针对大学生出游状况的分析总结报告

序言

此次调查的目的主要在于了解当今大学生出游状况及大学生旅游消费心理倾向；研究的对象为在校大学生，主要是针对大连民族学院大一到大四的在校大学生；在校大学生在旅游消费市场上占有一定的比例；通过调查发现大学生对出游基本持肯定积极的态度，多喜欢游山玩水，游览名胜古迹；大学生出游潜在市场比较大。

一、 调查研究的目的：

针对目前社会上出现的大学生出游狂潮，面对大学生旅游消

费这个巨大的市场，我们认为，有必要去了解当今大学生出游状况及大学生旅游消费心理倾向，同时通过对调查结果分析，可以为大学生的旅游市场及潜在市场的开发提供有用可行的建议。

二、 调查研究所使用的方法：

问卷调查法。

三、 背景材料：

1. 地理环境 2. 气候条件 3. 经济趋势 4. 文化环境 5. 法律政策 6. 市场规模 7. 市场发展前景 8. 潜在消费者的消费习惯

四、 调查的结果：

此次针对大学生出游状况的市场调查，主要进行了对内江师范学院大学生的抽样调查，并从大一抽取10人，大二抽取20人，大三抽取10人，大四抽取10人来进行此次调查。其中发现了许多较多方面的问题，从中也得到了许多有用信息。

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消费者行为

总 结

报告

1

消费者行为

石头记广告分析

一、简介

19xx年在台湾北部多雨的基隆市郊，三位来自彰化乡下浊水溪畔的农家少年，设立了一家客厅式的小型作坊，代客加工台湾玉戒面，他们省吃俭用，胼手胝足，在困境中，开启了石头记惨淡启业的序篇。

19xx年该公司结合六家小型作坊，用团队协作策略，采取共同进料，统一配销，集中管理，分工合作的企业经营模式，稳步的站上玉石界台湾第一的领先地位。 19xx年初，该公司领衔跨海投资大陆，在广州建成一贯作业的大型工业厂房，以最先进的自动化设备大量生产，迅速迈向世界第一的生产规模，19xx年该公司首度注册成立“石头记” 这个服务商标，宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。

二、产品定位

中低端消费者，女性消费者占多数

天然玉石

高贵典雅的不俗气质 淡雅清幽的气质

三、广告策略

（一） 广告商品

石头记

（二） 广告目的

1、促进石头记珠宝有限公司产品的销量

2、强化商品特性

3、增强消费者对产品的认知

4、传播影响程度：不知名--知名--了解--信服--行动

（三）视频表现主题

1、视频广告的广告内容

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第三章 消费者个性心理特征和个性倾向

气质： 气质是心理活动表现在强度、速度、灵活性和稳定性等方面动力性质的心理特征。

气质的表现

气质的特征

? 感受性和耐受性

?

?

?

?

?

?

?

? 反映的敏捷性 可塑性 情绪的兴奋性 指向性 气质的稳定性与可塑性之分 气质的类型没有好坏之分 气质的类型不决定个体成就的高低，但影响工作效率 气质类型影响性格特征的难易程度不同 气质的理解要点

? 气质类型影响健康

气质的类型：不同气质类型，消费过程中表现不同

性格： 性格是一个人在对现实稳定的态度和习惯化了的行为方式中所表现出来的人格特征

性格与气质的区别：

? 气质是先天的可塑性小，变化慢，反映心理活动的动力特征，在决定人行为举止上具有

? 从属意义； 性格是后天的，主要受社会环境的影响，可塑性较大、变化反应快，反映人的一系列稳

定的心理特征，决定人的行为举止上具有核心意义。

性格与气质的联系：

气质是性格形成的基础，气质影响性格的表现方式，性格可掩盖和改造气质

性格的态度特征：

?

? 态度特征：对现实态度的倾向性 理智特征：认识和思维的差异

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月消费总结

姓名： 班级: 班级：

一、现金日记账：

二、总支出表如下图：

日常用品 公交费 200 2 15 2 4 2 2 215 12 合计

餐饮费 电话费 上网费 买衣物 18 16 40 20 300 19 19 20 20 32 21 18 20 20 19 18 20 30 12 20 6.5 22 20 18 30 19.5 15 18 7.5 19.5 21.5 4 19.5 18 22.5 19.5 19 28 4 18 19.5 4 19.5 18.5 18 18 20 637.5 80 120 332

学习用品

200 3 4.5 207.5 6132.5

烟 10 10 10 7 10 7 54

水电费 10 1 5 1.5 1.5 20 1 2 1 1.5 1.5 46

理发 10 10

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消费者行为分析

10物流一班 第三小组 20号 刘秋祥

一、 消费者行为分析总结

《消费者行为分析》本书共分十单元，基础知识有九个单元。让我们能

充分了解消费者行为的复杂性、多样性和社会性，掌握影响消费者行为的因素，深刻理解消费者决策的过程，让我们能够针对不同的消费市场做出不同的策略。

第一单元 消费者行为与市场营销

本单元对消费者、消费者的角色、消费者行为的概念做了较为详细的阐述。

通过消费者行为模型来了解消费者行为的特征。

消费者是指为了自身的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员，可以

是个人或群体。消费者是产品和服务的最终使用者而不是生产者、经营者。消费者在整个消费行为中可以扮演着不同的角色，但是“购买者”是消费者中最主要的角色。

消费者行为反映了消费者个人或群体选择、获取、使用、处置产品、服务、体验和观念的所有决策及其发展历史。当人的消费行为反映到市场经济领域时，就体现了追求自身利益最大化、偏好和消费能力的多样化、有限理性和机会主义倾向的特点。消费者在购买商品时，会受到内部和外部因素影响。其中，内部因素主要包括知觉、记忆、动机、个性、情绪、态度等方面，外部因素主要指文化、亚文化、人口统计因素、社会地位、参照群体、家庭和市场营销活动等方面。

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对于大学生消费现状及问题分析调查的个人总结和感言 这次新的课题的研究调查，我真的收获了很多。由于通过上次对网络与大学生关系的调查研究总结了经验和教训，我们这次又做了改进，所以最后进行项目时变得更加合理和有效率，整个活动过程的时间也被合理的缩短，得到的结论也更加接近真实情况。

这次我们小组采取了交换任务的工作方式，即上次调查研究做某个工作的成员这次必须去进行另一项任务。这是我们大家都同意了的。这样的原因主要有两点：其一，大家能够通过交换工作任务的方式接触不同的工作，，学到更多的技能，增长更多的本领，也能交更多的朋友学到更多的东西。其二，通过这种方式，我们能把不同成员的各种不同的思想融合到我们的整个问卷调查中，让我们的结果更趋真实。

我上次分配到的任务是研究问题并分析对策；所以这次我的任务只能从其他任务中另行分配。最后我得到的任务是挑选比较合理的调查问题，制定调查问卷。

由于事前参考了一部分资料，所以，完成这个任务的时候我我进展的还是比较顺利的。为了更清楚地说明这次我任务的特点，我需要借助其中一些内容来作说明。这次我主要挑选了以下几个问题来调研：

1.大学生的消费方式。

2.是否有对消费支出的预算。

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第一单元、《生活与消费》知识总结

第一课、神奇的货币

1、商品：用于交换的劳动产品

注：商品一定离不开流通领域，一旦进入消费领域就成为消费品，不再是商品。

商品的两个基本属性：自然属性——使用价值：能够满足人们某种需要的属性

社会属性——价值：凝结在商品中无差别的人类劳动。

注：1、劳动产品不一定有价值，因为价值是商品特有的属性。

2、有使用价值的东西不一定有价值，因为有使用价值的东西不一定是商品。

3、有价值的物品一般有使用价值

2、货币：从商品中分离出来，固定充当一般等价物的商品，其本质是一般等价物。

①货币的基本职能：价值尺度（货币所具有的表现和衡量其他一切商品价值大小的职能），只需观念上的货币； 流通手段（货币充当商品交换媒介的职能），只需现实货币。以货币为媒介的商品交换叫做商品流通

② 其它职能：a贮藏手段，足值的货币（黄金铸币，金银条块）

b支付手段，货币被用来清偿债务，支付赋税，租金、工资。

c世界货币，指货币具有在世界市场充当一般等价物的职能。 ③流通中所需货币量：商品价格总额成正比，与货币流通速度成反比。

3、纸币：由国家（或某些地区）发行的，强制使用的。

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