转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己这半年多在居然之家
所走过的路，所经历的事，有太多的感慨，有太多的惊喜，虽然没有太多的业绩，但多了一份镇定、从容的心态。
在这7个月多的时间里有失败，也有成功，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和工作环境，有经验的领导前辈给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们受益匪浅，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。回顾历程,收获和感触颇多,主要有一下几个方面:
1.只有摆正自己的位置才能更好的适应工作岗位。在每天的工作中不断学习日常管理事务,通过学习管理员工作流程,了解到一名合格的管理员所要具备的各项基础工作能力。在居然之家工作,首先要明确的是自己是一个居然人,我们工作过程代表的是居然之家的形象,我们的工作结果代表的是居然之家的利益。时刻铭记要做一名合格的管理人员,在这里我要感谢那些在我工作中给我快乐和鼓励的人。
2.只有公平处理每件事才能搞好各方关系。商场是一个人员很复杂的交际地点,而我的工作就是要在这样一个地方管好经营秩序,要求每个商户做到不准在卖场吸烟、吃东西、导购员串岗聊天等，对于管理不能有特殊，只有公平处理每件事才能让所有人都信服。
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月度工作总结
在当今严峻的房地产调控下，穿梭于复杂的高端家居市场，挑战和探索是我工作的主题，在领导的支持帮助下，我不断加强自己的学习，认真地对待自己的工作，工作能力和方法取得了一定的进步，为今后打下了良好的基础。
现总结如下：
一、专业知识方面：
1)产品知识：加强熟悉后现代家具的生产工艺、和部分材料特点、生产周期。了解产品的使用方法、保养及维修知识;初步了解本行业竞争产品的有关情况;
3)客户需求：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的造型、功能要求。
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
二、自身修养方面：
1)工作中的感言。在领导的带领下，进行加强自我认识、分析、客户分析、合作单位分析基本素质培养，为我在以后的工作中做更全面的准备。我一定用行动来作为感谢。
领导给了我机遇和一个发展的平台，在您身上学了不少的为人处事和谈判技巧。相信在以后的工作当中，我定能在岗位中独立成长起来。这些都是我个人无形财富的积累。
2)职业心态调整。每天，我都会从欢快激进的闹铃声中醒来，以精神
充沛、快乐的心态去迎接工作。
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某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划
20XX年度销售工作总结与20XX年度工作计划 温州XX家具有限公司 目录 一、20XX年工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾 二、20XX年工作计划 总体工作思路 业绩分布图050100150200250团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120XX 。同比去年增彭军20XX年度团队销售总业绩238.7859万 完成20XX年度团队销售计划300万的78.76。同比去年增长353。 其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。 业绩占有率及品牌销售分配占比 团队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18 团队销售品牌构成占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。 团队业绩销售占比1234关燎 关燎 黄龙 黄龙 杜云飞 杜云飞 彭军华 彭军华 圣奥家具美时家具外购家具圣奥 圣奥 美时 美时 外购 外购 团队业绩月销售曲线图 20xx年度月份业绩销售曲线图
0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比
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20xx年家具销售业务经理工作总结
销售，就是卖东西， 其实就是卖自己，本人从事家具销售以来，深感有必要将20xx年的工作总结一下。现总结如下（PS：本文仅供参考， 若有雷同，纯属巧合）：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
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20xx年度工作总结 加入维意到现在也有四个月了,感觉时间过的特别快，虽然我以前有过销售成品家具的经验，但是不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围，定制家具与成品家具都有很大区别.说实话刚来的第一个月自己没有进入状态,对产品不熟悉，找不到方向,感觉压力特别的大，一度曾想过要放弃，幸亏在赵总多次的鼓励和家人们的帮助下让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，虽然有时付出的劳动没有得到结果,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。
在赵总及家人们支持帮助下，我不断学习加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，为今后的工作打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实际安装的顾客家考察。
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20xx智能家居行业工作总结
回顾20xx年中国智能家居行业发展。总结20xx年的中国智能家居行业，我们没有盼到传说中的“全民智能化”市场预期，但是我们细细品味与回顾，行业走向成熟的脚步却开始稳健，以下或许就是20xx年智能家居行业前进中的重要历史脚步。
20xx年，有越来越多的国内外厂商参与到国内智能家居市场，各种消费档次、各种技术类别、各种系统构架的智能家居产品层出不穷，但是精品还是甚少，这也说明智能家居市场刚步向成熟期，产品的功能细节与构架，还有待市场逐步实践。但市场细分化特征明显，不同消费档次的智能家居产品明显增加。
1、主打低端市场的无线RF射频遥控开关及遥控窗帘，主要定位于一些小白领的公寓房简单智能应用，适合于购买后自己DIY安装，因为无需太专业的安装与调试经验，只要懂点电工知识，注意用电安全，完全可以自己轻松安装，但是产品功能相对比较单一，主要是遥控控制与简单的开关场景控制为主，或再加上窗帘遥控控制功能，如果要实现家庭背景音乐功能，一般都需要再集成专门的背景音乐生产商提供的带独立小功放的墙面控制器或者中央背景音乐主机来实现，所以，智能家居的低端市场主要是以相对独立的智能家居子系统功能的产品为主。消费者可按需选配不同厂家的不同独立产品实现最基本的智能控制功能，但一般没法实现整体式智能控制功能，无线RF射频的特点决定无线信号只能实现点对点的通信，只适合于空旷或小户型房间结构不复杂的公寓房。这类产品目前在国内也较多，但总体来说，只能算单一遥控或智能产品，跟真正的整体式智能家居控制系统还是有很大的技术距离，目前这类低端产品占整个市场份额大约为10—15%左右。
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度，德胜布兰卡的成功在于公司与意大利著名设计室合作组成强大的设计研发队伍，现有研发人员共计30多人，5000平方的研发大楼，一直以来凭借创新的设计，精良的品质，适宜的价格，优质的服务，产品50%的出口远销欧美、中 东、日韩及东南亚等全球八十多个国家同步上市，得到了消费者的赞誉。以及各位领导的正确领导下，德胜家具的发展保持着稳步的增长，公司20xx年发展业绩同比增长50%，领先与同行业众多品牌，思路决定出路，布局决定格局，心胸决定功勋，一份耕耘一份收获，只有消极不好的信心，没有做不好的市场，唯有品牌建设基础性工作做好，才会有丰硕的果实。 三、专卖店业务管理提升业绩
1. 刚开始时是什么都不懂客户一问还三不知，渐渐地我在领导的带领下自己从这种状态下走出，走向成熟稳重，跟客户交谈时也算得上游刃有余吧，就这样我在实践中不断的成长，也建立起自己的自信，感觉自己的人生中有添加了许多
精彩的画面从而自我加强对产品的结构、功能、款式，布料文化寓意做深入的认知，提高自我沟通能力、洞察能力，市场进攻力等
2、对专卖店的装修、产品、市场、消费人群做进一步的分析，和专卖店的直接负责人做做好交接和对接，是经销商信心加强，传达公司的营销理念，参加公司的经销商培训、活动策划和活动的执行，共同做好每一个市场，使公司和客户一起实现双赢。 四、首先，考虑的是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂，那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了，这个开始就是靠的勤奋与坚持，做好一件事容易，但让我坚持的做好每一件事，可以说就怂了对客户的拜访量还是少，还经常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说到这我又想起了那句话:一个人最大的敌人不是别人，正是自己！感觉这也就是主要原因了。
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我是一位买房两年普普通通的80后，对待买房和家庭有着很深的感触，对80后有认知！
我也一名智能家居公司销售员。在福建，广东，广西，浙江安徽等地开发和维护客户！
三年的时间，不时的接触客户，不时的参加展会，不时的认识一些同行和周边厂家。也不时的总结自己和行业！
对这个行业，我有自己的见解，分析几点意见供大家参考：
越来越发现智能家居是一个新起，新奇的行业，有很多的政策以及很多的用户都期待新产品的出现能带来高的GDP和美好智能的幸福生活。而且智能家居和房市息息相关，楼市的突飞猛进让这个行业更是顺风而上。特别是人们逐渐日益饱满的钱袋也使他们懂得去享受。狠多人会说：xx年5*12大地震之后，让很多的国人明白了：钱再多，到地震或者意外的那一刻，你才会明白，还是浮云，死带不走的东西，与其这样，不如好好的去生活，旅游，牛排，名牌几乎很普遍！特别是一些维E，搭档，药酒等补养类的产品销售成了火爆！“享受生活”也成了人们时时刻刻在关心的事情，这样就自然给智能家居这个工程带来了好的商机。加上人们对物质生活源源不断的瞎想和要求，再加上国家12.5计划对物联网，三网合一的要求和规划，都将把智能家居推到一个新的高度去。特别马上过去的20xx年的近300场智能家居的展会，政府主办的智博会，将智能家居等产品推荐进了大多市民的脑袋和门口！真切感受科技的魅力。
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