3月15、16日风筝DIY活动总结

上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活动品质对比三方面进行得失总结如下：

一、          活动效果

1.      进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠

2.      到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不含70组左右的老业主）。

3.      成交转化率低，在到访量将近持平的情况下，未能持续上周18%的成交转化率

二、          活动组织

1．前期准备：

3月11日确定活动方案；

3月13日确定活动公司；

3月14日确定通讯稿的文字类宣传；活动客户邀约（活动邀约客户100组，实到客户70余组）

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香桔市五一暖场活动总结报告

一 、活动概述

为实现品牌知名度与楼盘销量同步提升，在今年的五一小长假，香桔市推出了五一抢钱大型促销活动。“香桔市五一抢钱大战” 轰动西城。在香桔市和正煜广告公司全体工作人员的努力下，此次五一大型促销活动取得了圆满成功。

二 、活动效果

1 在劳动节之前，正煜广告公司工作人员便根据此次促销活动目的，策划了以抓钱的形式来吸引客户的方案，香桔市安排了大量的临促人员做好了活动前期的铺垫工作。大大提高品牌的知晓度，为今后开盘活动奠定基础。

2 精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进香桔市的顾客随处可见“香桔市五一抢钱大战”在售楼处随处可见。

3 现场造势， 不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们主持人解说吸引了不少路人驻足香桔市，主持人不时煽情的说“所有进店人员只需做个免费登记即可参加现场抓钱活动?”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了很多行人进店，据不完全统计，尽管1—3号不时刮

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4月暖场活动安排建议

一、    3月周末活动回顾

3月1、2日：没有执行暖场活动，到访人数较少

3月8、9日：执行主题暖场活动的第一周，主题《女人节活动》。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户17组，活动当天成交3套，另外2组意向客户在3月10日成交。

3月15、16日：《风筝DIY活动》，由活动公司执行，现场氛围良好，井然有序。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户16组，成交0套

3月22日、23日：原计划的《广场舞比赛》由于街道办的临时通知，未能如期举行。售楼部临时调整为派送到访礼品。前期CALL客450组，到访老客户6组，新客户24组（含销使带客6组），周末期间共成交3套。

二、    3月活动总结

1．在活动效果上

*****售楼部3月共成交20套，其中10套成交与周末。从本月4周成交情况看，有暖场活动或小礼品赠送的周末，明显比不做任何活动的到访量及成交量要高。

2．在活动形式上

活动的参与度与互动性总体较弱。风筝DIY参与度虽高，但主要参与的是10岁左右的少年，客户未能真正参与其中。

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活动策划方案

一、 活动背景

根据本公司项目计划，在20xx年x月x日，即在农历元宵节同时也是情人节举办新春看房暖场活动。

二、 活动目的

1、 制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、 通过活动对新老客户加深本项目的印象，传递此楼盘项目的信息；

3、 营造热烈气氛，聚拢人气，迅速积累客户。

三、 活动时间、地址

20xx年x月x日XX售楼处

四、 活动对象

看房、购房准客户

五、 活动当天现场行程安排

7:00 筹备组人员到场

7:10 检查各种设施、设备

8:00 所有工作人员准备就位，开始迎接客户 8:30 活动开始 按方案进行

17:30 活动陆续结束。

六、 活动具体内容及安排

1， 为了应新春到来，元宵佳节之际，举行舞狮、舞龙、歌舞类的活动，并在活动间隙宣传本楼盘项目；

2， 凡是到场的客户都可以享用一碗小汤圆，如果是情侣、夫妻到场的更能享受情人节浓情巧克力；

3， 在活动的同时举行各种家具展，与家具公司或者宜家、红星美凯龙、月星等公司联合举办活动，如果当天买房有机会得到一些精美的家具；

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售楼处活动方案及思路

第一场

活动主题：春暖花开 mini盆栽集结号！

活动时间：4.11（周六）上午9:00-11:30

活动地点： 营销中心内+外场地

客户邀约：老带新客户10组、邀约意向客户10组、call客10组

推广配合：DM广告

活动内容：

1、《1元竞拍》 拍卖品价格在200元以内，共设置10个。 建议奖品为：乒乓球拍、网球拍、电水壶、剃须刀、瑜伽垫、收纳箱、车载吸尘器等（奖品也可利用现有库存）。

2、迷你植物盆栽DIY（准备适量，约35组可用）:

  萌萌的多肉君、多彩的风信子...在这个春日里，到***亲手制作一盆，用它们来浪漫你的桌前、窗下吧。

活动平面布置：

活动流程：

人员分工：

费用预算：

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望虞水岸元旦暖场活动总结报告

一 、活动概述

为实现望虞水岸楼盘销量的提升，在元旦三天小长假，我们推出了“欢乐元旦，美味蛋挞DIY”活动，并同步推出元旦期间“买房狂送金条+彩电”的优惠。在案场销售人员及电商工作人员的努力下，此次活动取得了圆满成功。

二 、活动效果

1、 精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进售

楼处的顾客感受元旦欢乐氛围。

2、 现场丰富的奖品准备，吸引众多客户到现场参与抽奖活动。

3、 品尝蛋挞，不仅是给客户提供了美味，更重要的是体现出望虞

水岸的一种服务。

4、 活动现场抽奖及及时抢答活动，调动了现场客户的热情及参与

积极性，让现场气氛更热烈。

三、活动总结

在活动过程中，我们会根据现场出现的情况做一定的调整，如针对现场人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。我们会在活动结束后召集所有活动人员进行交流和意见反馈，如有出现问题则及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。

相信在以后的合作过程中，我们会越做越好，为开发商创造佳绩。

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           观锦活动方案

活动时间：10月24日上午10:00-12:00

活动主题：真人大富翁

活动内容：1. 每位到访的业主可领取到访礼一份（香皂三联装）并有茶歇品尝；

2. 参加真人大富翁活动的业主根据手中游戏券的多少分出大奖得主（烤面包机一个），其他参与的业主均有精美礼品一份（洗手液一瓶）；(游戏规则？)

3. 抽奖环节，奖项分为：

 一等奖：养生堂ES套装一盒（一名）

二等奖：北大荒椴树雪蜜一套（两名）

三等奖：阿格利司橄榄油礼盒一套（三名）

备注：活动期间配主持人一名

活动流程

活动时间：10月24日上午10:00-12:00

活动主题：真人大富翁

活动流程：

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5.1活动安排：

方案一、售楼处演艺活动

活动概述：介于宁都市场暂无其他楼盘有大动作的宣传活动，建议本项目在5.1假期返乡人流大时开展大型舞台演艺活动；一方面借此释放商铺优惠上市信息，另一方面展示项目实力，释放项目活力； ?活动主题：泛华盛世精品商铺推介会

?时间：2015/5/1 上午10~12点

?地点：售楼处

?主办方：项目聘请专业活动公司

?活动对象：前期新老客户、老业主、近期膜拜各店主

?活动操作：活动公司安排节目表演，期间插入有奖问答（或抽奖），答对者给予兑奖券，奖品设置为较有价值的食用油、电热水壶等，领奖时间设置为5.2、5.3每日10点以后开始兑奖（以持续假期间的人气）；

方案二、售楼处持续性活动

1、到访有礼——5月1-3日到访泛华盛世的客户，可领取精美小礼品1份。 备注：每日限前10名，每批客户限领取1份，先到先得，领完即止。

2、假期去泛华“你抢货，我买单”活动

?活动主题：你抢货，我买单

?时间：5.1~5.3日每日下午3点开始

?地点：售楼处

?活动对象：前期新老客户、老业主、近期膜拜各店主

?活动内容 ：

泛华盛世为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参 与活动需要关注泛华盛世官方微信，回复“我要抢千元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名客户抽取15个名额参与该活动（活动分3组进行，5人一组的形式参与，参与者从我们工作人员手中抽取金额券一张，抽完金额券的客户在我们工作人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，工作人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求退出商品区。 ①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡±10元范围内），则相应商品归客户所有；活动用的商

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