如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？
考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。
问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？
成长过程：
无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理
我跑业务的心得体会：
做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。
1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验
市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。
2.建立自己的人脉关系
有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。
…… …… 余下全文
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？
考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。
问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？
成长过程：
无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理
我跑业务的心得体会：
做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。
1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验
市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。
2.建立自己的人脉关系
有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。
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业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
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关于跑业务的心得体会（看完后，相信对你有用）
时间:2011-04-28 来源:原创 作者:舞者流风 阅读:8595次
关于跑业务的心得体会
题记：我没有高学历，没有好文采，但是我有一颗不服输的心，“将一切不可能变为可能”是我永生坚持的信念，这就是永远不会服输、不会向困难低头、一个有着坚定信念的我---迟钰峰。
作者：迟钰峰
业务是从商业的竞争中学出来，一点一滴总结出来的，而不是能够从书籍中学出来的。在市场上，我见过很多的关于沟通销售、营销之类的书籍，我曾经购买过这些书籍，读完这些书籍，我感觉如果你完全按照书籍上所写的那样去做业务，你不一定成功！但是我不否认，从这些书籍中，我学到了一些知识，增长了自己的见识，但是这些书籍，只能让我作为参考，我不能按照书籍中去做，因为我实在是不敢恭维这些书籍的作者，他们写的很好，出发点很好，但是他们做过业务吗？了解市场吗？他们能够掌握每个客户的心理吗？纸上谈兵谁都会，但是实践起来很难，毕竟人跟人是不一样的，各行各业所面对的客户群体是不一样的，每个跑业务的人员所面对、所处的环境更是不一样的。
首先感谢您在百忙之中，看我的文章，但是我想给您出一个选择题，希望您不要烦，毕竟给我答案我看不到，我只想让你们给自己一个答案。
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跑业务技巧-如何做好一个业务员的秘诀
第一、要找到你要找的人.
第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品.
第三、要常去看看他,小心他被别人勾跑!
一、 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神
作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
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关于跑业务的心得体会
题记：我没有高学历，没有好文采，但是我有一颗不服输的心，“将一切不可能变为可能”是我永生坚持的信念，这就是永远不会服输、不会向困难低头、一个有着坚定信念的我---迟钰峰。 作者：迟钰峰
业务是从商业的竞争中学出来，一点一滴总结出来的，而不是能够从书籍中学出来的。在市场上，我见过很多的关于沟通销售、营销之类的书籍，我曾经购买过这些书籍，读完这些书籍，我感觉如果你完全按照书籍上所写的那样去做业务，你不一定成功！但是我不否认，从这些书籍中，我学到了一些知识，增长了自己的见识，但是这些书籍，只能让我作为参考，我不能按照书籍中去做，因为我实在是不敢恭维这些书籍的作者，他们写的很好，出发点很好，但是他们做过业务吗？了解市场吗？他们能够掌握每个客户的心理吗？纸上谈兵谁都会，但是实践起来很难，毕竟人跟人是不一样的，各行各业所面对的客户群体是不一样的，每个跑业务的人员所面对、所处的环境更是不一样的。
首先感谢您在百忙之中，看我的文章，但是我想给您出一个选择题，希望您不要烦，毕竟给我答案我看不到，我只想让你们给自己一个答案。
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个人技术业务总结
湖南省交通规划勘察设计院公路一处
一、 基本情况
本人XXX，男，汉族，19xx年x月出生于江西省广丰县，19xx年毕业于江西省广丰中学，19xx年知青下放江西省弋阳县农村，19xx年至19xx年在江西弋阳县朱坑公社毛家完小教书任校长，19xx年招工到湖南省交通规划勘察设计院原公路二队，现公路一处从事勘察设计至今。本人热爱钻探行业，积极工作，努力学习，注重实践，不断创新，严格遵守钻探操作规程，能优质高效地完成各项生产任务，得到了领导和同事的肯定与好评，并多次得到院嘉奖和表彰。
二、 专业理论水平
本人一直坚持积极向上的工作态度，努力学习专业知识，虚心向同行师傅学习、请教，全面了解、掌握机械构造，维修方法，能熟练操作各种钻机，钻探设备及仪器，能根据地层情况，结合钻探感应，综合分析孔内情况，以确定正确的钻探方法，提高岩芯采取率，防止孔内事故发生。在业余时间，认真学习钻探专业知识，反复思考地质钻探技术的要点及复杂地层钻进的注意事项，以及如何综合使用多种钻探方法、手段以满足地质技术的要求。还自学了《岩土工程》、《工程测量》、《公路工程施工基础》、《公路工程施工监理》等理论书籍。曾多次参加了院、队内部主办的专业技术培训，并参加了19xx年长沙交通学院主办的公路工程监理业务培训，并多次参观学习外单位同事的钻探新方法、新工艺，使我的专业理论水平有了进一步的提高。
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业 务 总 结
本人于20xx年x月毕业于，同年到郑州锅炉厂工作。先分配到从事锅炉安装工作，于20xx年x月调入技术中心，并从事锅炉设计工作至今。
本人拥护党的领导，热爱祖国，热爱科学，热爱所从事的锅炉设计，刻苦钻研技术，努力学习业务知识。爱岗敬业，专心设计，为公司新产品开发尽心尽力。工作中踏实肯干，从不计较个人得失；并能长期坚持自学，更新知识。通过几年来的工作学习和钻研实践，比较系统地掌握了锅炉专业的基本技术和专业技术知识，熟悉锅炉领域国内外的现状和发展趋势，特别是对美国ASME标准和印度锅炉规范（IBR）的学习，适应了产品出口创汇的需求；业务水平和工作能力不断提高，在工作过程中做出了很大的成绩。通过学习，熟练掌握了计算机绘图技术，全部设计工作都运用计算机进行。
作为公司的技术骨干，多次担任燃气锅炉和循环流化床锅炉等新产品开发的主任设计师，能够独立承担较复杂项目的设计开发任务。在新产品开发中敢挑重担、勇于创新，并勇于接受和消化新技术。
经常到制造现场和用户处了解锅炉在制造、安装、运行中存在的问题，并能独立处理锅炉在制造、安装、运行中存在的较复杂的问题，多次获得用户的赞誉。
现将任助理工程师资格以来研究开发设计工作的主要成绩归纳如下：
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