篇一 :服装销售经理年终工作总结20xx

服装销售经理年终工作总结2015

总结你今年度的工作或学习,如哪些地方表现不好,哪些地方表现好,学习学会了哪些,优势在哪里等等,不能光说自己的好,也要说说自己的不足之处哦!

然后就是对明年度或者最近两三年度的规划,要学习哪些东西,准备采取怎样的行动来学,自己的哪些地方或技能要提高等等方面都可以说说阿!!下面是相关的范文参考,欢迎阅读。

xx年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

…… …… 余下全文

篇二 :服装销售人员工作总结

近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:

金峰基本情况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。

…… …… 余下全文

篇三 :20xx销售主管年终总结

2015销售主管年终总结

第1篇:销售主管工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。

目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。

…… …… 余下全文

篇四 :销售主管年终总结范文4篇

篇一:销售主管工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。

目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。

…… …… 余下全文

篇五 :服装销售主管岗位职责

服装销售主管岗位职责

1、服装销售主管岗位职责

1、能够制定销售计划、拟订销售目标;

2、完成公司部署的销售任务、业绩目标;

3、女装实体店渠道拓展,拥有开拓实体店铺资源者;

4、配合公司领导制定产品营销策略;

5、下属员工的培训、管理,相关制度的制定、落实、监督;

6、定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态。

2、服装销售主管岗位职责

1.制定所管辖督导的年度绩效,以及定期总结和年终考评。

2.不定期制定店铺激励活动方案,促进销售。

3.统筹系统性的一线服务意识。

4.与商场保持良好的关系,确保正常回款。

5.商场活动的谈判,争取最高回款率以及活动成效的跟踪。

6.管理每个店铺货品情况并有效控制店铺货品的流转。

7.监督并执行培训后的测评及考核,为公司的发展梯队选拔新人。

8.例行会议(所管理区域的督导会议及店长会议)

9.所管理区域的店铺销售营业额,店铺利润的达成。

10.核心店铺的排名。

11.督导的带教及管理工作。

12.能经常出差,带动销售管理和业绩。

3、服装销售主管岗位职责

1、负责公司产品的推广,与经营男女装品牌的客户联络,拓展市场,使客户看样订货或客户直接下生产订单。

…… …… 余下全文

篇六 :优秀服装销售人员总结的10个成功关键

优秀服装销售人员总结的10个成功关键 来源: 珠三角采购网

服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键,服装销售人员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

1.明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要拜访的顾客,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误,会使服装销售人员浪费很多时间,却一无所获。此外,服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客,充分了解顾客喜好,常常能给顾客留下最好的印象,而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。

优秀的服装销售人员都有执行计划,其内容包括:应该拜访的目标群,最佳拜访时间、贴近顾客的方法,甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案,帮助顾客解除疑虑,让其快速做决定购买产品。

2.健康的身心

心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此,服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象。这样,才能使顾客有交流的意愿。

…… …… 余下全文

篇七 :深圳服装公司行政人事主管试用期工作总结

深圳服装公司行政人事主管试用期工作总结

本人自20xx年x月x日入职以来,担任深圳服装公司行政人事主管一职,已经X个月了。在这段时间里,我学到了许多,无论是从公司,还是从领导、同事,这里的一切都让我受益匪浅。虽然我接受到的磨练与期望的目标还远远不够,但深圳服装公司给予我的转变却是我最大的收获。在此对本人入职以来的工作进行总结和盘点,以总结经验,取长补短,为下一步更好的开展工作打下基础。

一、深刻认识深圳服装公司XX文化,领会岗位工作职责

本人深知要想做好本岗位工作,必须深刻认识公司的企业文化,了解公司赋予本岗位的职能职责。入职以来,首要的工作就是要深入学习XX的企业文化,了解深圳服装公司的发展历史及前景。

鉴于企业性质和规模,深圳服装公司的行政人事部承担了公司行政后勤和人力资源管理的全部职责。这就要求在工作中要全面了解公司状况,掌握公司在行政管理和人力资源管理方面的特点,从而在尊重历史,保持稳定的前提下,提出新的合理的管理思路,使部门的管理更加合理合法,为公司的发展做到服务与监督的作用。总体来说,本部门在公司的发展中应起到如下作用:

1、后勤保障有力,做好宿舍、饭堂、清洁绿化、劳保、保安等的后勤管理工作;

…… …… 余下全文

篇八 :销售主管年度总结

虎年重突破 再谱新篇章

——销售主管个人年度总结

时间在我们的忙碌中匆匆流过,不觉间20xx年已经结束,20xx年的工作又已经紧锣密鼓的施展开来。今年以来,面对公司一年来的大发展、新机遇,我们每一位销售人员更应该认真贯彻公司年度工作会议精神和工作方针,围绕工作目标,按照统一部署,理清思路,大胆创新,较好的组织完成全年工作。在各位领导与同事的大力指导与密切配合之下,今年我的销售工作取得了较大进展,业务能力也得到了进一步提升,现将今年工作开展情况汇报如下:

一、 个人工作简述:

今年是我公司实现大发展的一年,也是营销指标完成率较高的一年。自入公司以来,我积极学习业务知识,参与日常管理,同时积极学习交流实际经验,在各位老同事的帮助下熟练的销售工作流程。 去年x月份,我有幸担任销售主管一职,在产品销售上独当一面,并开始涉及员工培训、内训及管理等综合事务。在我们六名员工中,其中三名是新员工,针对他们每个人的基础及个人特点,我对他们从业务知识、销售流程、交流技巧等方面进行全面培训,使我们团队形成了互帮互助、比学赶超的良好氛围,最终出色完成了公司制定的xxxx的任务指标,完成销售金额xx万元,为公司顺利完成全年指标打下了较好的基础。

…… …… 余下全文