20xx年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，受世界金融危机影响和上半年国家宏观调控政策影响，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难，把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。

作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配合下。担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对xx年全年工作总结如下：

首先在推广主线上，xx年我们一共有3条推广主线：1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广;2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。

其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项目线和品牌线相结合，即时更新电视广告内容，突出当时我公司推广重点，另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后，我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告，即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。3、网路网站，xx年我公司产品小户型居多，客户群趋向年轻一代，所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息，销售信息等。另外xx年我部重新规划了我公司网站，让公司有一个独立的全面的网站。4、户外媒体，户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体，所以xx年我部对户外媒体投放进行统一规划，对一些位置不好，可视效果不佳的户外广告予以终止，新增加了戎州桥，郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划，开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告光亮效果；新增加了财富广场2个户外广告；统一规划了项目内所有灯箱道旗广告，预计xx年年初能执行。最后在全年户外布点基础上，我部即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效。

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德景园20xx年度

营销工作总结

销售部

2015-1-30

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在经历了20xx年“量价齐升”的快速增长后，20xx年，全国房地产市场呈现整体趋稳并有所回调的态势，房地产投资增速下降，销售量出现下滑。常德市房地产市场发展势头与高速增长的20xx年相比有所放缓，但总体仍保持“供需平衡、市场稳定、价格平稳稍有回落”的势头。

第一部分：20xx年销售工作总结与分析

一、20xx年市场回顾及分析

1. 1-12月市场整体供应情况

20xx年1-12月，市城区完成房地产投资72.76亿元，同比下降9.06%；房地产新开工面积145.23万平方米，同比下降35.48%；竣工面积117.68万平方米，同比增长61.65%；商品房待售面积226.42万平方米，同比增长85.70%；其中住宅待售面积201.00万平方米，同比增长96.00%。常德市前三年商品房年均销售量约为120万㎡，20xx年市场供应总量是供大于求的。

1-12月市城区房地产开发市场情况

（以上信息来自常德房管局）

2. 1-12月市场整体成交情况

■ 2014

年1-12月常德城区商品房销售面积约127.69万㎡ ，市场均价为

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个人总结

20xx年在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，在较好的完成自己本职工作的同时，遵循公司的企业文化，积极学习，从而提高自己的专业知识及相关技能水平，力求为公司创造更多的价值通过20xx年的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将20xx年的工作情况总结如下：

1.房地产推广工作

推广工作是一个承上启下、整合内外、协调左右、联系四面八方的岗位，要十分清晰地把握项目的运作目标及动态：

1.1承上启下：主动积极的与策划师及领导沟通，对项目大的营销目标及各

个阶段的营销计划有深刻的理解，基于对项目的理解确定项目推广的目标，提供多方资源以备策划师选择，从而按阶段形成年度计划、季度计划及月度计划,并实时监测计划执行情况，对推广费用加以控制。

1.2整合内外：在确定了推广的目标及计划之后，较好的完成了计划的执行

及充足的资源支持，充分挖掘公司内部资源及外部资源。在内部资源的挖掘上，与公司各个部门建立良好的关系，资源共享，互相帮助。在公司外部资源的整合上，详备的了解新闻机构、策划机构、市场调研结构、业内同行、广告公司及客户等并与之保持良好的关系及顺畅的沟通，同时对每一种资源合理利用，深入挖掘。

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年度总结

20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，经历了楼市动荡、取消限贷限购、银行不断降息、不动产登记等等一系列的诸多重大调整和变革，而我也是在这不平凡的一年里深入到这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司每一位同仁、经理和领导的一路相伴！

工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。20xx年年初济南各大楼盘陆续降价，买房者观望情绪加重，对坚持在一线的销售人员是一个心态的严峻考验。售楼处上客量极低，再加上刚从事这行业，我也曾一度感觉很迷茫。在28法则里，成功的永远都是20%的那部分一直保持热情、坚持努力，不断进步的人。

20xx年是公司的拓展年，接了很多项目。随着公司的发展，我经历了3个项目：西城·西元大厦、三名·嘉禾园、中建·瀛园，从写字楼，到小高层，再到洋房、别墅。不同的产品会有不同的客户群体，极大的开阔了视野。同时，学着把客户当成朋友，用真诚、专业去打动客户，慢慢地感觉工作不再是枯燥工作，而是变成了一种乐趣。西元大厦是我打好基础的地方，身边有一群积极向上，热情勤奋的同事和领导，奠定了我对自己的信心、对公司的信任；在嘉禾园项目，我遭遇了很痛苦的一段时光，连续三个月没有开张，但是努力和坚持一直不曾放弃。同事经常替我发愁：你啥时候开张？每次我都会笑着说：快了！不是对他们说，是在对我自己说。不断的总结思考，不断的向身边优秀的同事学习，在这段时间里，除了经历了最初的煎熬，收获更多的是信心和信任，同事、领导都不曾放弃我，我更应努力向上，不是你不行，而是你不够努力，缺少一往直前、破釜沉舟的勇气；到了瀛园项目，遇到了更大的挑战，该盘已经推出3年多了，销售一直欠佳，并且是公司进驻高端地产市场的第一个项目。在项目总监的带领下，分析往年的客户，找出推广和销售上的问题，充分利用我公司晚报媒体平台，仔细推敲每一次推广的字句，哪种更能引起客户的关注兴趣。带领置业顾问深度挖掘项目独一无二的亮点，加强销售的培训，维护老业主，利用老业主的关系圈去带更多客户来访。随着周围区域变动，随时的调整说辞。在摸索中前进，找出病根所在，彻底的改正，在领导的带领下，瀛园年终超额完成了甲方制定的任务。

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房地产公司年度工作总结

20xx年已过去，转眼间又要进入新的一年——20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近两年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这两年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于销售部工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。紧张忙碌的20xx年已成为辉煌，销售部在公司领导的支持和团队的相互鼓励下，全体同仁团结一致、同心同德、相互协作，顽强拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了一点成绩。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对20xx年我们将面对的新形势和新问题,以下是我在20xx年的工作总结汇报

一、过去工作的回顾

20xx年9月，乌苏的的一个座新楼盘----锦泰嘉阳小区如期进驻，销售团队经过几个项目的洗礼，也让大家从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，大家把公司领导交给的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我们唯一的目标。

在20xx年度本项目的销售额并不理想。年中旬楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从

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20xx年是继２００６年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划， 主要工作如下； 一、20xx年主要做了以下几个方面的工作：

（一）、确立项目

集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质（暂定三级 ）。

（二）、组建机构

在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。

房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。

（三）、项目推进方面

经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。

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马山新城4月度推广总结

一、 竞争楼盘分析：

1. 曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，xx年底动工，xx年x月x日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。

项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。

项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。

营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。

2．硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。

3. 润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。

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【年度总结】更多资料请进/p/sanshenglu?from=wenku

尊敬的 董事长：

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工：

今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。

首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。

同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；“ ”色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；“ ”园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。

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