写工作报告、总结材料常用语句

以~~为（主题、手段、保证、导向、主线、指针、标准、龙头、目标、中心、核心、依托、支持、支撑、重点、载体、先导、导向、牵引、依据、纽带、桥梁、契机、出发点、立足点、介入点、切入点、根本点、关键点、结合点、支撑点、着力点、突破口）

突出~个重点；掌握~个标准；完善~项制度；做好~个结合；坚定~项宗旨；盯住~个目标；提高~种能力；叫响~个口号；落实~点要求；养成~种风气；发挥~个作用；围绕~的中心；树立~种观念；解决~个难点；选准~的主题；提倡~种精神；落实~项制度；搞好~项研究；掌握~种方法；强化~种意识；制定~项措施；把好~个关口；履行~道手续；区分~个阶段；

在思想感情上，要体现一个“爱”字； 在自身形象上，要树立一个“正”字； 在工作方法上，要突出一个“细”字； 在工作作风上，要坚持一个“实”字； 在领导力量上，要形成一个“合”字。

了解情况到一线，检查督促到一线，解决问题到一线，服务保障到一线。

想干事，在端正思想上下功夫；勤想事，在学习思考上下功夫；会办事，在作风养成上下功夫；干实事，在提高能力上下功夫；能装事，在自身要求上下功夫；善记事，在积累素材上下功夫。

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销售年终总结惯用语

****年销售工作总结

****年*月**日，我进入了**公司做一名销售代表，此后*年的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。

在刚刚过去的****这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。

我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。

在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺： 第一，

第二，

…….

针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如什么什么，再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。 最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

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請連接網絡 Please connect to the Internet

請等一下 Please wait a moment / just a moment

把光纖移到計算機房 Pull the optical fiber to the computer room

電信公司 Telecom company / Telecommunication bureau

政府 government 國家 country 省 province

信號 signal 沒有信號過來 No signal to come over

申請 To apply for 電線 The wire 燈 The light

網線 Ethernet cable / reticle 工程 engineering 路由器 router

經常停網 Often stop network 服务器 server 交换机 switchboard 在上班 at work / on the job 下班 off duty / get off work 无线 wireless 上面 above / on top of 下面 below / under

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1、伴随新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。年终之际，现对12个月里所作的工作汇报如下：

2、一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，这一年在领导和同事的悉心关怀下，加上自身的不懈努力，在工作上成长了许多，但也发现了诸多问题。回顾一年，现将工作总结如下： 3、20xx年，是全新的一年，自我挑战的一年，我将努力改正一年工作中发现的问题，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

4、光阴荏苒，忙忙碌碌中送走了20xx年，这一年对本人来说还是收获颇多。

5、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，20xx年是有意义的、有价值的和有成长的。回顾过去一年的工作经历，……

6、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。决心再接再厉，更上一层楼，在20xx年更好地完成工作。

7、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际，才猛然间意识到日子的匆匆。回顾这一年的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了较大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处，在行业上学习远远不够，在技术上还有待提高学习。

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一、工作总结的概念和作用

（一） 概念

工作总结的常规性概念是这样的：总结是国家机关、社会团体、企事业单位等通过对过去一阶段工作的回顾和分析评价，判明得失利弊，提高理性认识，用以指导今后工作的一种常用文书。

随着工作要素和单元的不断增加，系统愈来愈趋向复杂化，任何一位人都难凭一己之力勘破工作中的难题，只有通过科学的计算分析，才能掌握主动权。任何一支团队都有短板，关键在于如何凭借自己的优势主导形势，使其按照有利于自己的方式进行。要收敛起目空一切的骄狂之心，恢复应有的理性，开始的总结、反思、创新、提高的循环发展过程。对行动中的得失成败进行深刻系统的总结成为不变的信条。每一次行动结束后，都要进行专门的评估和分析，发布总结报告，直言失误和不足，提出新的计划。这种直面得失、善于总结的做法，值得借鉴。

（二） 作用

进行工作总结，是做好工作的重要一环。通过总结，零散、表面的感性认识将转变成全面、系统、理性的认识，使事物发展的规律更加清晰和明朗，以便于人们掌握和运用。总体看来，工作总结大致有以下作用：

1、 探寻规律。每一项工作都有其自身发展规律，只有我们遵循这些规律，工作才能顺

利进行，达到预期的目的。经常及时而深入地对工作进行总结，就是不断挖掘这种成功规律的过程。

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年终总结常用结束语

年终总结常用结束语

1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

2、在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!

3、20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20xx年我们会做的更好!

4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

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时光荏苒，岁月如梭，20xx年已在不经意间悄然逝去。回首20xx，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。 20xx年是公司大发展的一年，目设备的安装完成。工作是繁重和艰巨的，在领导的指导和同事的帮助下，我较好的融入了这种紧严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了的自信。

过去的一年，我参与了一些产品设计和现场的装配，并参加了郑州五线项目的建设，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对我部门设备有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。具体总结

20xx年，我完成了对项目设备的现场安装技术服务工作，同时

还完成了技术改造出图；完成了对项目设计出图（共计图纸1224张）；完成了项目车的设计制造工作，交付现场使用；完成了对项目一期扩建的设计工作（共计图纸141张）；完成了G设计工作和小车的初步了解工作；完成了对国产化部分图纸校队工作；参加了项目五线设备的安装调试工作，同时还学习了一些二三线运营的基础知识，还参与了一些厂家、气动元件、电机电器的技术交流工作。

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