《汽车销售培训心得》

昌河汽车品牌宣言——走节能路 造精品车

尊敬的公司领导各位同事大家好!我是何海瑞。首先，非常感谢公司领导给我提供了长期以来的培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过在这里的培训，让我有了更深的了解。在过去的二个月里，作为公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成自己的工作，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首，努力成为一名合格优秀的人。然而在本公司我资历尚浅，我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀销售顾问还有距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想

21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户？怎们做一个出色的销售员？这也是我们培训“Top sales销售明星”的目的。下面是我通过长期以来的培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“Top sales”销售顾问的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。

一、要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

…… …… 余下全文

进入xx已经接近半年的时间，但是由于对汽车相关知识的匮乏，对公司产品性能、卖点的不了解，使自己对工作中所涉及到的公司的各类产品没有直观的认识。通过参加2月x日公司组织的这次汽车相关知识的培训，使我对汽车的发展史以及公司的产品有了一次深刻的了解。这不仅对自己的工作有着促进作用，还让我对公司，对产品有着更强烈的信心。

本次培训的讲师x老师语言幽默易懂、条理清晰，使我这个对汽车知识没有多大认识的门外汉都能很好的理解授课的内容。整场培训在潘老师的带动下在轻松活跃的氛围下进行。本次培训分为汽车发展史及基础知识、xx产品及性能介绍这两部分内容。现将本次培训总结如下：

一、 汽车发展史及基础知识

汽车是我们平日生活中习以为常的一种事物，但是说起对“汽车”这个词汇的定义，却不是那么容易有一个完美的解释。然而通过本次培训使我对“汽车”这个概念有了明确的认识：“汽车”是由本身动力驱动，装有驾驶装置，能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。通过这部分内容的培训，使我了解到第一辆汽车于18xx年由卡尔·本茨（奔驰汽车的创始人）发明，至今已经有了1xx年的历史，在此期间汽车发展经历了三次重要的里程碑，分别是：福特T型车的大批量生产；“甲壳虫”汽车的销售神话；“迷你”汽车

…… …… 余下全文

汽车维修高级技师培训总结

实训科 于家宏

20xx年 月，我有幸参加了由我校组织的职业学校汽车维修专业高级技师培训，并顺利通过结业考试取得了结业证书。通过此次培训，我收获颇丰。汽车维修技术是一个变革的时代，知识改变命运，学习改变未来。在此次培训中，我不仅在教育教学理念上强化了认识，而且在专业课技能上也有所进步。 现我将学习过程和体会总结如下：

一、汽车维修理念

汽车维修从故障修理为主转向以定期维护、预防故障为主；除汽车维修外，具有一定规模的维修企业还兼营整车销售、配件供应、技术咨询、旧车交易、事故车维修等业务；维修企业的服务意识和质量意识都非常强，“质量就是让顾客满意”、“质量就是零缺陷”、“质量就是我们的未来”等标语在车间随处可见；由于车辆设计注重了整体可靠性，汽车维修厂基本上以小修和维护为主，而且多为换件修理，一般不设大修工序。

随着汽车电子技术在汽车上的广泛应用，我国汽车维修检测设备生产企业也开发和生产了修车王、电眼睛、废气分析仪、点火测试仪等发动机检测诊断设备，但功能都比较单一，在检测诊断技术上和国外还有一定的差距。

二、汽车诊断在维修生产过程中的地位和作用应引起国内同行的重视。

…… …… 余下全文

钢铁执行力

根据学院的安排和要求，我系全体教职员工于20xx年x月x日至19日参加了20xx教职员工能力提升培训。短短几天的培训课程中，几位培训老师的内容新颖实用，丰富生动的真实案例，使全系教职员工获益匪浅。培训结束后，我系教职员工都将自己的培训笔记整理，并总结了心得体会。本学期开学后，各个教研室都组织了关于培训心得体会的讨论会，大家积极发言，各抒己见。现将我系各教研室的讨论会的内容总结如下：

一、学会感恩，收获人生

卢梭说过，没有感恩就没有真正的美德。洛克也说过，感恩是精神上的一种宝藏。确实，感恩不仅是一种美德，更是我们获得幸福，提升自信的法宝。没有雨露，就没有五谷丰登的收获；没有阳光，就没有草长莺飞的生机；而没有感恩，就没有绚丽多姿的生活。只有感恩，才能让生活之树开满阳光之花。人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。从小时候起，就领受了父母的养育之恩，等到上学，有老师的教育之恩，工作以后，又有领导、同事的关怀、帮助之恩，年纪大了之后，又免不了要接受晚辈的赡养、照顾之恩。大而言之，作为单个的社会成员，我们都生活在一个多层次的社会大环境之中，都首先从这个大环境里获得了一定的生存条件和发展机会，也就是说，社会这个大环境是有恩于我们每个人的。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向；甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰??你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激吗？你能不思回报吗？感恩的关键在于回报意识。回报，就是对哺育、培养、教导、指引、帮助、支持乃至救护自己的人心存感激，并通过自己十倍、百倍的付出，用实际行动予以报答。作为吉林科技职业技术学院的员工，我们感恩于董事长给予我们就业的机会，感恩于学院给予我们发展的平台，感恩于各位领导给予我们成长的空间，感恩于各位同事给予我们舒心的工作环境，我们要通过自己的努力和付出予以报答。

…… …… 余下全文

汽车美容与装潢专业培训工作总结

汽车美容装璜行业正经历着前所未有的发展契机，有着美好的发展前景。经过发达国家的实践总结表明汽车装饰与美容将是我国本世纪最有潜力的金金行业，被称为汽车行业的“第二桶金”，是新兴的阳光型行业。

“汽车美容”的概念最初是19xx年在我国出现，如今这个概念已被公众普遍接受，而且汽车美容中心已遍及全国各地。“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。

所谓汽车美容与装潢是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。

汽车美容与装潢的新概念，不只是简单的汽车打蜡、除渍、除臭、吸尘及车内外的清洁服务等常规美容护理，还包括利用专业美容系列产品和高科技技术设备，采用特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理，全车漆面美容，底盘防腐涂胶自理和发动机表面翻新等一系列养车技术，以达到“旧车变新，新车保值，延寿增益”的功效。

…… …… 余下全文

郊线汽车公司驾驶员

培训总结

20xx年x月，郊线汽车公司开始对驾驶员开展理论知识培训。通过这次培训，驾驶员的驾驶技能有所提高，安全行车意识有所加强，当然培训只是检验的一种手段，其间学习的过程更值得回顾和总结。 营运安全处在学习期间很耐心的向驾驶员讲解了必要的理论知识，包括汽车构造概述、如何启动、换档以及行车时就注意的一些基本问题。培训具体内容：

一、安全第一：驾驶员安全行车规程

(一)出车准备1,携法定证件,即机动车行驶证,机动车驾驶证,从业资格证、道路运输证.2,检查车辆,确保机件灵敏有效,确认车门和车厢关实.

(二)通常行驶1,专心驾驶,遵规守法.2,谨慎驾驶,消除隐患.3，精熟驾驶,措施果断.

(三)超车行驶1,超车前,开左转向灯,细察前后,鸣笛或灯光示意,方可超车.2,超车时,保持安全横距.3,超车后,开右转向灯,驶回原道.

(四)会车行驶1,通常路段会车,三先礼让.2,障碍路段会车,减速礼让.3,狭窄坡路会车,下坡礼让.

(五)路口行驶1,慢,精神集中,提前减速.2,看,观察左右,注意人车.3,过,确认安全,顺利通过.

(六)坡路行驶1,保持车距,预防追尾2,刹车及时,防止后滑3,适速行驶,安全礼让

…… …… 余下全文

汽车检测与维修企业顶岗培训总结

20xx年7-8月，我非常荣幸的参加了由制造职业技术学院举办的汽车维修与检测专业骨干教师实践能力提升培训（企业顶岗培训）培训班，这个培训班为期一个多月，在这一个多月的学习中，有在企业顶岗实习的辛勤汗水，也有在学校学习的快乐，在这一个多的培训里，我收获很多。

首先，作为职业院校的一名老师，深刻地知道要做好职业院校教师的工作，自己的实践操作技能也要不断的提高，这样才能教给学生更多的技能和知识。在响应教育部提倡的全面提高职业院校教师素质提高的计划下，全国各地都开展了不同形式的职业教师下企业顶岗实习，通过学习不断地积累教师自己的实践工作经验，真正成为“双师型”教师。

本次由江西制造职业技术学院举办有企业顶岗培训班的培训，实行的是采用“师带徒”模式，采取企业调研、生产现场考察观摩、技能训练、专题讲解、上岗操作和演练、参与产品开发和技术改造等形式使培训学员了解行业或企业先进技术、生产组织方式、生产工艺流程、产品发展趋势、管理制度与文化、岗位设置、用人要求等基本情况、学习所教专业面向的岗位在生产或实际工作中应用的新知识、新技能、新工艺、新方法，增进对企业生产和产业发展的了解、并结合企业实践成果、改进专业教学，提高专业教研教改能力。

…… …… 余下全文

汽 车 空 调 项 目

学校：莒县职业技术教育中心 姓名：庄宿强

时间：

培 训 总 结 20xx年x月

汽车空调项目培训总结

为响应国家职业教育人才培养模式的要求，我校为深化职业教育改革，勤于思考、善于学习、勇于创新，依据中职学生的身心特点与学校现状，尝试实施了人才培养模式改革。提高学校的办学质量，改善学校的教学水平，毕业生供不应求为当地经济发展注入了新的活力。为不断加大我县职业技术人才培养工作力度，出色完成汽车空调技能大赛培训任务，于20xx年x月中旬邀请到汽车空调专家郑昌利莅临我校指导技能工作。

对技能大赛的相关事项做了详细的介绍：

作业前准备：

填选手号、车型号、发动机号、VIN号、代码（挂鉴定仪、插电源预垫、按AB键设置海拔高度）检查空调皮带松紧度、冷却液液位、发动机机油液位、制动液液位、蓄电池电压。

2、安装车轮挡块，尾气排放管、三件套、开机仓盖、开车窗，翼子板布、前格栅布。

二、制冷剂类型鉴定和纯度检测。

带上手套，护目镜

鉴定仪响后，连接管路（低压阀）→调节器压力5-25PSI→A键开始检测→R134a,100%,HC,0%,R12,0%,R22,0%,空气0%。 记录

…… …… 余下全文