服装城20xx年招商工作总结及20xx年招商计划

我于20xx年x月份加入正华商贸公司的招商团队，主要负责服装城二层汽车用品区域的招商工作。下面我对20xx年市场二层的招商情况以及20xx年的招商工作计划做一下简单的总结汇报：

一、20xx年x月开始对服装城二层汽车用品专区展开招商工作，至12月份止，共计招商181套，24户专业汽车用品经营户，自试营业起市场商户经营状况良好。（部分经营商户在我市场已扩为两个店面）。

二、20xx年计划汽车用品区域招商情况达到服装城二层商铺70%入驻率，并启动三层汽车用品区域招商工作，如果招商工作顺利达到预期目标，三层可定位成专业汽车用品经营区。同时亦开展类似于“百联服装批发超市”的独立鞋服专卖商超的招商洽谈工作。四楼是敞开试格局适合经营餐饮休闲娱乐项目，招商的目标主要针对我市场周边的大型美食城、特色餐饮、休闲娱乐等进行招商洽谈。

三、现在正是招商旺季，汽车用品招商的形式主要以：加大对周边专业市场和各大产业基地的拜访，依托专业汽车用品展会招商，加大招商的广告宣传，寻求更多的意向商户，更大的是升市场的知名度。安排专人跟进意向客户，争取促成更多商家入驻。

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关于服装的市场调研报告分析及总结

一、市场调研计划

1调研目的：了解年轻时尚女性（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费状况，消费观念及商业街的经营状况等

2调研时间：20xx年11月10日-11月20日

3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等

4调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员 5调研形式：以访谈为主，观察为辅

1）街头访问

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。

2）售点访问

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

6调研地点：滨江道商业区及大学城

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）目标市场的容量及发展潜力；

（2）行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国女装市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

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正如我们户外体育用品城的规划及可行性分析一样，我自己在这次带有目的性的进行市场调查统计的过程中发觉户外产品已经成为服装产业未来的发展方向。

调查范围主要围绕着裕华路周边各大服饰卖场、商场。调查总结如下：

1、“七匹狼男装服饰”分为运动与商务两个店铺。其中商务店铺偏向于30岁以上人群的白领阶层，客流量相对较少，所做产品为高端，本人自己了解该类高端产品应该利润较客观。其中，服饰种类主要以商务男装为主，同时也包括介于商务与休闲的中间产品，而该类产品个人开来品种无法吸引消费者。

其次，七匹狼的运动店，目前情况看客流量相对较好，产品介于运动与休闲中间(运动款式对于像我个人这类人群来说已经过时)，同时亦包含些许户外休闲元素的产品种类，可以看出服饰的发展方向在朝着郊外、自由、自然的方向发展。

店面方面：其具有标志性的狼在店里为店铺增色不少，其他大同小异。音乐也是一种特色，秋冬装已经上市。

2、“匡威”依旧延续着许多大品牌几乎共有的暗色装饰风格，内外店铺装饰主要采用暗色，由于主要做男装以及用它特有的“五角星”在引领一种“潮”、“范”，装饰风格也具有一种年轻却又不失稳重的特色。让人总能体会到其中内涵着一种文化氛围，仿佛进去这家店铺就能跟上时代的潮流一样。

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市场招商部

20xx年工作总结20xx年工作计划

光阴如梭，时光如箭，20xx年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过年度之坎，回首过去一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。更值得欣慰的是在这一年中，因为自己的工作做了跨行业的改变，有很多的专业知识需要学习，自从北京王总加入跟着学习到很多新地产知识，非常感谢公司领导给我这个行业市场平台。在我们团队建设中公司领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的企业形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。为了充分响应董事长的三年整体规划，我要和公司全体员工团结一致真诚做事，诚信待人待客相信一定能够把我们项目市场招商做好，使公司在太原市场上做大做强做好。

一、20xx年度工作总结：

1、市场总结：

自从接受公司市场部以来，在领导的正确指导下，积极开展了市场宣传业务拓展等一系列工作。

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关于这个服装市场是一个非常具有潜力的市场，是将传统行业施行新的市场运营模式的实验市场。是新生代的主要发展方向，也是80后的创业的基础，也是80后的人他们要创业所站在的高度，这将使传统行业发生翻天覆地的变化，我们要在传统行业中站住脚，我们就必须将传统行业中进行改革，我们必须在改革中求的生存。

而对于服装这个大而很有潜力的市场而言，它将是以渠道为方式而出现改革，我们就以一个县城为例，它的各个服装零售商是各个乡镇的零售商的总和，一个乡镇的零售商大概是十到二十个，一个县它应该有二十到三十个乡镇，再加上它县城的零售商，那么它的零售商大概在500家左右，那么按照他的年营业额来算，大概在十万左右，那么他的毛利润将在5万左右，如果我们做渠道，这些服装都是从我们这里拿的，我们只是按照其中发货价的10%——20%的利润算，那么就只算每一个商家他为我们创造的价值为5000元，那么在这个县城一年它为我们创造的财富大概是200多万，还不说将向其它的县城扩展，如果是这样的话这个市场的潜力将无可限量。

但是从市场调查结果中不难看出，如果采用这种运行方式，他有两个问题，也是现在没有突破的问题，一，在市场调查中，商家拿货的方式是先看货再拿货，他们是凭感觉拿货，感觉今年那一种货品销量比较好，那一款比较好卖就拿那一款，如果按照我们的操作方式，在他定货之前，是无法看到我们货的层次，既面料的和做工，不能让商家有一种可靠的保障和信任。这是一个最主要的问题。二如果按照我们的那一种操作理念，把全县的服装垄断了，那将出现所有的卖店服装的款式和样式基本一样，这将对市场造成一种对市场的冲击，和打破市场的平衡点，这是我不想看到的局面，这也就是说如果这个问题不解决，一切都是白费。为此我们得突破这两个问题才是现在的首要任务，只有这两个问题得以突破才能在这个示范行业取得成功。

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大康服装批发市场招商建议案

一、背景分析

服装业是深圳市的优势传统产业之一。经过20多年的发展，深圳服装工业依托得天独厚的区位优势，在对外出口的拉动下，逐步形成了产业聚集优势。奠定了良好的产业基础。截至20xx年底，深圳服装企业3400多家，实现产值1201亿元，出口106亿美元。产品畅销深圳、广州、北京、上海、大连、长沙、沈阳、长春、杭州、哈尔滨、成都、重庆、西安、昆明、乌鲁木齐、天津、南京等100多个大中城市，在大城市一类商场的市场占有率高达50％以上。涌现出了如“安莉芳”、“马天奴”、“淑女屋”、“沐兰”、“绅浪”、“菲妮迪”、“衡韵”、“玛丝菲尔”、“爱·特爱”、“季德纳”、“歌力思”、“影儿”、“邓皓”、“天意”、“苏迪”、“城市俪人”、“杰西”、“欧柏兰奴”等一批知名品牌。深圳服装尤其是女装和童装，在设计理念、款式创新、面料选用、加工工艺、市场营销等方面走在全国的前列，以总量大、品种全、款式新、面料好、做工精、质地优等特点逐渐形成自己的风格，取得了国内女装业绝对的强势地位，引领着国内服装时尚的潮流。

随着中国加入WTO，服装市场的竞争更加激烈。一方面，国外著名服装品牌伺机进入中国市场，凭借它们成熟的经验、先进的理念、雄厚的实力，对我市服装业形成强大的冲击。另一 1

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合格的招商经理

一、服装招商的概念

为了充分的利用社会资源开拓服装市场，并向市场提供服装和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商www.youyi365.com）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种服装流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

二、合格招商经理的概念

1、合格的含义

(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。

(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。

(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。

2、经理的素质

（1）须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。

（2）须积累一定的招商知识和经验。

（3）须有一定的服装专业知识。

3、招商经理的能力

(1) 思维能力

思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。

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STP是营销战略的出发点

服装市场营销的特点总结：

1、服装市场营销的整体规则2、小规模高效率的营销要3、灵活的经营模式4、外延的集约度5、经营上的不断创新

服装市场营销组合构成

由可控因素和不可控因素构成：

可控因素：价格、产品、促销、分渠道。

不可控因素：社会人口、经济、技术、政治、法律、文化等。

服装市场调查的作用

１、为进一步作好市场预测提供充分的、准确的资料

２、为进一步作出正确的经营决策奠定必要的基础

３、为正确地制定市场竞争策略提供依据

４、为企业不断开发新产品开辟道路

服装市场预测的方法

经验估算法

定性预测法 专家预测法

顾客意见法

平均法

定量预测法 加权算术平均法

季节指数法

服装目标市场的选择

目标市场设定过程

设定市场细分化的基础

分析 市场细分

对细分化后的群体属性进行分析

分析每一群体的营销可能性

选择 选定目标市场

选定目标市场

确定目标市场在竞争中的地位

决策 市场定位

确定市场营销组合

服装市场细分的作用

1、有利于服装企业发现最好的市场机会和把握市场现状，确定市场营销战略，提高市场占有率2、有利于服装企业以较少的投入取得较大的经济效益

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