一、前言

通过本次生产实习，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西，虽然我了解到的只是糕点行业的皮毛的皮毛。世界在发展，别人在学习，如果我们一天不好好学习、也不去了解别人的先进生产技术的话，我们就势必会被这个社会淘汰；通过本次生产实习，我还意识到了我们在大学里所学理论知识的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性。 “读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西。 二、企业概况

大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于19xx年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。

由于台湾的纺织产业到了19xx年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。 所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险 、 金融事业（如安泰人寿、 永丰银行等）及流通事业 （如大润发）就是最好的例子。 此外，随着中国 改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。 目前大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买 ，在台湾的发展规模仅次于家乐福。 很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款。

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一份正式的培训总结通常包括以下几个方面内容：

1、背景资料：对培训作详细的回顾介绍，如需求分析、培训项目、培训内容、教材及讲师、受训人员、地点及时间等作个全面回顾。就是做了哪些事。

2、培训采取的方式方法：如培训过程中选用了案例分析法、现场模拟法、小组讨论、角色扮演等。

3、培训评估：使用了四级评估方法，包括对讲师授课技能反映，对学员学习中、学习结束的评估。

4、培训各类典型事例分析：如某个新员工入职前与培训后比较。

5、培训成本情况。

6、培训收获体会。

7、结论和建议

这是我第一次接受入职培训，不断地塑造自我完善自我对每个人来说都是一个重要的课程，怀着新鲜好奇也是期待的心情，我参加了职业生涯的又一个重要的培训。Dave老师能言善辩，培训准备充分，思路明晰语言流畅，课程中间穿插有趣的小游戏来进行气氛调节和事例说明，让短暂的培训记忆富有意义并且活泼生动。有了目标才有道路，也才有美好的前景。 从培训的开始，我就感触到了公司对入职培训的重视：三位董事亲莅现场发表了语重心长讲话，不仅对新员工表示了欢迎也表示了期待和鼓励，而李总和夏总也在整个会议期间为新员工照相摄影，“留住柯达一刻”让人非常感动也让每个新入职的学生感到了一份厚重的温暖的归属感。

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实习报告

09营销2班 袁思思 091319041

一、实训目的：

通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，以达到学以致用的目的培养实际工作能力与分析能力，培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新，用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，达到总和素质的提高达到一个综合性人才。

二、实训内容：

在实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。在实习的开始头第一个星期里，我主要是熟悉产品。例如，熟悉办公用纸的规格、用途、型号和相关术语等。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我要克服的最大的困难。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是熟悉电话销售的流程，和跟客户介绍的技巧，如何发掘潜在客户，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触客户，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了多次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好多了，并赞扬我进步很快。

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关于近几十年济南环境污染总结报告

一、课题提出：

环境是人类生存的基础，越来越多的事实证明环境的恶化给人类的生活带来严重的灾难。如何保护环境，实现社会的可持续发展，是地球上每一个人都必须认真考虑的问题，作为2l世纪的地球公民，我们有责任共同努力，为我们的子孙后代留下一个美好的世界。 近年来，随着地区经济的迅猛发展，环境污染问题也越来越严重，防止环境污染，保护环境，维持生态平衡，已成为社会发展的一项重要举措，也是每个公民应尽的义务

二,调查内容:

1,关于环境保护意识的调查

2,关于污染源的调查

3,关于环境污染程度的调查

4,关于如何治理周边环境的调查

三,调查过程:

（一）调查步骤：

1、设计调查报告

2、走访居民,填写调查报告

3、收集整理调查报告

4、分析并总结调查结果

（二）调查方法与调查对象：

1、调查方法

具体方法：在市中区踩点王官庄街道、大观园街道和七贤街道部分居民采用填写调查问卷的方式进行问卷调查。

2,调查对象

我调查的对象为市中部分居民的沿街的经商者，另外还有学生、农民工、工人、医生等。

四,问卷调查及整理:

通过整理我们整理出来其中有效的问卷报告,通过整理我们的出下面的数据.(部分重要数据)

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转眼间一学期的工作结束了。九年级是初中三年的关键时刻,为了在新的学期能够更好的工作，我就前段工作总结如下： 一、培养学生积极健康的心理。

在平时的教育教学中，我始终坚持以鼓励为主。鼓励会使学生的心态更加积极，更加开放。鼓励的方式多样，一句热情的话语，一个赞许的眼神，一次亲切的抚摸，都能让学生如沐春风。学生在老师的鼓励下，更倾向于作积极的尝试。如果在尝试中体验到成功，从此便有可能努力向上前进。老师对学生的鼓励以及对学生通过努力后取得成绩的肯定，可以不断筑高学生的起点，而学生也有了自己前进的动力。另外，班主任帮助学生树立目标，有了目标学生前进就不会迷失方向，更能够以积极的心态迈出坚定的步伐。班主任不但帮助学生树立目标，更要让学生自己学会制定目标。让学生学会激励自己，随时调整自己。 二、改变形象，让教育形式贴近学生。

原先总认为班主任在学生面前应该板着脸，让学生怕你，这样学生才会服贴，班风才能纯正。现在看来并非如此，在不影响正常工作和学习的前提下，我也尝试放下师长的架子，和学生开开玩笑，套套近乎。一句亲切友好的玩笑往往让师生间的心灵拉得更近，学生会从内心真正敬重、亲近班主任。班主任便能更好的开展教育工作。学生也会更乐意接受班主任善意的批评教导，从而减免“口服心不服”的现象。原先在做学生思想工作时，常感觉大道理已说尽，自己劳力费神，苦口

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天文：

夏朝《夏小正》记录各个月份的气象、农事

商朝干支纪日法沿用至今最长的记日法

BC613春秋首次哈雷彗星记录，早欧洲600多年

春秋历法xx年一闰原则早欧洲1xx年

战国世界上最早天文著作《甘石星经》

汉武帝《太初历》第一步较完整的历书以正月为岁首

西汉世界首次太阳黑子记录

东汉张衡世界首次月食解释，地动仪比欧洲早17xx年

唐僧一行《大衍历》较准确地反映太阳运行规律，表明中国古代立法成熟，科学测子午线长度首人

北宋沈括改革日制制定“12气历”，便于农事安排

元太史局编新历法

元郭守敬创制简仪、高标进行全国性天文测量，编《授时历》，周期与现行公历相同，早欧洲3xx年

地理：

西晋裴秀绘《禹贡地域图》，提出地图绘制原则

北魏郦道元《水经注》

明《徐霞客游记》石灰溶蚀地貌记录早欧洲2xx年

历史：

周《尚书》我国最早官方史书

西汉司马迁《史记》我国第一部纪传体通史，分本纪12、世家30、列传70、表10、书8，共130篇

东汉班固《汉书》首部断代史

北宋司马光《资治通鉴》首部编年体通史

医学：

战国扁鹊“望闻问切”四诊法被奉为“脉学之宗”

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20xx年个人工作总结

从20xx年度以来至今，我从事预算这个行业也有三年多了，还真是惭愧，这还是第一次写工作总结。

三年多来，我从一个对工程造价什么都不懂的初学者，到现在成长为一个对这份工作十分喜欢的热爱者，这些都与曾经帮助我的老师和现在的领导及同事们的关爱是分不开的。

我来公司有半年多了，我努力了，我成长了。我努力让自己适应现在这份工作和这里的环境，领导安排的任务尽自己最大的努力去完成。由于大学所学专业是计算机，对工程造价专业的基本知识了解还不够系统，不够深入。总的来说，这半年来自己还是很有收获的，让自己以前学过的和实际中接触到得知识能够很好的结合，并且对此有了更深刻的了解，所以在以后的日子里，自己一定还要更多的向公司里其他的同事和领导学习，请教。 接触这一行久了，自己给自己也总结出了一些应该要注意的问题，具体如下：

（1）用心、细心的去工作

毛主席说，“凡事都怕认真”。平时的工作或者开会的时候，周总的讲话也都会提到细心认真几个词语，给我们强调了做事认真仔细的重要性。如果我们只是努力的去做事，而不用心去做事，那么我们可能也不能达到预想的结果，而偏离了方向。所以以后做预算或者审计这一方面，一定要做到用心、细心的去作。

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三岔义校开展学雷锋讲文明树新风教育活动工作总结

为了继承和发扬革命优良传统，弘扬正气，我校在盐教体发[20xx]35号文件指导下，从3月x日开始，在中小学生中广泛深入开展了“学雷锋、讲文明、树新风”教育活动，现将本月开展活动情况总结如下。 一、活动主题：

我校以“学雷锋，见行动”为主题，弘扬民族传统和民族精神，增强师生“我与学校共荣辱”的责任感。开展“爱祖国，爱家乡，爱学校，爱班级”的四爱教育，增强主人翁意识，学会尊重他人、保护环境、尊重自我，具有良好的服务意识。坚持"从我做起，从身边的小事做起"，促进学生良好行为习惯的形成，进一步推动我校的精神文明建设，为创建健康文明园校作出自己应有的贡献。

二、具体要求：

活动月的口号是“雷锋就是你我他”。在学习、纪律、卫生、文明礼貌等方面立足实际学雷锋，发扬钉子精神、艰苦朴素作风和助人为乐传统。

三、我们所做的工作：

1、3月初，由学校政教处牵头，组织团队制定了详尽的活动方案，确保活动的有序开展。

2、营造氛围，加大宣传力度，吹响学习雷锋精神的号角。

3月x日，利用国旗下讲话，做了“学雷锋活动月”的宣传启动工作，向全校师生发出向雷锋同志学习，开展学雷锋活动倡议。各班利用班会课召开一次以“学雷锋，见行动”为主题的班会，发放班级活动记录表，要求各班班长做好本月学生学雷锋活动的记录，3月x日交回政教处存档。

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