校园床营销在莽哥的建议下展开，在前期的调研顺利展开之后，我们进行了一些了的行动，获得了很多经验，具体总结如下：

1. 活动前期的调研；具体的市场调研我们做的还是很不错的，在评比了很多家商店之

后，我们选择了一家大型的床上用品批发商进行了购货，在我们把我们一些想法给他讲了之后，在要求签合同之时，他给了我们很多的信息，完全的瓦解了我们当初单纯的想法，以让我们在后期的活动中，避免了很多的损失；在前期的工作中，我们思维还是很严密的，唯一缺的就是对市场的了解，以及对投资环境的了解，过于天真的思考了一些问题。。。

2. 活动中，我们应有自己的名片，也做了必要的宣传，但是唯一缺的就是胆量，没有

分析好敌我关系；我们错误的定位了自己在别人心中的形象，平时感觉耍得很不错的人，但是到了关键时刻，即使你在求他，他也不会理你，所以在人际关系的建立中，不要过分的相信感情，维系关系的最重要还是互利关系，感情这个东西，在交往中，不能占太大的比例。。。在交往中，不能把自己的地位放的比人家底，在合作中，自己一定要占主导地位。。。

3. 后期的工作，我们做的还是很不错的，在退货时，我们是给了一定的差价（退货六

床亏损180），虽然吃了点亏，但是心甘情愿，自己在和老板的交流中，自己能力可能也得等到了一定的提升，那老板也给了我们一些很重要的信息，让我们避免了一大笔损失，所以，在以后的选购中，一定要选择有实力的大批发商家，这些人比较好说话。。。

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高校秋季学期声乐教学工作总结

高校秋季学期声乐教学工作总结

经过一个学期的“准职业人”培养课堂的体验，个人感悟颇多，学生收获不少，我们老师收获也很多。在音乐课堂的教学过程中，学生积极性都有所提高，课堂气氛更加活跃。在导学案的引导下，学生能够明确自己的学习目标，减少走弯路的可能性。

学生在讲课、弹琴、伴奏方面也有了很大提高，一人多能，极大的提高了学生的自信心和竞争力。从老师方面，我觉得，经过一个学期的教学工作，多角度的了解了自己的学生，在帮助学生答疑解惑的时候，自己的业务水平也在大幅度提高，真正达到老师学生一起学习的劲头儿。开展课堂教学，应该以尊重教学条件和教学内容的实际为前提，这样才能保证课堂教学的真实有效。一切都要从实际出发。课堂上，我们在选用音响、视频资料时，应遵循“简单、实际、经济、易操作”这一基本方向，以是否适合课堂教学的实际需要为基本出发点以达到最佳的教学效果，使课堂回归自然。

在开展课堂教学时，我们还应充分重视学生对知识掌握的实际状态。学生的学习状态有时并未达到教师的期望，学过的东西学生并没有掌握好，有时又远远超出教师的想象，许多反复提到的知识点，学生已经知道得清清楚楚了。所以，课堂上，我们要随时随地关注学生的反应。学生注意力不集中，我们宁可不讲，让学生先放松一下，活动一下。学生没弄明白这个问题，我们一般也不能往下讲另一个问题。也就是说，要根据学生的实际状态，及时调整教学方案。按照学生的实际状态教学，取得了一定的效果。

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护家乡中心校20xx年秋季学期

学生营养改善计划工作总结

为贯彻 《国务院办公厅关于实施农村义务教育学生营养改善计划的意见》和中央、省、市农村义务教育学生营养改善计划会议精神，以及县教育局工作会议要求，学校领导高度重视，认真落实学生营养改善计划，积极提升学生健康素质，并取得了显著成效。现将其实施情况总结如下：

一、成立机构，周密部署。

学校成立以何阳校长为组长江林松副校长为副组长，其它行政领导和各班班主任为成员的学生营养餐领导小组。领导小组下设办公室，王旭具体实施操作。制定切实可行的方案，对实施营养餐工作周密安排，精心部署，为学生营养改善奠定坚实基础。

二、加大宣传，建章立制。

学校重视学生营养餐宣传力度，多次召开行政会、教师会、家长会，详细讲解有关政策，组织落实学生营养改善计划文件精神，切实让全社会知道这一惠民工程的重要意义。

学生营养餐工作是一项特殊工作，学校本着对每一位同学负责的态度，拟订《学生食品安全制度》、《学生营养改善计划供餐管理暂行办法》、《学生营养改善计划实施细则》、《学生营养改善计划营养健康状况监测评估工作方案》等规章制度，做到分工明确,责任到人，使学校营养餐管理工作制度化、规范化。

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延吉市外事外语职业高级中学

20xx年秋季全校广播体操比赛总结

自从今年我校搬入新校舍后，便开始在全校师生中推广《全国中学生第二套广播体操——时代在召唤》。并在每天上午两节课后设立中间操时间，让全校师生进行定时的运动，健康身心。而为了更好的让学生们掌握这套广播体操，学校举行了以各班级为单位的广播体操比赛。以这样的形式，激励学生们更好的做好广播操，培养和提升广大学生的集体观念、荣誉感和拼搏精神。

10月x日下午13时，外事外语职业高中校广播操比赛准时开始，在比赛中各班级的同学们都拿出了饱满的精神，将自己最好的一面展示在了全校师生面前。整个比赛过程井然有序，并在和谐的气氛下落下的帷幕。

在比赛中，我们看到了很多亮点。校领导很重视，班主任很费心，学生们很努力。有很多班级很有创意的进行了队形的编排，整齐划一。但也在这次比赛中看到很多问题，很多同学集体意识淡薄。动作迟缓，懒散，不重视比赛这样的现象还是存在的。不过，总而言之学校组织的这次比赛对学生们广播体操的提高是起到很大作用的。

最后，本次比赛的成功离不开学校各部门的大力支持，协调配合。大家辛苦了，谢谢大家。（附上本次比赛成绩单）

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按照学校的教学计划，17、18周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销实训就是制定调查问卷对市场进行调查，然后根据调查结果分析数据，选择要销售的产品，最后制定价格以及销售策略开展校内产品销售。

17周我们主要就是为校园营销的前期调查和策划等准备。在制定调查问卷的时候也费了不少脑筋，因为要考虑到问卷调查者的时间等因素，尽量把所有问题集中到一页上面，所以就涉及到一些问题的取舍问题，另外考虑到填写者的个人隐私问题，提问的方式和先后顺序也是很重要的，但是通过我们整个小组的齐心协力也很轻松的完成了整个问卷的制作。最后通过问卷调查数据分析，我们确定我们的主要销售商品为冬季保暖产品。

18周是我们的营销实战，于是我们选择了17周的周末去批发货物，进货渠道我们选择了商品齐全以及价格相对低廉的荷花池。在商品选择方面我们并没有找到之前想好的可以退货的商家，所以在货物挑选方面，我们也特别的认真仔细，因为这跟我们切身利益直接挂钩，疏忽就等于冒着自己赔本掏腰包的风险。

由于时间关系，我们只销售了三天，相对其他小组，我们的销售利润相对较低。其中最只要的原因就是我们的进货量没有定好，导致了缺货和销售种类繁多，浪费了一些销售成本在不必要的商品上。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

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南陈王学校

20xx年秋季

家长学校

工

作

总

结

20xx年x月

20xx年秋季家长学校工作总结 本年度在上级有关部门的关心和帮助下,在全体师生的努力下.，各位家长,特别是家长委员会的支持和配合下,学校家长学校的各项工作已圆满结束,并取得了较好的成绩.

一、计划详实、制度严格、促进了家长们学习的自觉性主动性。

1、为了保证家长的人数，以及到校情况。我们制定了严格的《考勤制度》，在开学第一次培训会上向全体家长宣布，90%的家长能按照制度执行，少数家长不十分重视，因而不能按时到校。

2、为了鼓励家长积极参加培训，我们一方面认真制定了考核方案。凡考核成绩不合格者，一概不发结业证书，另一方面，我们又设立优秀家长奖。从而调动了家长执行制度的自觉性。

二、组织严谨、内容丰富

1、家长委员会根据我校的实际情况，制定了切实可行的《学校家长学校家教讲座安排表》，每月两次，虽然有时因种种原因不能按时举办，在一周之内一定补上。不让家长们误过。同时针对不同处级的家长确定不同的内容，形成系统的家教理论，家长们受益匪浅、赞不绝口。

2、家长还分年级组织了家庭教育交流会，虽然没有书面材料，可是家长们都能切合主题，积极发言，真正做到取长补短，互相学习，收到了预期的效果。

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“三秦会战”新筹高级营销经理

研修班培训总结

——分公司培训部

为了巩固高级营销经理引进的成果，统一新筹的思想认识，生命人寿陕西分公司（筹）培训部于20xx年x月x日至20xx年x月x日，在陕西省西安市华浮宫酒店举办了“三秦会战”新筹高级营销经理研修班，现就整个培训情况做一小结。

10月x日上午九点，培训班在班主任盛延林、副班主任王晓东以及各位助教老师的精心准备下正式开始。为期三天的培训重点从行业公司篇、基础知识篇、筹备篇、分享发表篇等方面展开了全面、系统、详实的学习，并不断增强高级营销经理筹备成功的信心，同时为高级营销经理未来的组织发展制定了详实可行的规划。此次培训，除培训部成员之外，营销部、西安本部、机构发展部的伙伴也参与其中，再一次就公司筹备工作进行了系统学习，也为培训班的培训流程和效果做了有力的保证。

对于此次培训的几点总结如下：

一、班级整体情况方面：

（一）参训人数：

本次培训出席高级营销经理人数为 105 人，结训 105 人，结训率 100% 。

（二）培训班安排：

此次培训在各位领导以及同仁的大力支持与配合下，在培训前准备，讲师沟通，人员分工等方面都做得非常到位，达到预期效果，取得了圆满的成功。

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