经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

…… …… 余下全文

XXXX年度营销工作总结

一、  XXXX营销工作大事记

1、3月份购房送装修

【事件】 “百万大礼”购房就返1.5-3万装修金

【时间】20##年3月1日~11月30日

【地点】营销中心及会展中心

【要点】周密的物料及人员准备、丰富的销售物料、活动前期报广媒体宣传

【意义】XXXX与知名家居商家合作，并推出各自的优惠套餐、通过主流媒体释放信息、销售人员与目标客户沟通，挖掘有效客户。通过活动改变客户对项目认为价格偏贵的观点，现场包装营造活动气氛，提高人气，制造活动的轰动效应，引起市民关注。项目于合作商家都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收。

2、5月份新9号开盘晚会

【事件】XXXX新9号高层开盘暨摄影展颁奖晚会

【时间】20##年5月26日

【地点】XXXX别墅主东大门东侧广场

【要点】销售人员培训、销售策略的成功运用、开盘的户外、短信、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用

【意义】通过长期的形象价值营建，及近二个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，让客户感受品牌实力，建立品牌忠诚度；维护高层9号业主，同时聚集人气，为后期4栋高层开盘奠定基础工作。

…… …… 余下全文

城市春天-御连城开盘活动初案

一、前言
开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼；

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会；第二部分，礼仪剪彩；第三部分，花车巡游（具体形式同礼仪公司商定后再定）；第四部分，文艺表演（具体节目安排同礼仪公司商定后再定）；第五部分，项目解筹；第六部分，开盘后小众酒会
    
二、开盘活动的组织
开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下： 

三、活动说明
1、活动时间 
拟订于10月18日上午9：00—12：00
2、地  点
营销中心前广场
3、嘉宾名单（初定）
主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

四、开盘活动流程安排

1：节目流程

2、新闻发布会
 时间：10月18日上午9：00—9：30
 地点：项目所在地  

邀请媒体：清远日报；南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体
 主持人：电视台专业主持人

…… …… 余下全文

房地产开盘促销活动案例——商业地产策划

【2010年11月上下半月VIP会员免费更新下载】450份 4.9G

房地产开盘促销活动案例——商业地产策划

_{承蒙贵公司在春之声关于花好月圆的各项工作上给予的大力配合，才使得花好月圆现销售工作的各项准备活动进入了有绪的阶段，从而树立了本案良好的社会形象，此向贵公司细致的配合工作表示诚挚的谢意。}

_{随着预售证的来，花好月圆的宣传工作也进入高潮进期，为一进步将推广落实到细处，春之声在精心筹划了有关开盘活动方案。力争使开盘活动成为强销期的一剂强心剂。}

_{二、活动方案：}

_{为能把活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，本司建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定为抽奖活动，具体实施过程如下：}

_{首先假定开盘的日期定为 10 月 28 日，并以次作为促销活动的分界线， 10 月 26 日前作为促销活动的公开实施分阶段。 10 月 28 日以后为活动的兑现阶段。}

_{§实施细节： 房地产开盘促销活动案例——商业地产策划}

_{目标客户：凡在 10 月 26 日前购买锦峰苑的客户（以签约为准）均可参加抽奖活动，原有实惠的单价基础上，借此激发顾客的产生强烈的购买欲望。}

…… …… 余下全文

XX项目说明会活动总结

1.   活动时间

 20##年8月22日14：00——17：00

 活动地点:香格里拉三楼。

2.   活动目的

 用主题营销的方式，提升ＸＸ品牌社会知名度和影响力。

 项目在开盘前做大型主题活动，为项目带来更高的市场关注度。

 向客户全面展示整个项目，加深客户对项目的了解和认识，为开盘销售做客户铺垫积累。

3.   活动流程

   开场准备期：

    14:00——14:20  嘉宾签到+享用茶歇+品鉴节目+参观外场项目展示

    14:20——14:30  嘉宾入场

    14:30——14:31  预备开场

    活动进行期：

    14:31——14:32  活动开始

    14:32——14:34  天地激光秀

…… …… 余下全文

2007-5-8 【东郡】开盘活动执行细案

目 录

前言

1．活动主题

2．活动时间、地点

3. 活动形式

4．目的和意义

5．出席嘉宾、目标客户、媒介单位

第一章 筹备工作

1．成立筹备小组

2．筹备小组结构

◎现场统筹

◎物品购置

◎后勤调度

第二章 活动实施

2

1．现场布置

2．活动流程

3. 主要问题与解决办法

前言

【东郡】是柳州市知名的高端楼盘，在形象塑造上，通过“茶王”争霸赛等活动和“人在高端心自远”的广告定位，一个主流高端楼盘的形象跃然而生。2500万打造的高端会所不仅提高了整个楼盘的形象和定位，也成为柳州甚至广州等大城市的新闻关注对象。所以【东郡】的受关注程度很高，已拥有金、银卡VIP会员100多位，已确定的开盘当日到场认购的就有80多位。

现本案开盘在即，也是一场公关活动，可以以此了解、探求目标人群的认购心理，增强消费者其对本案的认购信心！

1．活动主题

东郡开盘浓情矩献

2．活动时间、地点

20xx年5月19日 星期六

9：00am——1：00pm

3

3. 活动形式

a）开盘盛典揭幕仪式

b）排号客户抽奖

…… …… 余下全文

房产开盘活动细化案
建设房产 NO.1173101758 房产

导航： 导航： 机关文秘 | 教育教学 | 企事业文秘 | 综合事务 | 工作报告 | 致辞演讲 | 党 团工作 | 晚会文艺 | 汇报体会 | 节日大全 | 办公教学 | 协议合同 | 法律文 书 | 礼仪规范 | 综合范文
请输入关键字 站内搜索

专题列表 ·五五普法 ·学习江泽民文选心得体会 ·党代会/党代会报告/开幕词 ·治理桃祷呗?反商业贿赂 ·社会主义荣辱观－八荣八耻 ·反腐倡廉与党风廉政建设 ·行风评议与作风建设 ·竞职竞聘演讲稿 ·建设社会主义新农村 ·心得体会 ·工作总结 ·个人总结 ·工作计划 ·事迹材料 ·经验材料 ·申报材料 ·活动策划方案

·主持词 ·述职报告 ·民主生活会 ·企业文化建设 ·工作方案与实施方案 ·十一五规划 ·科学发展观 ·五一节/五一国际劳动节 ·母亲节/5.12 护士节 ·共 产 党员先进性教育 ·社会主义和谐社会

归档 建设房产 ：

来源 网络 ：

作者 境由心定 ：

日期 20xx-7-12 8:13:56 ：

?收藏本文，方便下次访问

1、

活动主题：

家庭明星运动会（由 XX 楼盘最终审定）

2、

活动内容概述：

此次活动围绕运动、娱乐为主题，设置丰富的游戏活动内容，以及轻 松、前卫的娱乐环境。使此次开盘活动在轻松愉悦的气氛；温暖甜美 的春日中进行。

首先，为了渲染浓烈的喜庆气氛，我们将在大厅外设印有活动主题的 拱门一个、空飘四个、献花篮六对、红地毯以及礼仪小姐四人以迎接 宾客的到来。进入大厅，由工作人员（房产公司）对来宾进行接待、

…… …… 余下全文

XXXX房地产开发有限公司

20xx年上半年工作总结

尊敬的总经理：

您好！

自20xx年复工后，一转眼，今年便过去了一半的时间。今年对于房地产行业来说是极不平凡的一年，国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，罕见的气候严重影响了工程建设进度，但今年又是集团“十二五”规划发展战略的重要一年，也是“XXXX〃XXXX”项目工程建设工作的关键一年，面对如此严峻的形势，XXXX山风景房地产开发有限公司在总经理的正确领导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对客观的大环境，通过树立信心、狠抓工程进度和质量、采取多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，上半年的工作取得了一定的成绩。现总结如下：

一、 20xx年上半年工作回顾

20xx年公司现场施工工作的核心和重点是按照已签定的购房协议将房屋准时交付业主。春节复工后，公司更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在工程部和技术部同事的齐心协力下，上半年，公司克服了连续阴雨天气、施工单位投入不足、监理力度不够等种种困难，加强对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与执行，努力协调与监理、总包、各分包之间的关系，加强了管理措施。

…… …… 余下全文