XXX（姓名）20xx年x月工作总结
一、上个月工作计划的完成情况
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二、本月所做工作
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三、工作不到位的地方
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四、本月扣分行为及分值
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五、工作亮点
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大区/省区经理月度工作总结提纲
一． 上月主要工作：
1. 重要客户的拜访及对其跟进的主要工作内容： A 客户——a 事、b 事、c 事； B 客户——a 事、b 事、c 事； C 客户——a 事、b 事、c 事。 2. 新开发客户情况： 地区、品种、身份——销售模式、预计销量。 3. 特殊情况、特殊事件的处理；招投标工作动态。 4. 其他。
二． 上月销售数据分析：
1. 分省区（地区）——分客户（原有新开）——分品种（主次） ：表格方式； 2. 增长动态分析（主、客观因素） ：图表方式； 3. 销售计划完成率分析（主、客观因素） ：图表方式； 4. 其他。
三． 困难与支持、建议：
1. 辖区内上月度遇到的主要困难、特殊困难； 2. 需要公司何种针对性支持：措施、方法、手段、政策、费用等等； 3. 合理化建议。
四． 本月工作计划：
1. 本月主要工作：a 事、b 事、c 事。 2. 本月销售计划：分省区、分品种、增长点。 3. 本月出差计划： （另表申请） 。
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工 作 总 结
一个月时间很快结束了，回顾自己本月以来的工作，有很多地方值得回忆和反思。作为一名新人，刚开始对工作业务不熟悉，工作流程不清楚，在部门领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，自己的工作能力得到了很大的提高。在这一月当中，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下三个方面：
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守公司的各项规章制度，以工作为重，听从领导、服从安排，对于领导和同事安排的每一项工作，不论大小，都高度重视，尽职尽责、认认真真地去完成。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格按照岗位职责办事，树立良好形象。
二、加强学习，不断提高业务水平。在工作中，时刻以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎、勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务。
1．熟悉公司各项规章制度，熟悉部门职责和个人岗位职责；
2．了解和熟悉公司在建、待建的各项目情况；
3．加强自身业务学习，提高自身能力，熟悉所管辖的项目生产工艺和生产流程，掌握项目合同的设备现场情况；
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电子商务学院分团委网商协会
20xx.9-20xx.10月度工作总结
时光飞逝，不知不觉，紧张忙碌的开学九月就快过去。回想过去的一月，我们在学校广大师生的大力支持下，在学院分团委的指导，以及网商协会全体成员的共同努力下，紧紧围绕协会工作重心，积极开展各项工作，积极完成了一系列活动，取得了较好的成绩。现报告如下：
一、 学期计划工作：
1. 组织协会成员积极参加 “三创”大赛，协会成员全部报名参加。
参赛队员先通过团队协作完成策划书，然后请教指导老师，进行具体的实践。比赛进行到了后半段，每队分配好各个组员的任务，良好的实施，争取参赛的都能够获得锻炼与荣誉。
2. 宣传520易乐网。联系记者团，在系报上宣传我们的网站。通过
走访寝室扩大网站的知名度。宣传我们的新浪微博“网商有我”，提高我们协会的知名度，让别人更加了解协会。
3. 协会招新。全体理事会开会讨论并策划招新方案，由服务项目组
设计宣传海报和宣传册。在新生军训期间，进行方阵的走访，介绍协会同时进行招新的预备。然后再次走访寝室，进行深入宣传与扩招，扩大了协会的知名度和招新范围。
4. 建设网站：
1. 要求协会成员每个人都必须开网店，熟悉淘宝平台的各种营销
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月度工作总结
领导好：
一个月的时光悄无声息的过去，在单位领导及同事的关心、指导及帮助下我逐步的融入中钢贸易这个大家庭中。这期间不仅对公司的基本情况有了一定的了解，也对自己的工作内容有了深刻的认识，现将本月工作总结如下；
一、拓展知识领域、进行行业知识更新
中钢贸易主要以铁矿贸易为主，销售3部以内贸为主，主要服务合作于国内钢铁集团公司、贸易公司等客户。针对这些项目我查阅了部门的销售合同与相关资料、书籍为今后的工作奠定基础。
二、本月工作主要内容；
第一周主要了解公司规章制度、相关工作知识了解，学习对铁矿种类分别、品位、价格制定方法，学习《炼铁原料》《国际商法》等书籍，查阅本部门《销售合同》中不同合作内容，了解协议违约风险控制办法，解决协议中产品质量问题解决方法。同时深刻感觉到销售部同事们严谨的的工作态度，和学习到很多聪慧的工作方法；
第二、三周；加强学习市场行业价格稳定、波动的前期跟踪判断方式方法。加强对股市的了解、汇率的跟踪、贸易潜在风险规避；收集铁矿石粉、块的照片，同时看到物理粉矿的样本，增强对产品的直观了解；还同时学习《海商法》《国际贸易术语惯例与案例分析》等书籍中对现在工作有重点帮助的内容等，同时做好笔记。
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月度工作总结
一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作；全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。
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20xx年x月工作总结
三月份，新学期新的开始，新的挑战，我一如既往的做着辅导员工作，在很多人看来这是很累人，并且工资低的工作。但是作为我来说，就像今晚我给爸爸说的那样，辛苦但是我快乐着。以往有很多的缺点，我都坚持着慢慢改正。我将会让自己在本学期结束后有一定的提升。在三月份这一个月里，事情很繁琐，但是在领导与同事的帮助下，我都基本上逐一完成。以下是我三月份完成的工作： 首先，班级日常工作：1、套本费催收达到预期效果。在上学期结束后，我所带班级一共有12个人套本，欠费10人，本学期开学经过催收，现在只有2个人没有交套本费，经过沟通一个同学在四月份会交清套本费。一个同学是因为家庭经济困难已经办理休学手续。
2、所带班级积极开展了各种各样主题班会。在三月我要求每个班级每周必须组织一个主题班会，每个班级都如期的完成，在后期考虑到各方面因素，主题班会改成每班每个月两次。
3、完成了开学学生收假收心工作。在班级上做了思想政治教育班会。
4、深入课堂听了三次课，并做好记录。
5、与部分学生谈话，了解学习等各方面情况。本学期主要关注的对象时重庆籍自考班与单招班的一些特殊人员。
6、坚持了每天不定时查课。几乎每天我会在上午下午不定时的去班上上课的地方查课。
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学生会月度工作总结
李梦辉
蓦然回首进入系学生会工作已经一个月过去了，身为系学生会生活部的一员，这上个月工作的点点滴滴时常在我脑海中浮现。
自从进入信息工程系学生会，我学到了很多，也感受到了很多。回望这一个月走过的路，留下或浅或深的足迹，不仅充满了欢愉，也有淡淡的苦涩。刚进去的时候充满激情，
进入之后才发现，事与愿违，我发现我学生会成员格格不入，这个问题使我很苦恼，加上那一段总是失眠，早上起不来，所以造成缺勤多次。还记得前一段时间学生会的前辈们找我谈了谈，给我细心的开导，使我认识到了自己的错误思想，我想不能再这样了，我想到了刚进去时的初衷：贯彻“全心全意为人民服务的思想”从而锻炼自己。在此我向前辈们说声“谢谢！”
学生会生活部是一个基层组织，在生活部的一个月来我有发现了几个问题，在这我想组织说一下自己的想法：
1 我们学生会每周四查寝室时我发现了一个问题，一个月了竟然还有的寝室说不知道星期四学生会查宿舍，我认为这说明我们的力度不大，我想通过与各班班委，生活委员结合一下会好一点。
2 作为生活部要联系同学们日常生活方面有哪些困难，并及时反映到学生会，团委。同时上级的指示精神及时传到同学们手中，使学生会真正成为学生自己的组织。
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