工作总结与计划
时间过得很快，转眼间，大学的第三个学期就已经过去了。我作为13级电工二班的班长，本着对同学们负责的原则，在书记、辅导员的指导下根据本班实际情况在这一学期做了大量的工作，这其间有进步和改变，当然也存在着不足。现总结如下。
一、班级建设方面
1、我们班主要问题是学风问题，导致学风不好的根本原因又是班风不好，班级没有形成良好的学习氛围，班级的思想不正且不统一，同学们的集体荣誉感不强。重点是班干态度不端正，不团结，导致班委会都没有形成统一战线，没有起到应有的作用。
2、根据以上问题，为了扭转班风，加强同学们的集体荣誉感，让更多的人去参与班级的管理，然后去带动和影响更多的人，我成立了部门：学习部、文娱部、体育部、生活部。部门的成员主要由两届班委组成，也有少部分不是班委却又积极和负责的同学。每个部门都有各自明确的分工。我们采取各部门相互合作的方式处理班级大小事务。
3、为了约束部门成员的行为，使各部门更具战斗力，我们也制定了相关规定：a、每周周日开总结大会，发扬长处，总结缺陷，提出问题，解决问题，各部长作好记录。b、所
有部门成员严禁迟到，学习部查到，作好记录，将迟到者在周末会上公布，并且游群示众。c、所有部门成员周一到周五严禁联机打游戏相互监督，也在周末会上相互指出。
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银河湾集团财务科工作总结与计划
时光过的飞快，20xx年公司的工作已经结束了，可以说，在20xx年的工作中，我们全体财务科的工作人员都高效的完成了自己要做好的工作。在这一年来，在集团公司赵总、秦总的正确领导和指导下，财务科各项工作能够有条不紊、严谨规范，发挥了财务办的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题，现总结如下：
一、常规性工作
1、根据财务制定设立了各项账簿，完成了各项核算工作；
2、制定了财务管理制度、以及各岗位考核制度；
3、认真做好月度财务分析工作，为公司生产经营提供准确数据；
4、完成20xx年度财务结账工作，编制年度财务报表；
5、完成20xx全年各项税金的申报与缴纳；
6、完成各子公司营业执照与贷款卡年检工作。
二、其它工作
在完成财务常规性工作的基础上，财务办在这一年里还认真完成以下工作：
1、积极参加集团公司组织的各项集体劳动，如搬砖、修水池、农田除草、收秋、银河湾公寓打扫卫生等；
2、积极参加集团公司举办的各项娱乐活动，在庆祝“十一”国庆节职工文艺技能大赛活动中虽然没有取得良好成绩，但是我们是认真
积极，用良好的心态去参与的，展现了财务科的良好风貌；
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销售总结与计划
伴随着阵阵的钟声，我们告别了20xx年，迎来了公司发展新的一年。一年以来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不断努力，自己在管理、协调、沟通方面的能力得到了很大的提高，所带团队也为公司的经营与发展做出了一定的贡献。在看到成绩的同时，也发现了自己在工作中一些亟需要改进以及可以进一步提升的地方。在新的一年里，我们要立足现在，面向未来，在总结上一年工作的经验与教训的基础之上，为公司的发展继续贡献力量。
首先，我想先谈谈自己作为一名销售主管对于销售的看法。作为一名销售主管，对于销售这这一行业应该有着清醒的认识。销售，顾名思义，就是通过一定的一定的营销手段将自己手中的商品成功出售的一种过程，这是普遍存在的一种观点。其实，销售不仅仅是商品的成功出售，真正的销售定义应该是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。我们销售的不仅仅是我们的商品，还有包括在我们凝聚在商品中的价值观以及维护由此形成的客户关系。销售有三种境界，最低级的是卖产品，第二级是卖价值，最高的级别则是卖观念。销售除了销售产品以外，更为重要的就是要向顾客销售自己的价值理念。苹果公司的营销策略中的一个重要方面就是营销自己的价值理念，在一期的ted演讲视频中，演讲者明确指出，消费者所购买的不仅仅是苹果的产品，而是包含在苹果产品中的价值理念，我认为包含在苹果公司中的价值理念之一就是想顾客所想，急顾客之所急，不断改进产品以满足大众需要，正是这一价值理念，使苹果公司的营销变得异常之成功。因而，我们在销售自己产品的同时，一定要将包含在自己产品中价值理念成功出售，只有这样才能够帮助我们赢得市场，获得大众的青睐。
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英本1102班20xx学年第一学期班级工
作总结
时间过的很快，我们已经一起走过了100多个美好时光。回顾走过的路，有苦、有累，有喜，有悲，更有爱：有军训时刻苦铭心的汗流浃背，有篮球场上男生奋奔时的傻样，有女生欢呼加油的呐喊，有集体游玩时的开怀大笑，有备考时的紧张情景……一切的一切都倾注了我们班每个成员的爱，一切一切的都有我们班每一位同学共同奋进的身影。
身为班长，最真实的见证了班级发展的点点滴滴，见证了英语本科1102成长的每一步历程。在从事班上事务的管理、各项活动的开展和我们的学习过程中，清楚的看到我们班的进步与缺失。现就20xx学年上学期的工作做如下总结，:以便下学期的工作能够更顺利地开展。
一、一起走过的日子
金秋时光，我们从懵懂的高中生走进大学校园，开始书写人生又一段历程。我们班69名学生，根据各岗位的工作职责，我们班委设置了班长、团支书、纪律委员、心理委员、组织委员、宣传委员、生活委员、学习委员、体育委员、文艺委员，实行分工分明的岗建制度。各个班委，分工明确，责任到人，积极团结同学，班级日常管理稳定有序，班委之间密切配合组织各种有意义的活动。每一次组织活动，
班委都尽心尽责，努力为同学们服务。这样的设置使我们的工作分配更加严格、更加合理，办事效率更高了。经过一个学期实际工作的证明，我们这一届班委都是认真负责的同学，说到这里要重点感谢我们辅导员和各位同学对班委工作的支持和理解，给了我们动力，让我们真正为同学们服务。
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素质教育工作总结
十里望回族乡教育办公室
我乡教育办公室坚持正确的办学方向，全面贯彻党和国家的教育方针，以培育德、智、体、美、劳全面发展的“四有”新人为已任，确定了德育的先导.学校发扬“团结、奋进、求实、创新”的精神，大力加强德育工作，积极推进素质教育，全面提高教育教学质量。现将我乡开展素质教育的几点做法和所取得的成绩总结如下。
（一）更新教育观念，牢固树立九年义务教育的责任感
首先，树立正确的教育观、价值观和人才观。国际竞争归根到底是人才的竞争，社会主义现代化建设要实现两个根本性转变，最大障碍不是资源问题、资金问题，而是十几亿人口素质问题。因为实施素质教育是关系国家、民族前途命运的重大问题，实施素质教育是一件紧迫而伟大的教育工作。我乡提出“以教学为中心，以质量求发展”的指导思想，以培养“四有”新人为根本出发点，以全面提高学生的基本素质为根本目的，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以“加强基础，发展个性”作为实施素质的基本原则。坚持以人为本，逐渐打破以学科知识为中心的教育体系，构建以人的发展为中心的教育体系，以促进人格发展、认识发展和身体发展，“五育”并举，各科教学一起抓，好、中、差生一起抓，开辟课内外两个课堂，实践“减负增效”、培养学生学会做人、学会求知、学会生活、学会劳动、学会健体、学会审美。 其次，坚持依法治校，以德治教，民主办学，按制度办事。我乡以《教育法》、《教师法》、《九年义务教育法》及教育主管部门颁布的教育行政法规和文件为依据，规范教育行为。加强行风建设，切实转变工作作风，坚持走群众路线。
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20xx-20xx高二二级部数学备课组
上学期总结与下学期计划
张付涛 本学期高二二级部数学备课组全体成员按照学校的教学计划和教学要求，在级部的统一领导下，本着求真务实的原则，积极开展各项活动。在上学期期末考试中取得了一定进步，高二数学组是一个积极向上的、团结的集体，教书育人方面追求适合每个学生发展，坚持全体学生的全面发展，突出学生个性的健康发展。 现将本学期工作做以下总结：
一：备课组采取“集体备课制”，集体备课时间已经做了统一安排，每次都有主备人，讨论确立教学重点，研究重点、难点的突破，做到统一教学目标，统一教学进度，统一教学内容，认真备好每一节课，相互切磋，教学相长。积极参加校内外的听课以及学习活动。
二：掌握学情，做到有的放矢
平时要求每位教师都深入到学生中去，去了解学生的实际学习情况，学习能力和学习水平，或通过平时测验及时了解学生的掌握情况，并针对情况调整教学进度，教学方法，做到有的放矢，使教学更有针对性。
三：注重学习习惯的培养
我们学校一些学生基础差，学习成绩差的原因很大程度上是因为学习习惯差，因此要求每位教师平时在课堂上要重视培
养学生审题，解题的习惯，要求解题的工整，规范，要给学生一个良好的示范作用，通过一学期的努力，学生的一些学习习惯有明显的好转。
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学 期 总 结 与 计 划
姓名：
班级：
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴！时间总是那么快，转眼间大一第一学期结束了，首先，很感谢老师和同学们的关怀，使我成为我们大家庭当中的一员。让我有机会当选班里的团支书为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些给我帮助以及对我提出批评的老师和同学，使我懂的了很多。
回顾第一学期的日子，军训生活、校运动会，篮球比赛，拔河比赛等各项体育活动以及辩论赛，演讲赛等各项口才活动给我们带来精神上体力上智力上的考验。专业知识竞赛使我们懂得了团结和学习两者的重要性，缺一不可。与同们一起相处受益匪浅。
大家都来自五湖四海，口音的不同也带来不少欢乐。但还是没有改变我们之间的友谊，我们还是一家兄弟姐妹。作为班里的一员我因拥有同学们而感到欢乐，在班里同学们教会我如何去学习各类班级活动，在这各不相同的项目里体验其欢乐之余还曾进我们的友谊。在参加班内的和学院的活动中同学们的积极参与让班上添加很多色彩。
经历过这一学年的学习锻炼，使我学到了不少知识。经过了一年的学，我现在与从前的自己最大的不同就是：现在的我乐于做一个组织者奉献者，积极的参到各种组织活动中。在这一学年，班里的气氛是和谐融洽的。在学习上大家都是争先恐后，使我感到了学习的重要性。但我们还是学的不够，然而我却无法系住时间老人，任其流逝。我喜欢帮助他人,因为在他人充满谢意的眼睛里我看到了我的价值；我热爱接受挑战，在这菁菁校园里，我尽情的施展自己的才华.想想一年来的经历,让人回味咀嚼的真的很多,我忙碌着，也快乐着，向着自己追求的目标努力，我自认为我做到了"创造自己肯定自己 超越自己".我班拥有很多积极向上的同学，一批乐于帮助、甘于奉献的同学。每次在个不同的活动中都能看到他们的身影，不求回报、无私奉献。我深深地被这些同学所感动。他们也成为我班的砥柱中流，这也值得大家向他们学习。在今后的日子里，希望大家能够进步。最后，我工作不足，希望同学们向我提议，给予我改正进步的机会。
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二年级美术上册教学计划
一、教学内容
本册共设有14课，分别为：影子大王、洒水成画、自画像、美丽的昆虫、神鸟变树、听听画画、小蝌蚪、神奇的小画册、大嘴巴、童话屋、摇滚小精灵、红灯停，绿灯行、捏泥动物、请你告诉我
二、教学分析
本册以《义务教育课程标准·美术》为依据，通过不同艺术形式培养学生对美的关注与欣赏，注重学生的体验过程，力求使教材的基础性、科学性和开放性、趣味性得到有机的结合，比如，影子大王、洒水成画、自画像、捏泥动物等；重视学生学生情感、态度、价值观的培育养成，满足学生发展需要，体现人文关怀，关注学生的健康成长，如神鸟变树、神奇的小画册、摇滚小精灵等；同时在课目设计中注意到将观察力、想像力和表现能力的发展结合到具体的学习活动之中，以促进创新精神和实践能力的增强，如小蝌蚪、红灯停，绿灯行、请你告诉我等。
三、指导思想
以《义务教育课程标准·美术》为依据，关注学生各年龄阶段的心理与成长需要，描述视觉审美的丰富含义，注重学习过程中对美术活动的多角度的体验和尝试，学习内容的知识综合，利用不同类别、不同层面的知识综合，使学科内，学科间的综合效应得到加强扩充知识的交融和通识性，教学目标和评价标准也做了一些控制，专业要求力求降低，综合能力则相对具体。
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