工作转正申请书

尊敬的领导：

自20xx年x月x日被公司招聘成为网络销售以来，已有一个半月，在这段工作的时间里，我认真学习，勤勉工作，严格以一个网络销售员工的标准来要求自己，履行一个网络销售员工的职责，在思想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准。

在此，我向公司领导郑重地提出转正申请。

这段工作时间中，我始终把加强销售技巧学习，提高自己的工作认识放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的软件，有了心得体会便记下来，并有意识地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动，我都积极参与，大胆发言，就是为了在集体氛围中锻炼自己，可以说，近4个月来我的思想认识有了质的提高，思想理论得到了充实。总之,通过近4个月的不断学习，努力工作，我觉得自己基本符合一个正式员工的标准，希望领导能批准我的转正申请，使我真正地成为一名员工。如能得到领导的批准，我将更加严格地要求自己，决不辜负领导和同事给予我的殷切希望；如不能得到批准，我一定认真查找自己的不足，努力改正缺点，提高自己，以争取早日成为正式员工。

此致

敬礼！

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个人总结

公司领导：

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、 熟悉了解公司

我于20xx年x月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5

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9月工作汇报

9月工作时间：9月x日到9月x日，除去中秋假日和周六日休息，工作日：23天

9月份的G3云推广的开发计划： G3部门5个销售员，每人两单，共10单，10万元的收款，实际完成情况：

9月份的G3云推广的市场开发策略:（开发方向，开单方式，政策方向，激励方式等） 9月G3市场开发方向以本地化服务行业为主，这些行业有一个共同的特点：服务本地企业，和大众人群，相对来讲，G3在网上的效果更容易体现。对网上接单的广告服务更是刚性需求。

开单模式方面，还是以销售员初次跟进，经理后期配合跟进的方式，在谈单的说法上，9月又有了几个新的突破：1，从最初的全网覆盖信息源的基础上，更进一步的讲解效果的诱人性。2.从效果的诱人性，到做功课，为客户找到他们的目标客户人群，告诉客户，用我们这个工具可以把这些目标人群收集起来。3.从做功课，引申到我们是做目标客户流量收集的，把我们的价值与目标客户人群对等起来，使销售力度更强。价值更易塑造！

政策方向，我们还是以全单为主，部份纠结客户由我这边进行评估，给以部份收款的优惠。目前来看，半款的客户，总体满意度达一半以上。

促销政策上，9月定了两个，一个是中秋有好礼活动，一个是国庆活动。（活动彩页） 策略执行情况：

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1.# 社会化营销#当你懂得怎样在微信和微博，在不同的时间段发不同（相同）的内容，然后都可以获得最多的点赞、评论，你就真的懂怎样做社会化的传播了。你会好 好利用微博群、微信群、朋友圈、意见领袖的群吗？社会化传播不是只有一条公式的！要懂内容分流、懂扩散策略、懂掌握时机！

2.# 社会化营销#有好的内容，懂得利用微博的功能跟用户互动，可以产生不错的营销效果。微博的弱势，是大部分用户都不愿意以真实身份分享内容，社交功能被微信 胜过了。微信呢？大家都知道谁是好友，分享必然有回应，口碑可靠，但是传播力就输给微博。要懂这些基本属性，不能老说微博输给微信！

3.# 营销#永远不变的智慧：满意的顾客永远就是最好的推广媒体。(Thebest advertising is done by satisfied customers.) 社会化媒体能够让满意的顾客帮助迅速传播，力度惊人，这是传统媒体怎样也及不上的。反过来说，不满意的顾客也可以把品牌毫不留情的破坏。今天品牌不懂做社 会化营销，输了一半！

4.移动营销是不是不可忽视？问一下自己和身边的人，每天花多少时间玩手机就知道了。

5.# 营销#在飞机上看了《乔布斯》，电影一般但是对白算是忠于原著。其中让我最深刻的一句话是：“我们不是要比竞争对手做得更好，我们是要比他们做得不一样。 “（Notbetter, but different.) 人家做什么自己就做什么的企业没有持续竞争力，只有不断创新的企业才会脱颖而出，才会真正伟大！

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培训总结

今天我们温习了一下全网营销推广，直击要害，俗称产品三。今天的知识点和我所学到的：

1. 基础口碑营销：基础口碑的作用从不同角度强化产品信息，而且排名好，收录好。见客户前要分析客户的企业背景，互联网应用能力，第一看这个公司企业是否有官网，官网是否做的有效果，是否起到了企业门面的效果，第二看这个公司是否做了百科，文库，知识问答，分类资讯等这些，第三是否有微信公众号，平台建设的是否完善，内容发布的是否规律 阅读量如何，

2. 新闻营销：研究企业的定位，从企业，品牌，市场人物这几方面打造价值新闻。发布不少于5家网站包括门户网站垂直类网站。新闻的特点，严谨，规范，有价值，权威性，提升企业的形象。给客户一种有公信力，可靠，信任的感觉。

3. 互动推广：贴吧，论坛，qq群，QQ空间，sns。互联网平台有很多优秀的互动资源，只有了解资源的特点并且能够结合企业的需求，才能产生效益。我们是做营销策划的。

4. 视频营销：微电影，创意视频，专题视频，广告片。视频的要求高，效果好，优秀的素材，和专业的执行，才能够让企业品牌凸显，成为关注的热点。

5. 微信营销（自媒体）：微信四大板块1.基础平台建设于维护2.内容运营3.粉丝推广4.朋友圈应用。王雪讲了雅美瑞的微信执行方案。车之宝的执行方案。了解到微信一系列的运营发布。

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进入公司已经快3个月的时间了，在这段时间里我学到了许多东西，也成长了不少。

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年x月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。

3、每天必须的日常工作

（1）网站文章的添加。

（2）网站推广。

（3）注册会员的审核及邮件的发送。

（4）意向客户的跟踪及发掘。

二、工作中存在的不足以及改进方法。

20xx年已经结束，回想自己在公司3个月的工作，虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

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20xx年工作总结与规划

尊敬的领导：

时间过的真快，不知不觉中已经过完了20xx年。在网络营销工作中我始终本着为公司创造效益，实现个人职业生涯目标；让自己从一个学者转变成为现在一个讲者，时刻从我做起。在思想上要求不断进步与创新，不断在网络营销这条道路上的实践中尝试与摸索，发现自身的优势与弱点。现对20xx年作总结与规划如下:

一、开拓市场，不断创新。营销指标完成情况：

在网络营销部领导与同事的协助下，一部共同完成营销额：599.8万元。相对而言完成全年的营销指标较好，后期仍需更加努力。争取更大的突破，不仅仅是个人的突破，同时团队也需要突破。

但是在此工作建立了一批有价值的客户：

中钢结构(昆山)有限公司化学与力学检测年度合同 拜耳技术工程（上海）有限公司灌浆料销售

立恒工程技术发展有限公司无损检测

中建一局集团建设发展有限公司无损检测

青海云天化国际化肥有限公司失效分析

上海建工集团灌浆料销售

上海杰弗朗机械设备有限公司设备基础改造项目

上海益源贸易有限公司灌浆料销售

上海世博会有限公司结构安全性检测及抗震检测

等客户建立良好与长期的合作关系。共同为各专业建立了良好的对外拓展渠道，使我们的业务市场不断的拓宽。 二、网路营销推广方面，不断提高与学习网站制作能力与美工优化。

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