篇一 :医疗设备销售年终总结

经过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支持配合下,取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部,财务,前台等表示衷心的感谢。

回顾20xx年,我们致力于安徽客户关系上挖潜增效,积极创建以效益为中心VIP客户,期间,我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是,在安徽医改大环境和政策的影响下,没能得到很好的汇报,可以说,过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

XX DR1台,XX CT一台,tt DR一台。完全没有达到预期,整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议,为此克服了很多其他工作接触不到的,难以想象的困难,在各种压力下,较好的完成了本职工作,为客户关系的发展,作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上,为公司招来2批次8人,公司最终留下6人。虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其是责任心的提升,相信xx年的时候,他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

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篇二 :20xx年销售年终总结(医疗器械生产企业员工)

来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中,公司领 导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来,在领导和同事们的帮助和指导下,通过自身的努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。

一、销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的这段时间里,在销售任务上没有给公司创造任何价值,没有完成市场部规定的每月销售任务。

二、工作成绩状况

1、在产品认识上

通过这段时间,一切从零开始,熟悉适应了公司环境,熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等,以及产品在目前市场中的基本情况。***目前在医院里没有普及使用,客户和医院对***产品的了解知之甚少,由于产品原材料等因素导致产品价格高,但是由于其产品有特点和优势,客户和医院对***产品都比较感兴趣,对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼;

2、在客户开发上

通过这段时间,每天通过网络寻找客户信息,网上、电话拜访客户,加强与客户交流合作,做好每日客户拜访记录情况,客户资源有了很大的积累,并有部分客户正在开发医院中,为下一步客户成交奠定了基础。如海南***科技、潍坊**医疗器械等公司目前都在医院开发过程中;

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篇三 :医疗器械销售的技巧心得

医疗器械销售的技巧心得

--北京医通昌盛科技有限公司实习报告

一、实习单位介绍:

北京医通昌盛科技有限公司成立于20xx年,是以代理国外知名厂家生产的医疗设备为主的专业化公司。公司主导产品为:全数字彩色超声、心电设备,检验设备等。公司总部设在北京,业务范围涉及全国。我们公司已建立了系统的营销服务网络,秉承“为顾客创造价值,为社会创造效益,树立美好形象”的理念,通过技术创新与资源结合,将科技与管理融为一体,确保产品质量,营造优秀的企业文化。 公司价值观:公司要求其所有员工对公司保持忠诚,并在他们所从事的所有事务中力求卓越;公司要求员工遵循若干基本的价值观,以便为所有事物营造更为良好的环境。这些价值观是: 1、以客户为中心 每一个企业的成功与否取决于其客户的满意程度,在我们的营业中,我们有两类客户。一类是我们对其销售我们产品的零售商;第二类则是使用我们产品的最终消费者。我们若要成功,就必须对这两类客户的需要做出反应。因而,应始终寻求为我们的客户提供服务的种种办法。 2、尊重个人 我们向我们的员工提供充分的机会,让他们通过个人参加和担负富有挑战性的责任为营业的成功作贡献。我们相信,我们的员工能干、忠诚,并且对营业的成功关怀备至。我们鼓励他们发挥自

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篇四 :医疗器械销售语言技巧总结

医疗器械销售语言技巧总结

“医疗器械销售是一门语言的艺术,它讲究说学逗唱。”说到这您 可能要说这不是说相声吗?其实销售也是这样的, 要讲究语言的精准 性。下边是一般销售的语言技巧总结。 1 开场白: 你的自我介绍必须注明以下几点: 你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话? 2 寒喧 你们的寒喧应该友好而简短, 你的形象和微笑应该有利于创造一 种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是 很明显的。它告诉你,你应进入医疗器械销售模式中的哪一步了。你 或许已做成了一笔销售业务。但另一方面,客户可能对此根本不感兴 趣。他/她或许要么是持非常消级的态度,要么是根本不听你在说些 什么。

我们每一次拜访新老客户的时候, 我们都会发现自己正面临着以 下三种可能出现的购买氛围中的一种。 积极的购买氛围:客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游 说,可以直接成交。 中性的购买氛围:客户既不积极地倾向于也不消极地对待购 买.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当,又有 着足够的产品知识,那么客户就极有可能会购买。 消极的购买氛围:客户采取封闭的心态,他根本就不感兴趣,有 时还可能说出极其消极的话.在这种情况下,他们不可能作出任何购 买的决定.那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域,否 则你就根本没有机会做成生意。 在首次拜访新客户时, 可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极 的区域引领到中性区域, 以使他们从心理和感情上作好接受新内容的 准备。 许多知识丰富的专业医疗器械销售人员认为包括寒喧在内你一 般只有 25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时,越来越多的销 售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。 3 着力宣传,诱发兴趣 赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。 如果我们 同意加紧催逼无济于事这种观点的话,那么我们就只有一种选择了: 我们必须设法减少客户的抵触因素。为引起客户的兴趣,许多成功的

医疗器械销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用 标题的技巧,使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在 销售中已被证明是极其有效的。 对于医疗器械销售来说, 这标题就是问一个概括性的问题或是一 句说明,其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。让客户跟着你走,达 到最大的销售宣传效果。


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篇五 :医疗器械有限公司生产经营情况总结

xxxxxxxx医疗器械有限公司

xxxx年生产经营情况工作总结

一、公司发展的基本情况:

我公司成立于20xx年x月,属有限责任公司,具有独立法人资格。公司地处xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。20xx年x月x日前完成了对准备生产二类产品报省局的注册标准评审、复核,产品的试产、检测及申报等各项工作。4月x日进行了国税、地税的税务登记,4月10取得省局核发的二类医疗器械产品注册证共计七个,分别为:外科敷料范围的《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、医用防护用品《医用脱脂纱布口罩》、《医用口罩》;手术室、烧伤用品《医用腹巾》、《医用棉垫》、《一次性医用帽》;5月份根据业务及公司的要求对原注册的一类《医用纱布绷带》、《医用棉签》两个产品的注册标准及产品注册证向市局进行了申请变更,同时又编制了另一个一类产品《医用橡皮膏》的注册标准,并根据相关的产品注册要求报送资料,5月x日取得了《医用橡皮膏》的产品注册证。在积极申请二类产品注册证的同时,公司管理人员在各个产品试产成功的基础上,开始组织生产人员由产品的小批量向常态化、规模化的生产方向迈进,对产品自内在质量到产品的内外包装,都认真负责、精心设计,到8月初已完成注册范围内11个产品的内、外包装的设计、定版、印制,目前已取得产品注册证的产品,已经有一类产品《医用纱布绷带》、《医用棉签》、《医用输液贴》、《酒精消毒棉球》,二类产品有《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、《医用脱脂纱布口罩》、《医用口罩》、《一次性医用帽》,同时根据市场预测及了解,对《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、《医用腹巾》、《医用棉垫》几个产品的包装进行了更新换代,由原来的塑料包装改为新型的纸塑包装,跟上了产品包装要求的时代步伐。为未来的产品适应市场要求奠定了良好的基础。为了能进一步适应客户及市场的要求,公司根据销售的需求,公司申请了一般纳税人的资格认定,也为未来开辟潜在的市场增加了潜力。

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篇六 :我在医疗器械销售工作后的感受

医疗器械营销感受

作为经历过两类医疗设备的企业的我,曾经目睹和参与其营销演变历程,从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受,希望与同行们沟通探讨。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著,甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此,本文作为引玉之砖奉献给大家。

现代营销学之父菲利普.科特勒(Philip.Kotler)肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上,营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际,其产品、价格、销路和推广模式也随之确定,基本上没有营销说话的余地,只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位,通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备,然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂,导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此,所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整个营销过程中,最具能动性的是销售人员能力。因此,这类企业最活跃的是销售人员,其次才是市场、策划、方案、管理。三年不开张,开张吃三年,独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样,对销售业绩孜孜以求,斤斤计较。在强大的资本支持下,甚至可以采取投放模式,将市场占有率放在企业盈利之先。这是其他大型设备所不具有的特点。

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篇七 :医疗器械工作总结

根据省食品药品监督管理局下发的《XX年全省医疗器械监管工作要点》(X食药监械〔20XX〕XX号)要求,上半年,我局坚持以科学发展观为指导,以“创先争优”活动为载体,不断强化监管,优化服务,取得了积极成效,现总结报告如下。

一、我市医疗器械监管工作基本现状

1-6月,我市医疗器械经营企业新增经营企业XX(批发企业新增X家)家,注销X家,目前持有《医疗器械经营许可证》经营总计XX家。截止6月x日,我市医疗器械生产企业XX家,其中三类生产企业X家,二类生产企业XX家,一类生产企业X家,主要生产产品为:三类,医用激光仪器设备、手术室、急救室、诊疗室设备及器具、医用高分子材料及制品、临床检验分析仪器等;二类,医用化验和基础设备器具、定制式义齿,医用卫生材料及敷料等;一类:病房护理设备及器具、一次性使用PE薄膜手套、一次性使用塑料指套、中医艾灸器等。1-6月我市一类医疗器械新注册品种X个,重新注册品种X个。

二、上半年医疗器械工作开展情况

1.开展高风险医疗器械专项检查。根据全省食品药品监管会议精神,和省局《XX年全省医疗器械监管工作要点》的要求,我局于4月至6月在全市范围内开展了高风险医疗器械的专项检查,旨在督促企业完善质量管理,严厉查处违法违规生产、经营行为,深化医疗器械安全专项整治。本次专项检查采取企业自查和飞行检查相结合的

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篇八 :医疗销售技巧总结

1:一、下等销售层次:只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天说上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错了账目多付的货款上交了公司,而公司非但没有立即劝其退回客户多付的货款,还通报表扬这一行为,称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步,我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

二、中等销售层次:懂得掩饰自己,常常假惺惺地关心客户,蜻蜓点水般地走访市场,形式主义,走走过场,用花言巧语和沟通技巧构成陷阱,诱骗客户就范,获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见,一般都是一开始很好,但兔子尾巴长不了,因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目,并采取控制措施,销售就难免出现危机。

三、上等销售层次:就如无招胜有招为武功中的最高层次一样,销售人员所谓的销售技巧没有了,有的只是帮助客户成功的诚心与行动,始终坚持从客户的利益出发,为客户着想,帮助客户获得利益,同时

医疗销售技巧总结

也不会抛弃公司而去,甚至会牺牲自己的利益帮助企业,与公司一起共度难关。 2:■ 分析各类客户心理

目前,市场上医用器械的销售方式可大致分为三种:一是社区定点或不定点销售,俗称“跑腿式”。第二种是会议营销,具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了,“社区店+会议营销”模式更为普遍,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有所提高,但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期长,顾客满意度较高。

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