篇一 :团购活动总结报告

20xx年x月x日惠达卫浴秦皇岛小区散户团购活动总结

一、活动基本情况:

1、活动时间:20xx年x月17号。

2、活动地点:惠达集团展厅、惠达家居园生产车间及展厅。

3、活动目的:

1.20xx年卫浴销售情况整体呈下滑趋势,为了推动和引导秦皇岛卫浴市场的消费,趁着秦皇岛小区商品房交付之前,根据消费者心理,特在惠达本部举办了一次盛大的秦皇岛小区散户团购会,让消费者能够买到最中意的卫浴产品,也让商家获得更多的客户宗旨,创造互惠互利的消费模式。

2.以团购为噱头,同时利用先参观后团购的模式,挖掘潜在客户,冲击购买新房的客户,以抱团购买促销为契机,提升单一频次和销售数量,更主要的是提升潜在客户,拉帮结派的购买欲望,将公司活动宣传最大化。

4、到场业主:40户,计70人左右。

5、活动合作形式:

公司市场部负责团购活动总策划统筹与场地安排,秦皇岛经销商负责组织业主采购团。

6、活动路线:

惠达集团展厅-惠达家居园生产车间-惠达家居园展厅。

7、活动亮点:

车间生产线参观+ 业主联动 +返现抽奖

二、宣传渠道:

三、物料准备:

四、活动流程:

1、活动流程:

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篇二 :团购会总结

榆林聚邦源商贸有限公司 0912-3428222

团购会总结

一、活动背景

在时间上:金九银十即将到来

大环境上:汽车市场整体萎靡,别人多卖一辆。我们就少买一辆 小环境上:我公司新加入,知名度很低;FSV新锐版上市初期,应努力做好宣传工作。

二、活动目的

宣传FSV新锐版上市;提高我品牌及我公司知名度;提高进店量和销量。

三、活动之前的准备

前期宣传:

扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。 客户邀约

四、活动基本情况

活动收获:订单一份,实销一台。潜在意向客户5名(活动后已经有3名客户客户订车,我公司正在准备订单,等商品车到位立即为客户交车)。活动次日(雨停),仍然有有客户慕团购会之名前来看车,部分客户表示不接受订单,只购买现车。

五、活动不足

关于此次活动:

活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响:活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小,对活动效果产生很大的影响,活

榆林聚邦源商贸有限公司 0912-3428222 动现场一度冷场。

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篇三 :团购工作总结

年度个人述职报告

尊敬的各位领导:

现将本人20xx年的工作情况作一简单汇报,请大家批评指正。

一、工作职责

我的主要职责是:负责商场的团体购物销售工作。

二、工作职责执行情况

一年来,本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和团购部全体员工的通力协作下,较好地履行了自己的工作职责,圆满完成了领导交给的各项工作任务。

1、年初,制定了二OO九年团购部工作计划。同时备用一本工作记录簿、客户资料簿以及记事簿,以便于在工作中做到日清日结,这样一来就无形中提升了自己的工作效率和能力。

2、给自己定了一个目标。希望自己能在团购工作这一块发挥好“传帮带”的作用。20xx年,我在团购操作模式这一块进行了一个改变。如:每次接到团购业务,都要求工作人员建立详细的客户档案,尽可能地满足客户的要求,加强与客户的沟通,从而建立一种良好的客商关系。

3、通过与大型团购客户进行聊天式的沟通与交流,力争在20xx年做一种既有销售又有利润的团购。一年来,我对所有的客户进行了拜访,如发现有人事变动的单位,就迅速通过前任负责人引荐和新上任的负责人进行了一个良好的沟通与交流,从而

达到使对方成为我们一个固定客户目的。同时,在每逢节日的前一天以团购部的名义给所有的客户发短信贺语,反响较好,客户也很高兴,并纷纷回电,而且有些客户每次节日还会主动给我发短信,此时的沟通与交流为全年的团购工作奠定了一个良好的基础。一年来,总团购业绩***元。

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篇四 :20xx年度上半年团购部工作总结

工作总结

xx年度已经过去一半,在此给自己的工作做一个小结。这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务公司、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。增加了淮南四中,淮南潘集供电公司,电建一公司,潘一煤矿,淮矿物流等多家业务单位。近半年来个人实现销售450万,其中,购物卡销售260万,百货商品团购销售170万,家电商品团购销售20万。为公司完成销售指标贡献我的一份力量。

通过近半年对各个单位的走访和沟通,发现了一些团购工作中的一些问题:

1. 拜访客户无计划性、目标性导致效率较低,虽然现在掌握的业务单位面很广,涉及政府机关及各个行业,但针对某个行业的渗透效果不是太好,比如房地产、通信行业、几大电厂、矿务局系统等。

2. 过于重视购物卡的销售,忽视了商品团购销售。购物卡销售固然重要,但商品团购销售也不可轻视,对我商场不仅是提高了销售,也是一种无形的宣传。

3. 公司员工对团购工作的积极性没有完全调动起来,这是我们公司的一个决策短板,每个员工都会有一定重要的社会关系,如果每个员工能发展一个业务单位,那产生的效益都是非常可观的。

综上所诉的几个问题,在以后的工作中要作为工作重点,我准备按以下办法解决,但也需要公司领导给与支持:

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篇五 :策划团购活动流程细则及总结

一. 团购活动流程细节;

1. 客户资源;

客户资源需注意:

? 客户资源资料完整,最少需要要到客户的姓名、电话、家庭住址;

? 客户是否知道我们本次活动的产品内容;

? 活动当天,客户到来与离去需要专车接送;

2. 电话淘金;

? 本部人员电话邀约所得客户资源中的客户;

? 筛选出客户资源中的潜在客户;

? 确定潜在客户含金量的多少;

? 根据含金量多少,确定活动当天的重点营销攻略; ? 具体操作,参考“客户资源淘金攻略”;

3. 电话跟踪;

? 活动当天,电话跟踪,确定潜在客户到来;

二. 活动现场;

1. 场内策划方案确认;

? 考察现场;

? 人员集中;

? 确立策划方案;

? 人员讨论;

2. 现场布置;

? 根据方案布置现场;

? 具体操作,参考“现场布置”;

3. 活动人员任务分配;

? 根据方案,分配全体活动人员各自任务;

? 分配任务要求,责任到人、任务要求、物料准备、完成时间;

4. 活动流程演练;

? 根据方案,全体人员实战演练;

? 演练中集思广益,对流程合理度、可执行度、切合活动目的度进行讨论;

? 实战演练优化;

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篇六 :超市团购工作总结

随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为团购部销售,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中团购部坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售特色(软装概念以及家具配套团购),强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标:

xxxx年团购部销售任务一千万,销售目标一千八百万元。

二、计划拟定: 详见附表

1、拟定《年度销售总体计划》;

2、拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类:

根据消费额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip客户(工程单客户.急需购买家具的客户)、一级客户(正在装修的客户)、二级客户(准备装修的客户)和其它客户四大类(买房的客户),并对各级客户进行全面分析。

四、实施措施:

1、销售技巧交流:

(1)本年度针对vip客户,团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会;

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篇七 :团购部周工作计划及总结

团购部周工作计划及总结

负责人: 日期:

团购部周工作计划及总结

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篇八 :20xx年度团购部工作总结与20xx年工作计划

20xx年度团购部工作总结与20xx年工作计

年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年,我的成长来自得意屋这个大家庭,为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个20xx年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户,另外每个月都会送店内DM促销海报至各大单位办公室,反应良好。20xx年度个人实现销售 万元,商品团购销售 万元,通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结,发现了一些团购工作中的问题:

一、 拜访客户无计划性、目标性导致效率较低,虽然现在掌握的业务单位面很广,涉及政府机关及各个行业,但针对某个行业的渗透效果不是太好,比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。

二、 重视实物的销售,实物销售固然重要,但购物券销售也不可轻视,只要购物券的面铺得够广,对我卖场不仅是提高了销售,也是一种无形的宣传。

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