20xx年秋季校园促销已接近尾声，今年校园促销以来，我分公司采取多样化的方式，走入学校，深入学生。

我分公司从9月x日开始进入校园，鼓励去年发展业绩好的学生营销员再次扩大队伍，以区域划分的方式将营销员深入每个宿舍，力争将宣传单发给每一个学生。有些学生宿舍楼管、部分学校杂物人员也加入了我们的营销队伍。截止到10月底，我分公司共发展2G ：5795户（先锋套餐）、3G： 12户、36元沃派包用户：33户、宽带：1064户。

在今年的校园促销中，我们发现青海交通技术学校的学生大部分来自省内，州县的学生占比较高，观念守旧，学生营销观念淡薄，积极性不高。采用扫楼的营销模式显然是行不通的。历年电信和移动公司加送又都不是很成功，收回率仅为11%和25%。经公司领导再三商议决定，凭我公司的资费优势大胆尝试一把，后与校园多次沟通达成配发协议，共配发2131张2G卡，自9月x日开学至9月x日共计收回774张，取得了喜人的成绩。也探索出了一条新的校园营销模式，我们可以根据校园的实际情况，采用扫楼、发展学生代理、人口密集处摆摊的方式，利用学生与学生之间好沟通的优点来更好的完成每年的校园促销任务。 在本次的促销中也有问题出现，比如我们的卡在分配时，容易拉乱，产生号码和卡不在同一工号的现象，为了避免此类问题的出现，我们采取先领卡后调拨的方式，根据营销员手中领用

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校园促销总结报告

20xx年x月份校园促销开始，我分公司便进入紧张的前期准备当中，把大部分精力都放到校园促销上。在市公司领导及宋总的正确方针指引下，城东分公司校园促销取得了骄人的成绩，具体汇报如下：

一、校园促销开展的时间：

我公司于20xx年x月x日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月x日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。

二、 活动期间发展的用户数：

此次校园促销截止至9月x日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。

三、亮点及经营：

在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、X展架等一切可以让人看到的宣传资料，从

而做到人见人知的广告式硬性宣传。

利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。

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试用期员工考核表

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“诵读中华经典 营造书香校园”工作总结

书，是一泓清澈的溪水，是一片充满生机的芳草地。书中所表达的真、善、美对于一个人人格的塑造、灵魂的净化会产生巨大的影响，正如苏霍姆林斯基所说的那样：”我无限相信书籍的力量。”我校根据武汉市教育局的指示精神，开展以”打造书香校园，共建学习型社会”为主题的读书热潮，结合以往的组织经验加大力度构建全新的工作思路：用心组织，精心设计，读书活动做到规范化、科学化、系列化，并且努力拓宽渠道，使读书活动在原有的基础上再上一个新台阶。让迷人的书香飘洒校园，让学生在书香伴随下成长。现将我校开展”营造书香校园”读书活动的情况汇报如下：

一、完善结构体系，保证读书活动顺利开展。

开展读书活动决不是一项急功近利的工作，养成读好书的习惯将对一个人的发展产生终身影响。建立机制，形成制度，对读书活动健康有序的开展和向纵深持续发展是十分重要的。这既是一项基础工程，又是一项需要不断完善的工作。我们的具体做法是：

1、建立读书活动领导小组。

我校读书活动领导小组由校长，主管德育副校长、主管教学副校长、主管后勤副校长、团支部书记、大队辅导员、教导主任组成。组长是主管德育的肖建萍副校长。这个小组经常研究有关读书活动的情况，制订读书活动的工作计划，定期检查落实情况，及时反馈进展情况。我校领导把开展读书活动视为己任，通过各种形式的学习使全校师生达成共识”让读书成为习惯，让读书成为每天必做的事”。

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青春在校园中飞扬

——20xx-20xx学年第一学期校园文化活动总结

为了积极响应学校丰富校园文化活动的号召，全面提高学生的综合素质，加强校园文明和校园文化建设，根据学要求，结合我院实际情况，积极参加并开展了一系列校园文化活动。

开学伊始我院就积极组织学生参加各校学校活动，在全体师生的共同努力下，我院学生不仅充分发挥了积极向上、团结互助的精神面貌，同时也取得了骄人的成绩。如后勤办举办的“穆卡姆”篮球、足球比赛，我院都取得了第一名的好成绩；学校团委举办的000知识竞赛，我院虽都是民族同学，汉语水平不是很好，但参赛同学在老师和同学们的帮助下，克服困难依然取得了好成绩；000比赛，我院同学不怕困难不怕吃苦，坚持到最后，也取得了令人欣慰的成绩。

在积极参加学校活动的同时，我院也自己组织了很多符合我院民族同学参加的活动。我院独具特色的“党团活动进宿舍”活动，开学新生入校时就积极组织工作人员与同学们相互沟通交流，在及时了解学生们的思想动态的同时，采纳同学们提出的切实可行的活动建议，也极大的丰富了我院学生们的社区文化生活。如：“温馨宿舍我爱我家”宿舍装饰大赛，让同学们自己设计自己的学习生活环境等等。同时，“党团组织进宿舍”工作组也在积极策划符合学生心理的社区文化活动，调动同学们的积极性，充分展示同学们的才能。如即将进行的“我是大力士”扳手腕比赛、“我的大学”征文比赛等等。

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热爱我校园，美化我校园

活动总结

计算机学院学生会生活部

20xx年x月x日

活动总结

4月x日，为了美化校园环境组织了一次对校区的道路、及校外周围 清除活动。

一、活动前期准备工作：

1、对校园的实地环境进行考察，对有卫生较差的地区的严重情况进行划分等级，对特别严重的地方进一步的调查；

2、向打扫卫生的阿姨取经，了解打扫卫生的具体方法和一些小窍门，这样可以帮助我们的队员更快更好地清除它们；

3、准备清除工具，向各个队员征及意见，最后决定用水桶带板刷，这样既容易找到又能比较彻底的清除；

4、征集参加活动人员及班级；

5、通知参加班级并组织部分人员进行学习清除技巧； 6、确认参加人员以及工具准备情况。 二、活动安排的目的及意义：

由于最近一段时间校外出现了大量的小广告以及一些宣传单，他们到处乱涂乱贴以便可以很好的宣传出自己的物品，但是他们并没有想到他们这样做给我们生活的环境带来了很大的破坏。虽然看不出他们对我们身体健康有什么影响，可是他们这样的行为使得我们生活的环境变的凌乱不堪，让人感觉就像是生活在一个花花绿绿的纸的世界，而且让我们的学校对外的形象受到了严重的影响。

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校园文化活动总结 2014-2015学年度

巴彦县爱民中学 （20xx年7月）

巴彦爱民中学2014—2015学年度

校园文化活动总结

校园文化建设是学生成长的重要途径。我校在校园文化建设中，以社会主义荣辱观为导向，以学生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，让学生在日常学习生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，促进了学生的健康成长，推进了德育建设，提高了学校的发展层次，形成了具有浓厚的校园文化氛围，营造出了一个文明、和谐的校园。我们的主要做法是：

一、开展丰富的文化活动

校园文化活动是校园文化建设的重要体现，是育人的重要途径。为此，我校充分挖掘潜力，广泛运用教育资源，积极开展校园文化活动。包括：

1、主题鲜明，形式多样的主题班会。

根据新时期学生的心理特点和目前社会普遍关心的问题，我校创设了三大主题班会：养成教育（主题有：做一个讲诚信的人、做一个有责任的人、朋友与友谊、我心中的偶像、自信与成功等）；感恩教育（主题有：感谢父母、感谢老师、关爱、名人激励我成长等）；心理辅导（主题有：如何适应新环境、克服心理压力，做生活的强者、心理调试――相信自己、如何正确对待失意等）。有时还邀请家长参加，收到了较好的教育效果，如黄太福老师的主题班会――感谢父母，生动精彩，父母和子女相拥而泣，班主任及前来听课的兄弟学校的老师也留下了感动的眼泪，并响起了阵阵掌声。主题鲜明，形式多样的主题班会，已成为我校德育教育的一道亮丽的风景，得到了家长、社会以及上级主管部门的肯定。

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校园活动策划

一、活动名称：

策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，正标题后将此作为副标题写在下面。

二、背景 ：

应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人、各分项负责人，组织自己小组成员展开工作，在工作中要分工明确，责任明晰，权利对等）。成立活动筹备组，召开筹备会议。由筹备组成员共同协商对本次活动进行宏观总策划，最终将活动涉及到的工作分成诸如宣传、外联、物品筹备、节目、指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。等几大部分，并将每一项工作选出负责人，同时选出本次活动的总负责人。

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