篇一 :房地产开盘销售总结

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

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篇二 :开盘销售总结

开盘工作总结与反思

一、销售层面

1、定价合理

合理定价离不开对市场的判断,定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理,在定价因素的考虑上,充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素,有效的拉开房源的价差,以快速、平均的去化各类房源为定价原则,制定严谨的价格体系,客户总体接受度较高。

2、合理的转签优惠方案,有效提高转签速率

为提高转签效率,促使其在短时间内协议转签,我部拟定了按时转签的优惠方案,并在销售说辞上严格执行。一定程度上刺激了协议客户的转签积极性,实现了10月x日当天内82%的高效转签。

3、按揭手续前置

为梳理有效购房客户,我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通,提前做好银行查贷的按揭保障工作,第一时间确定客户的购房条件及置业计划。并在开盘后第二天得到了前期部的大力支持,与房产档案管进行协调,最大力度支持客户的查档工作。

4、提高定金金额,有效降低退房率

前期客户梳理过程中明确告知定金为70万,较高的定金金额有效的保证较低的退房率,开盘期间共计退房8套,占比3%。

5、有序的签约流程,实现161套的签约纪录

开盘前有效的签约流程布置,周密的签约物料准备,从签字笔到“一房一袋”,做到事先准备,有效提高了转签当天的工作效率。当然,合理的人员安排也是支撑高效转签的关键,通过公司内部协调,兄弟公司借调,形成了规模达100余人的工作团队,各参与人员分工明确,各司其职,为161套的单日转签记录提供了保障。

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篇三 :开盘总结

一 在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训

1 对于物料的准备:包括销控本 计算器 笔 夹子 定购书 各区域标牌 桌椅 沙发 麦克 音响 电脑 网线 刷卡机 点钞机以及外面的拱门 气球 条幅 红毯等能够数量充足使用正常。

2 价格表的使用:置业顾问每人一份,置业顾问对价格表负责,规范价格表在夹子中的位置以及顺序,并且在使用价格时对其进行验算 。

3 定购书的填写:在填写完定购书之后,对房号 价格以及客户的个人信息进行核对,在没有错误时请客户签字,然后请现场经理签字并且再次核对房号,做到准确细致。

4 装户:统计在意向书中重复的房源,并且每天晚会进行核对,做到售前引导,防止客户过分集中,造成客户流失,同时多于客户沟通,避免客户在开盘时临阵换房,造成后续客户选房阻力增大,提高效率。

5 台式销售中的喊控:要求置业顾问用词标准,语言清晰,为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张,可以把客户所选的房源写出来,提前熟悉,大声喊出。

6 在开盘前一天晚上通知客户开盘时间,需要带的手续(为了避免客户忘记带,可以发一条短信告知手续内容)以及本人到场,如果本人不能到场,及时打申请汇报情况,在开盘之前

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篇四 :经典开盘总结

开盘总结

6月x日【***】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是我第一次经历开盘,同时又作为一个身在其中的工作人员,有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠,害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房,但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右,期间他们由最初的信任,质疑,再到信任,最后满意。这期间我付出了很多,开盘前我预计我的客户只要能来几乎没有很大问题,我可以感觉到我的客户质量比较高,而且比较积极,可是开盘后看着那么多的返单我明白了,我失败了。第一场战役,虽然我败了,但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊,应该算得上成功吧,对此我对这次开盘做以下几点归结:

1. 紧凑的流程:工作安排的紧凑,开盘前一天晚上召开紧急会议,不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位,保证开盘当天的有序进行。

2. 精确的物料和人员的安排:人员的合理安排,主要负责的区域都非常明确,特意调派了别的案场的同事来帮忙,这次非常感谢。

3. 内场的热销氛围的营造:案场内喊控虽然有点失调,但是紧张的气氛给客户适当的压力,缩短购房时间。

4. 所谓上下齐心,其利断金,在这次开盘中我看到了大家团结的力量。 当然不足之处也有待改善。例如

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篇五 :开盘总结报告

开盘总结报告

一、销售情况

1、解筹率分析

共计销售精装修选房序号卡 张,成功选购 套房源,解筹率为 %;共计销售非精装选房序号卡 张,成功选购 套房源,解筹率为 %。 共计未成功购房选房序号卡 张,须于 月 日起退还客户购房意向金共计 万元。 2、各户型销售情况统计(需后勤提供已售房源明细)

开盘总结报告

备注:月 日 共计销售房源 套,完成销售额 万元,优惠后实际可回款 万元。

3、选房情况分析(需销控提供选房顺序)

4、分阶段销售情况统计(需后勤提供已售房源明细)

开盘总结报告

二、付款情况统计

开盘总结报告

三、存量房源统计分析

1、开盘剩余房源统计

2、保留房源统计

开盘总结报告

开盘总结报告

四、销售及回款计划

六、客户关注问题

七、下步推广计划

八、请领导明确的问题

1、销售模式

2、保留房源

销售部年 月 日

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篇六 :楼盘开盘工作总结

中铁嘉园一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 (一)销售情况统计 (二)客户储备情况分析 二、推广情况分析 (一)销售现场反馈效果 (二)各类媒体效果反馈 (三)推广费用总结 (四)推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

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前 言

经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计(截止到10月16日)

楼盘开盘工作总结

“成交均价”,指公寓市场的实际成交价格,其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值。

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篇七 :开盘总结

水景湾?二期开盘总结

20xx年4月19日,水景湾二期开盘仪式在众人的期待中顺利展开,并取得一定的成绩。这是我第一次经历开盘,能身为其中一员工作参与者我很激动,也非常期待,这次开盘给我感触很深。经历这次开盘、由前期续卡到后期的成功销售,我对于整个销售过程也慢慢熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力也有所提高,也体会到了很多销售心得。但是也存在很多不足的之处、需要加强改进,下面对于这次开盘作出如下总结:

一:个人销售情况:

水景湾自20xx年10月正式对外开放以来,二期便进入了销售准备阶段,个人总认筹数为28张VIP卡,成交11套,成交比例为3:1。

二:开盘当天的问题

1.现场较为混乱;

2.没有更好的把握逼定技巧;

3.没有控制好客户的接待时间; 三:个人总结:

这次开盘我的成交率是最低的,给我很大的打击,自问对于工作我一直很努力,我深深的反省这次成交率低的几个问题点:

第一:客户大多接受价格普遍较低;

第二:从认筹到开盘时隔较长,客户回旋余地大; 第三:个人销售技巧不够成熟,对于客户意向度把握不精确,逼定客户不够坚定;

通过这将近来的学习及努力,在这次开盘中让我更深一层看到了自己工作上的不足,在以后的工作中多学习销售技巧,多研究客户心理,并做好售前,售中,售后服务。重整旗鼓,为下期开盘打下坚实基础,为公司创造更好的效益。

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篇八 :楼盘开盘工作总结

南宁市仁德房地产

发有限责任公司来宾分公司

缤纷江南一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 (一)销售情况统计 (二)客户储备情况分析 二、推广情况分析 (一)销售现场反馈效果 (二)各类媒体效果反馈 (三)推广费用总结 (四)推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

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南宁市仁德房地产

发有限责任公司来宾分公司

前 言

经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。

第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计(截止到10月16日)

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