篇一 :企业管理沙盘模拟总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业:

学号:姓名: XXX

组别: A组

角色:

20xx年x月x日

经过两天的学习与实践,我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程,涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生

产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,我们每个人都能直接参与模拟企业的运作,体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式,提供现场的实战气氛,使学生们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习,我们遇到企业经营中经常出现的多种问题,应用我们所学的知识去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施,极大地激发了我们学习的热情,提高了学习效率,并切身体验到团队协作的重要性。

通过两天的学习,我们的ERP模拟试验终于顺利的完成,虽然只有短短的两天时间,却让我们体验了一个企业正常的运作过程,获得了很多知识,作为小组的营销总监,我们开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场,获得P2、P3产品资格,拥有ISO9000和ISO14000的认证;并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益,供需平衡,在最后获得小组第三的优秀成绩。

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篇二 :企业管理决策(沙盘)模拟总结报告

企业管理决策模拟总结报告

学 号:110103021011

姓 名:周醒文

班号组号:1班E组

角 色:人力资源管理经理

指导老师:田艳

1. 自己对扮演的角色的感受

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任人力资源管理经理的角色,我主要的工作是企业人员的调动与聘用。在模拟过程中,开始的时候我的工作并不多,但到了企业的中后期,因为企业人手不足,也参与了其他工作。

2:所在企业的成败基于什么关键因素

为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。

首先第一年的经营,首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产,完工,投广告,参加订单会,交订单,第一年很平淡。可到了第二年,我们才发现,我们还没有生产资格,导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策,连续获得了很好的成绩,第二年我们净利润为10,以后几年均盈利,所有者权益一直上升。但是在第五年,第六年广告投入不合理,订单不够。虽然我们 没有取得好的成绩,但我们还是学到了很多东西,我们觉得很高心的

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篇三 :沙盘模拟总结报告销售经理实习心得

                 沙盘模拟实验报告

姓名:孙世霞

学号:200905752

所在企业:第四组企业

所承担角色;销售经理

第6年的所有者权益:62(百万)

经过几周的学习,我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大,必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划,即实施企业的ERP。  由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手,要知道这是一个模拟企业,从哪步开始盘面的设置应如何安排,还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况,还带我们生产运营了一年,总之是收获了不少。

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篇四 :ERP沙盘模拟总结报告

我的第一要务就是确定广告策略,如何选择市场投放广告,投放多少广告,怎么投放广告,如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子,是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场,在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下,本地市场将是众矢之的,而到后几年,大家都忙着开发其他市场,本地市场无疑会被大家忽略,加之从第二年起,P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同,他们觉得那样广告费的支出太过高昂,最后大家一致表决,采取保守政策,只投了8百万,销售情况也就没有预计中那么好。第二年,我们虽然开发了区域市场和P3产品,但我们拿到的订单依然很少。第三年,我们就决定下大单,这次拿到的订单是我们的一个转折点,虽然使我们终于成为了本地市场的老大,但由于我拿单时只注重大单,而忽略了其账期都是三个季度,我们这年根本无法拿到现金,于是自这年起,我们的资金周转困难,整个企业,进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年,我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放,于是拿的单也就不尽如人意。

作为营销总监,我不仅要确定广告策略,还要研究产品对于市场的需求,制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究,觉得P2产品虽然开发成本低,但开发它的企业太多,所以P3的市场应该要好;对于市场,我觉得没有必要开发太多,因为耗费的资金太多,而我们不一定出得了那么多产品,并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论,我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少,也许产不出那么多产品,就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差,P3在前两年要付出的资金实在太高,到第三年我们的竞争资金就出现严重不足,总是等不到销售收入的收回,我们的生产就无法维持了。

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篇五 :沙盘模拟总结

BEST管理沙盘模拟总结

Xx老师说:管理学无对错,管理者有成败。一直以来,我作为一名MBA学生,学习了有关管理的各类相关知识,如战略、财务、运营、营销、人力资源等等,但是对管理总是没有深切的体会,所有的所得都如同浮萍浮在水面,没有扎根。有幸的是,我参加了xx老师的3天的沙盘模拟课程,进行了角色扮演,体验了企业经营中的种种艰辛,感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一种有成有败的生活体验的过程中,让我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盘模拟的时间总共三天,分别分为创业年,管理年和战略年三个阶段。每一个阶段各人担任不同的角色,组成一个模拟公司,根据不同的市场信息和市场规则确定公司的发展战略,制定经营计划和组织生产销售,期末结算经营业绩。

在这期间,我所在的公司名为“跃海”,旨在超越其他,海纳百川。考虑到企业的本质是经济组织,它的终极目标是追求经济利益。所以我们的战略目标锁定在净利润率的增长上。由于对市场不甚了解,根据经验,初步定为增长率为10%。基于这个战略目标,我和我的小组成员经历了酸甜苦辣的三天。这三天的经营重点分别不同,每一天都让我有一个新的体会。

一、 效率决定利润,利润决定了企业的生死存亡。

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篇六 :营销沙盘模拟总结

营销沙盘模拟课程实践总结

小组:A3

公司名称:中乐公司

我们组的人员组成如下:

营销总监——李春辉

中介部经理——陈允林

客服部经理——莫昭兰、汤殷淇

直销部经理——陈泓桦

调研部经理——于诤

促销部经理——劳秋莹

本次课程沙盘模拟经营实践课可以说对我们市场营销学生来说是一个很好的学习、锻炼的机会,可以说是学以致用的演练。把我们在这一两年中学到的市场营销相关的知识都应用上了。

本次课程模拟的项目内容是模拟MP3生产经销企业的经营发展。在老师公布项目内容以及解读了课程实践的规则后,我们小组就立即开展了分工协作。首先是在公司名称选定和团队角色选定上,由于我们这些同学彼此都有一定的了解,因此开展决策讨论比较迅速,很快的选定了中乐公司作为公司名称,以及以上人员分别根据其能力和性格特点,分配了角色和工作。然后依照老师的指示开展了后续的相关课程内容,最终在模拟经营的最后一年(第二年)中,我公司的销售额以及公司净资产等各项指标和分数都列我们班各公司第一的结果。 这次我们取得这个优异的成果,是由于各方面原因所致:

首先,在老师解读规则的时候,我公司各部门人员仔细地根据自身所负责的部分研读了游戏规则和经费计算,这直接有利于后面营销决策的预算编制,从而比其他组在起点上就领先了一些。比如中介部经理就负责听中介部的相关建设费用和操作经费。当然在规则的理解上,大家都有一定的理解误差,毕竟都是第一次参加这个竞赛游戏,自然在互相之间也有不少互相纠正,优缺互补。

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篇七 :ERP沙盘模拟总结(运营总监)

ERP沙盘模拟总结——运营总监(A组)

这次是我第一次接触ERP的沙盘模拟,首先要感谢老师给我们提供了这样一个了解、学习ERP的机会。我从刚开始的新奇迷茫,到比赛时的不断努力,再到最后的了解与回味,一天的ERP沙盘模拟比赛让我学到了很多,懂得了很多。

不管是在比赛过程中还是比赛结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、运营总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们都要进行全面的分析与计算,只要一个细节没有考虑周到就会导致全局的困境出现。

在比赛的前一天我们小组一起讨论了我们的经营战略问题,我们小组采取的是忍辱负重——越王策略。因为我们预计P4产品是大家都会丢弃的,这种情况下我们在前期靠着P1和P2维持生计,积攒力量,度过危险期。在后期推出P4产品,就会出其不意得占领对手们的薄弱市场,拿到所有的P4订单,最终取胜!制度好了整体的战略,我们开始筹划着该什么时候上生产线,该什么时候研发新产品,该购买多少原料这些具体的生产经营问题。在讨论的过程中我们已经感受到整个运营过程的不易与不确定性存在。对于我们这些还没有走出校园的人来说,这的确是一件充满挑战和困难的事情。

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篇八 :ERP沙盘模拟总结

1.ERP介绍

ERP(企业资源计划系统)的主要宗旨是将企业的各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术)充分调配、平衡和优化,为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、降低成本、提高客户服务水平提供强有力的工具,同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据,有效地提高盈利,最终全面建立企业竞争优势,提高企业的市场竞争力。

2.ERP沙盘模拟介绍

ERP沙盘模拟系列课程是在充分调研了教育培训市场需求的基础上,汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程的精髓而设计的企业经营管理实训课程。"ERP沙盘模拟"采用一种全新的授课方式,其科学、简易、实用、趣味的课程设计开创体验式教学之先河,获得受训者的广泛认可。ERP沙盘模拟,可以强化受训者的管理知识,训练管理技能,全面提高受训者的综合素质。该课程及其教学方法不仅适用于高等院校经济管理专业及其他专业的实训教学,亦适用于企业管理人员的培训。

在课程中,学生将进入场景担任角色亲身体验一个企业经营的完整流程,亲自操作;理解企业实际运作中团队合作,亲身体验团队的力量和自己的作用。

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