文具店经营的经验总结

经营文具店，最要紧的考虑好定位。决定经营的方面是办公用品为中心，还是以文具类的商品为中心十分重要。这两者本质上有着一定的区别：

如果是以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的地方。很多企业对办公用品的合理使用都十分重视，这也会影响办公用品的销售情况。比如，公司为了提高办公效率，对消耗品的使用有着严格而详细的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍。而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。在经营办公用品的时候，为了适应市场的需求，要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。

如果是以学生文具为销售中心的店铺，营销氛围就更广泛了。因为没有哪个学生课堂、办公处所、商店之类的地方，不使用圆珠笔、中性笔、签字笔或其他文具。但是在任何一个学校附近都有可能有一两家文具店，文具商家往往不得不做好迎接激烈的竞争准备。因此详细地调查情况，周密地制定自己的经营策略很有必要。

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1.1 开文具店从小做大的成功案例

一、文具店开张

去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心，周围有办公区和学校，刚开始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3个月后终于有了起色了。正当我们感到高兴的时候，旁边又开了2家文具店，很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖0.7元，我们的零售价为1元，客人当然不来了。

二、文具店的进货渠道

于是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手，给我们的批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。

三、市场策略很重要

接下来，我们打出了降价的口号，人流多了一些。可惜好景不长，2天后。旁边2家文具店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积极性才高，我也认同这个方法。通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。

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渠道建设全营销

林先生开文具店的十年开店经验总结

开文具店是不错的经营项目，文具店的竞争也不可轻视。文具店开店经验很重要，可以帮我们应对开店困难。今天，渠道网小编就来为你带来开文具店十年的开店经验。告诉你很有用的文具店经营策略。

开文具店的十年开店经验总结

开文具店怎么样?卖文具赚到大房子

林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺，林先生已经经营了十多个年头了。一直以来，主要是林先生打理店铺的生意，后来老婆也来店中帮忙，两个人齐心合力赚钱养家，供子女上学读书。林先生是潮汕人，不太善于言谈，当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候，起步没有多高。主要是那时的生意比较好做，毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少，二来文具等产品的成本没那么高，做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此，如果说‘威水’，也就是当初那几年还经营得不错。”依靠文体批发生意，林先生很快就赚到了自己的第一桶金，几年后就在天平架附近买了套房子。

开文具店经验：如何应对竞争激烈的文体批发

虽然在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河的远郊区，到处是菜地和平房。但近年来

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宇臻物流园·宇臻名都20xx年年度销售总结

我是销售部的一名普通员工，刚到宇臻物流园·宇臻名都项目工作时，对房地产销售管理方面的知识不是很精通，对新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快的了解公司的性质及项目的详细情况。

作为销售部的一员，我很明白自己的肩负和责任。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也代表着企业的形象。所以要提高自己的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要了解房地产整个市场的动态，走在市场的前面。

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将逝去，新的挑战就在眼前。沉思回顾，这一年我做为销售部一员，在公司领导的指导下、在和同事的合作过程中，我积累了更多的实践经验，学到了更多的理论知识，同时，在工作中也发现了自身的不足，这是充实的一年，具体工作总结如下。

一、销售情况

整体销售情况：本项目截至20xx年x月x日，共计接待客户530组，其中咨询住房312组，咨询商铺206组。来电518组，其中咨询住房151组，咨询商铺367组.日均来访量为1.96组，日均来电量1.91组，

住宅及商铺销售总金额：24719797元，住宅销售共计33套，销售面积：3368.56平方米，销售总额：9563266元，回款金额为：2417130元，其中22套已签合同。银行已经签约14套，备案20套。

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万里文具总经理吴浩先生发表：20xx年度销售报告，暨20xx年度总结与20xx规划。

今天，我很高兴与各位同事聚集在这里，也很高兴公司目前能有今天的发展，经公司决定于10日上午9时许在万里文具总部展开一年一度的年终报告会议，会议主要内容是交流与探讨20xx年公司的业绩分析及未来万里文具的发展，会议由吴浩先生主持并听会，20xx我们公司迎来新的挑战与新的问题，新的形式我们应该如何应对？新的市场需求我们当如何掌舵？新的创意与创变我们如何完善？ 面对众多的新形式与新机遇，我与再坐的各位一样，都希望能做的最好，做大做强；实现新的突破与创新。20xx的形式，被我称之为“适者形式”，不管是上半年的销售比往年上升，还是下半年的定单上涨趋势，这一切都归根于我们的选择与思想，物竞天择，胜者为王；在销售的问卷里，每个人和每个企业都会取得不同的成绩与分数，就象是考试一样，结果决定你是否成功，我们今天要做的是什么？那就是想出更多的提升销售数量与交易金额的新方法，虽然我们每年都在逐步的成长，但我们依然要想20xx过后的一年.... 有未来，就应当有改变，有未来，就应当有突破，我们要做的就是拿出好的成绩与满意的答卷。20xx年，内销定单

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浙江英代文具有限公司厂房一、二、三、综合楼工程

监理例会汇总

20xx年08月30日

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广博文具终端销售手册

广博业务人员日常工作七项内容

1、企业介绍

2、商圈规划及终端摸排

3、门店ABC分类，确认攻击目标

4、进店方法大全

5、护店七件事

6、多计划勤总结

7、终端话述

1、              企业与品牌介绍

●客户是否询问过你以下问题？

  ◆广博集团的业务结构涵盖哪些方面？各项业务涉及的领域有哪些？

Ø  浙江广博集团股份有限公司是一家集办公文具、印刷纸品、高档图书、塑胶制品和进出口贸易为一体的现代股份公司。

Ø  文具产业主要是包括：办公文具、学生文具、礼品文具、印刷纸品四大系列

Ø  高新技术产业主要是包括：数码及纳米两个系列

Ø  房地产业主要是包括：“阳光丽园”项目的开发

Ø  进出口贸易主要是包括：广博产品和相关配套材料

◆广博工业园的概况？（规模、生产能力……）

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销售工作年终工作总结

繁忙的一年又快过去了，回望这一年，真是感慨万千，有得有失。过去的一年年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的 工作总结 ：

1．作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对 工作总结 外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

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