作

由于阜康管理平台本身人手少，公司也只能派出3-4名业务人员来阜康协助工作。在人手不足的现实条件下，大家一起努力，克

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这次会销我们准备了1个多月，所有人也看到了老师们忙碌着，快乐着。。。我想感谢所有的老师，特别是亲子部的和国际班的老师，这一个多月里毫无怨言的支持我的工作，让我没有太大的错误发生。对的我们继续努力，错的我们吸取经验。

会议的顺利召开，是老师与家长之间一次集中的沟通与交流，为日后的工作奠定了很好的基础。我们向家长展示了我们中心老师的素质，为了保证活动的顺利开展，我提前到会场地点划分场地，布置会场，精心准备。对于任何一个教育行业而言，要面临的一个关键性的问题就是关于这个行业的招生。因为一个教育行业的生源越多，那么这个项目在如今这个竞争激烈的市场上就能很容易的成功的。这证明了我们这次的做会销的目的。

我们这次会议让社会更多的人士了解了米其儿，只要敢去想，敢去做就会带来意向不到的结果。在会销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的米其儿形象，深入挖掘目标市场，激发潜在顾客、意向客户。这次会议给我以后的工作奠定了好的基础，我会再接再厉做好自己的工作。

提升团队凝聚力，爱中心爱岗敬业；

提升团队执行力，不折不扣拿到成效；

提升团队战斗力，学推广，会沟通，能成交；

提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃。 刘亭亭 1.17

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4.19日会销人员总结

康耿铮总结：

本次会议到场人数相对以往稍有提高，然kp质量还是非常不理想，会场气氛还是比较正常的，没有又冷场，余老师的配合还是比较正常的。参会嘉宾以及工作人员的与会兴趣还是比较高的，杀单环节还是不够狼性，眼光不够犀利，不够狠，不够勤快，可以加强和提高。

老师的逻辑越来越清晰，ppt也非常熟练，会有继续听下去的心里，邀约质量有待提高。

魏小琴总结： 会销前的工作准备情况：

1.电话邀约的回执数比前几场少，但把控性高了，因此客户到场率高了。

2.电话邀约中对客户的了解度不高。

3.一带一的现象还是严重存在的。

4.邀约质量问题还是有待解决，不管是资料还是对重点客户的邀约都存在问题。 会销中会场存在的状况：

会场上工作人员的工作状态还是不错的，会场上的配合度相对来说比较高。会场上的杀单环节，桌长还是有待加强，以及会场中谈单的工作人员应该多培养。

整体上这场会的整个流程还是蛮顺畅的。

谢娟娟总结：

1. 针对本次会议我觉得到场人数23家企业，kp数少了一点，满足了一场会议的基本要求，整个会场的氛围还是不错的，有问有答，工作人员的热情可以再高一点，再high一点。

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会销总结 6.17-6.22

各位经销商朋友公司于6月x日至22日分别在河南周口、广东顺德、广东清远、贵州贵阳、湖南衡阳、青海西宁、山东聊城、山西晋城、广东中山、广东广州、贵州凯里、湖南益阳、吉林辽源、辽宁沈阳、湖南娄底召开了15场大型推广会；其中专家会议12场，非专家会议2 场；在湖北汉川、安徽定远、安徽滁州、安徽淮南召开了4场小型推广会。共计18场会议。

一、经销商在本周会议中做得尽善尽美之处列举如下，希望将优点迅速传播给全国其他地区，已达到开一场会就能保证成功一场，顺利完成秋季销售指标的目的。

1、会议邀约上经销商朋友们拓宽了思路和方式。

1.1、通过当地的民办教育协会；

1.2、与教委联合或利用教委下达参会命令；

1.3、通过微信朋友圈；

1.4、QQ群；

1.5、电话；

1.6、短信；

1.7、送达邀请函；

1.8、老园带新园；

2、会议流程上原则上按照公司制定的框架进行，但根据会场实际情况和专家条件进行微调，这样既保证了园长中途流失率小，又保证了会议能达到预期效果的目的。

2.1、专家在整场会讲座时间段可以为一天中的两头，即上午开始和下午结束；

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活动总结

        会长：王振

     2013.12.15                           

一、协会会规..................................................................................... 3

市场营销协会考勤规则...................................................................... 4

湖北中医药大学................................................................................. 5

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大桥·一品园十一营销活动总结

今年是黄石房地产行业异常活跃的一年，随着万达集团、碧桂园、绿城等全国知名房企纷纷入驻，黄石楼市的竞争越来越激烈，为了在市场中抢占一席之地，许多项目都采取了各具特色的宣传推销手段。一品园项目为了圆满完成年初制定的目标，本着控制广告投入、提升宣传效果的宗旨，结合目前市场状况，开展了一系列富有特色的营销活动促进整体销售，如哈根达斯狂欢之夜、中秋游园会、十一国庆嘉年华等，均取得了较好的效果。十一黄金周，我们的来访量达123批，来电38批，成交30套，销售金额1579万元，创下了一品园一期开盘以来七天黄金周之最。现将活动情况总结汇报如下：

一、 活动背景：

20##年黄石市场整体推盘量较大，市场存量高达150万㎡左右，呈现出供大于求的状态，尤其是随着全国十强品牌房企如绿城、碧桂园、万达广场等纷纷入驻黄石港及与一品园项目一江之隔的浠水，大品牌影响、大体量开发、大手笔推广的产品开发推广模式及享受政府招商引资方面的诸多优惠政策等，引得不少黄石市民竞相抢购，更给黄石本土开发企业带来了极大的冲击，未来约有200万平米的供应量在本区域市场出现，竞争态势将更进一步白热化，以这三个项目为例：

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八年的会销精英：分享会意义之让顾客教育顾客

在谈到会议营销分析会这个话题时，首先谈下目前的市场现状，首先从员工的能力上讲，不是所有的员工都是精品，有的会讲，有的会服务，但是销售好的公司只会有那么一少部分，为了提高销售会销公司组织专家讲座，地方远的，专家去一次也不容易，而且一场活动，专家又要教育顾客，又要讲故事引起顾客兴趣，还要讲清产品原理，背景，荣誉等等，最后顾客听了，还不知道到底听到什么，所以一场活动下来，教授累，顾客累，员工累。更多内容请浏览《会销人网》

而一场活动几个顾客的现场说法，能感动一部分顾客，下定决心购买。我就在想，如果让十几个甚至更多的顾客一起来讲，那效果肯定会更好！这就想到了会销分享会。我把顾客分为两种：

一类是大多数顾客喜欢听使用者的感受，当听到其他人讲到和自己类似的感觉时会下定决心购买；

第二类是还有一部分人，有知识理性的人就要听听产品原理、背景、荣誉。 所以我认为会销人网建议的分享会可以让大部分顾客购买，理性的顾客感兴趣。如果在配合专家讲座，所有顾客我们可以一网打尽！今天我主要谈谈分享会，首先我们邀了解分享会的意义。

1、强化顾客使用信心。对顾客来说，顾客购买产品，主要是想解决自己的问题，他们都想听听使用者的对产品的感受，而分享会就是让使用者自己来说，这也是顾客了解产品最好最信任的一种方式。当大多数顾客都讲好的时候，顾客就会为自己购买产品找到最好的理由。而对于刚刚购买产品的顾客、使用不太理想的顾客当听到大家都说好的时候，就会坚信、就会反省自己。当顾客分享用法时，用得不好的顾客就会自己不断改变用法来让自己有效。对于我们会销人网很核心的顾客，平常很想给我们转介绍以及带动顾客。分享会可以让老顾客在转介时很有底气，给朋友介绍时有故事，参加活动时有好的理由，“不信！你去听嘛”所以，分享会，不但可以教育新顾客，巩固老顾客，还能不断增加新顾客。

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到底那些是本学期的活动啊？还有一些红字部分，你都看看，反正我先这样写了，不行你再修改，我能力有限，你就海涵海涵啦~~~

市场营销协会学期末活动总结

进入了学期末，各种考试临近，检阅大家学习成果的时刻到了。为了给同学们留下更多时间和精力复习备考，市场营销协会本学期的活动已基本结束，现在特作此总结，回顾这学期协会一路走过的历程。

协会在上学期的基础上，继续组织会员参加了市场营销导论课，会员在导论课上和管理学院市场营销系各位老师作了深入的交流，学习了更多市场营销基本知识。

为了培养会员的协作、沟通能力，给大家提供将营销理论知识付诸实践和培养会员感情的平台，本学期协会特别组织了各种丰富多彩的活动，比如户外协作锻炼活动、反传销宣传周（包括户外宣传和播放相关影片）、参观红霞物流集团、播放电影学习营销知识等。这一系列的活动为会员们提供了不少学习和锻炼的机会，同时也在全校范围内扩大了市场营销协会的知名度。

除了组织协会内部会员开展上述一系列活动之外，为了在更大范围内普及市场营销知识，传播市场营销文化，弘扬市场营销理念，让市场营销真正深入到当代大学生的学习和生活中，培养大学生的营销思维，帮助大家更好地营销自我，把握未来，增强大学生核心竞争力，本学期协会与管理学院市场营销团总支通力合作，举办了崇实杯营销挑战大赛（全名是什么？）。 此次大赛在上学期末已经开始筹备，在校团委、校社联和管理学院的配合下，在老师和同学们的大力帮助和支持下，此次活动吸引了各学院六十多支队伍（共约三百多名学生）积极参与，整个比赛从去年x月持续到今年x月，本着公平、公正、公开的原则，最后评选出了一、二、三等奖和优胜奖，并且有三支队伍经过重组之后代表学校参加湖北省移动MM营销策划大赛。无论是参赛规模、作品水平还是规范性，此次活动都是市场营销协会诞生的第一个周年里最成功的一次。

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