篇一 :渠道管理 工作总结

渠道管理员工作总结

时光匆匆,如白驹过隙。20xx年就快结束,回顾走过的这不平凡的一年,有硕果累累的喜悦,也有遇到困难和挫折时惆怅,有付出、有收获;有感悟、有心得。此岁末更新,特别将20xx年的成败得失败作总结,以期望在新的一年,扬长避短,去劣取优,尽最大限度地发挥好个人能力,在自己的岗位上崭露新的锋芒,作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结:

一、授信车管理

我所管辖的片区(川南、川北、二区、三区)20xx年全年(截止至12月x日)共发放授信车2447辆,截止到12月x日共回款2259 辆。回款率为92.32% 。其中:

一区川北共发放授信车521辆,回款465辆,回款率89.25% 一区川南共发放授信车450辆,回款421辆,回款率93.56% 二区云南共发放授信车202辆,回款177辆,回款率87.62% 三区共发放授信车1274辆,回款1196辆,回款率

93.88%

二、对销售员及区域经理的工作监督

1. 对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监督,监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求回传门头、展场广宣品布置实物照片,对终端市场不定期的突击检查等。

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篇二 :渠道管理工作总结

20xx年电信渠道经营个人总结

作者:佚名 来源:不详 发布时间:20xx-6-2 23:36:19 发布人:lsy1chj2wdh3 20xx年电信渠道经营个人总结

回顾20xx工作的种种经历,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

自李总发表《共建诚信,共铸和谐》的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,积极贯彻落实讲话内容,公司全体上下一心,齐力共进,决心在“大干四个月,争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信经营的最前列,堪称“共建诚信,共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己。

自20xx年x月加入联通公司,已有整整4个年头了。在这四年中,我深爱这个集体,深爱这个岗位,与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位。在这四年中,从未满足,我不断努力,我知道我不是最优秀的,但是我强烈愿望我是最优秀的,在公司领导的指点下,我发现了自己的不足,不断向前辈请教,这才有我今天微薄的成绩。

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篇三 :渠道管理部个人工作总结及计划

渠道管理部个人工作总结及计划 首先,作为渠道管理部的员工,我向 20××年度 x 公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司 20××年终聚会暨 20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕,我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交,请指正。 宏观而论,原本这一年度是行业的晚秋,但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道,在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是 20××年的 12 个自然月,获取的是良多工作阅历和世面处事智慧,以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心,避实就虚”抓住销量的重点不动摇,精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦,客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生,二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理,我的工作职责是用任何手段惊醒他们,告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策,积极拓展改变店铺经营方式,最终完成自救的参考法则。 20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过,正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒,第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临,婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月x日正式到岗,迅速投入工作状态,整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事,半月内全部付诸行动安排执行,20××轻装上阵了。以下是我汇报内容的六个部分: (一)雅洁五金户外推广活动部分 20××年x月份开始全力配合 xx 客户举办《中国国际(xx)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了 xx 经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行,开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸,天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后,木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解,现场展示布置顺利收官,信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5 天的展览非常成功,现场登记索取画册资料客户络绎不绝,雅洁产品异彩纷呈,产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过 xx 门博会雅洁五金参展活动举办,客户信心大增,雅洁指纹锁等智能产品让 xx 铜门木门行业市场客户更加青睐。 xx 回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动,此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分,活动过程进展顺利,个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀,希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈,活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后,宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。 (二)年度工作目标计划部分 20××年x月份,制定签署并执行 20××版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定,50 余客户顺利签署了年度合作协议,并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺,值得高兴的是两个客户在 12月x日结单的时候数据均达标了,证明了他们承诺给公司的计划目标得到实现。20××年整体分销商客户目标完成率相比较 20××年来说取得了不错的进步(20××年约 10 个地区客户达成目标),累计有 21 个地区顺利完成销售目标,部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的,20××年的征途我们已经在路上,一边期许新年愿望,一边历数 20××各种挑战带来的经验教训;20××我们面对更加恶劣的行业背景,但是我们目标明确,面对目标我依然坚定有力的前行。20××年销售商合作协议履行预计在 2月内完成。 (三)市场秩序维护管理部分 20××年x月开始客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划,个人按照预定计划执行了工作内容,最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题,惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致,发现一个堵掉一个,以身试法的客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM 遗留问题、临安市场客户合并、xx 梦天窜货、诸暨店口

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篇四 :渠道销售人员年终总结

渠道销售人员年终总结

尊敬的公司领导、各位同仁:

大家好!

今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾2010工作的种种经历,让我百感交集。

刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。

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篇五 :渠道管理中心20xx年工作总结及20xx年工作计

渠道管理中心20xx年工作总结及20xx年工作计划

20xx年,在公司的正确领导下,在各部门的精心指导和渠道管理中心全体员工的共同努力下,我中心全面落实科学发展观,认真贯彻公司各项战略方针,深化“创新发展”主题,解放思想,更新观念,加快发展,克服了各种困难和不利因素,各项工作取得了较好的成绩,基本完成了既定的各项目标任务。

一.20xx年主要工作总结

20xx年是融合后大发展的第一年,面对全新的公司和全新的竞争格局,渠道管理中心克服各种困难,积极拓展业务发展渠道,有力的推动了业务的发展。

(一)社会渠道建设

为配合主渠道,确保全年业务的发展,渠道管理中心积极抢占社会渠道。

20xx年以来,渠道管理中心开展了多次渠道建设竞赛活动,一季度建设代办点400余家,二季度建设300多家,建设固话充值代办点380多家,三季度和四季度累计建设160多家,全年累计新增社会渠道860多家,基本覆盖胶南所有的行政村和G网信号较好的地区。

通过大规模的渠道建设以来,对用户的发展和维系起到了积极地作用,用户能够非常方便的充话费,也可以就近购

买手机卡号,我们的卡号销售也逐月攀升,G网空中充值话费总额从年初每月60万元提高到100万元左右,固话充值也达到每月15万元左右。

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篇六 :营销渠道管理总结

总结

一、改错:10*2’

二、选择:前5单,后5多,10*2’

三、名词:4*4’

四、简答:2*5’

五、计算:1*10’(渠道评价:渗透率、市场占有率)

六、案例:4*6’

第1章  营销渠道管理概述

一、营销渠道研究的背景

1.         企业获得持久的竞争优势更加困难

2.         分销商(特别是零售商)的权力在快速增长

3.         减少分销成本的要求

4.         增长的新压力

5.         提高技术的作用

二、营销渠道的概念

1.         美国市场营销协会对于营销渠道的定义:“企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构,通过它们的运作,商品才得以上市销售。”

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篇七 :瓯江翻水站召开渠道管理所年终总结会议

瓯江翻水站召开渠道管理所年终总结会议

年末岁首,春节将至,为认真总结过去一年的工作,20xx年1月9日,瓯江翻水站在渠道管理所召开年度工作总结会议,瓯江翻水站领导班子、办公室和安监科主要负责人参加了会议。会议由诸战诞站长主持,裘益华副站长做了重要讲话。

会上总结了渠道管理所20xx年工作的成败得失。一年来,在站领导班子的大力支持、渠道管理所全体职工的不懈努力和渠段管理员的积极配合下,瓯江翻水站水利设施建设得到了扎实推进,确保输配水任务的有力完成,保障了渠道周边居民的人身财产安全,改善了渠道管理所和水政监察大队的办公环境,这些成绩有目共睹,也得到了上级领导的肯定。 最后诸战诞站长强调,在充分肯定渠道管理所过去一年取得成绩的同时,也要清醒的认识到自身工作的不足之处,希望全体职工20xx年再接再厉,百尺竿头,更进一步!

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篇八 :分销渠道管理知识点总结

总结.专业知识.渠道管理.

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【分销渠道的功能、结构与管理关系】

? #分销渠道#一般是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。(这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。)#特征#分销渠道的基本功能是将产品(服务)顺利地分销给消费者。(包括:调研;寻求;分类;促销;洽谈;物流;财务;风险。)

? 由于渠道成员在执行各类功能时会有专长、成本、效率和效益的差异,构建与管理良好渠道问题的焦点也就集中在选择谁来执行这些功能上。制造商可以承担全部功能,也可以将其中一部分甚至全部功能转给中间商执行。 ? 一般来说,渠道管理者在选择渠道成员及其执行的功能时,必须充分注意渠道功能的三个特点,即:它们都使用稀缺资源;这些功能通常可以通过专业化更好地发挥作用;各类功能可以在渠道成员之间相互切换和组合。(具体来说,管理者在考虑渠道功能组合时应当遵循下列三个重要原则:①分销渠道的所有功能不能增加或减少。②分销渠道的参与成员可以增减或被替代。③渠道成员增减或被替代,其承担的功能必须在渠道中向前或向后转移,交由其他成员来承担。)

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