商通达总结双十一大促打造爆款的四大步骤和方法

电商的金九银十已经到来，我们店铺状态还好吗?网店也拼“爹”的时代，没有品牌优势的中小卖家，在旺季里怎么做才能留住客户，怎么才能让客户成为我们的客户?商通达为大家总结双十一大促打造爆款的四大步骤和方法：

一、打造NO.1的详情页

宝贝详情页是提高转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。想要详情页吸引人，就要先想清楚买家想要的是什么?买家痛点是什么?

1、一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌，所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现，抓住买家眼球。

2、关联销售充分利用。上部关联适合连带性强、促销力度大的产品，但是关联产品不宜过多，太多容易分散买家的注意力，增加跳失率。中部关联适合推荐搭配套餐，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝。

3、多角度体现宝贝美感。尤其是女性消费品，细节图、场景图、搭配图等都要有，配合情感营销文案，打动买家。同时加入后顾无忧的保障，增加客户好感，促进转化。

4、图片响应速度要快。客户点开详情页，加载时间过长，跳失率自然就高。所以要合理切图、裁图，并保证在最佳大小，我个人喜欢图片在500到700K，图片清晰，网速要求也不高。

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20##年双十一活动总结

一、        基本数据

（一）            PC 端

（二）无线端

二、        活动中存在问题

（一）            产品方面

1、         产品杂乱不成体系，配套性差，基本信息不准确，导致连带销售效果不好，客户选择难度大，客单价较低。

2、         产品库存信息不准确，库存数据更新不及时，导致活动内容频繁变更。

3、         产品价格混乱，导致双11促销价格与日常促销价格有冲突，客户有疑问，影响客户信任度及客服工作难度。

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第一：骨架被弱化，整体布局混论，没有突发主题内容，没有突出主推产品。

主题页做的太混乱，进入事业单位是，不应该展示全部事业单位的产品吗，应该按照各省的事业单位分开，排列清楚。分类明确，客户进入我们这店，几本是一片黑。一个专题页就这9个宝贝，小伙伴们，我们这是什么表现？

第二：热销宝贝没有突出，我们几本打折促销的都是新品，没有聚集起客户收藏，加入购物车，其他店铺为什么能在开抢一分钟内下单那么多，就是因为提前收藏，加入购物车；拿教师资格类来说，热销产品省级教师资格，没有展示，没有放在显眼的地方。

第三：准备工作很多，工作量很大，在今天这个销量上来看，收入与付出没有成正比。

我们大概是从11月x日正式做准备，把以前的东西全部都毁坏了，重新另搞一套新的模板，新的详情页分类。你比如，在我们谈到赠送的电子版资料时，不知道是否被全部删除，重新做一套；把原来按国考年级省考年级分类的详情页重搞一套。在客户需要的时候，无从下手发送电子版礼品；在客户进来时，点击详情页时，全都是链接到首页。在时间上和心情让客户的购物体验，大大落差，价值感受到严重挫折，本来网上购物就是一件麻烦事，从客户准备考试到他下单购物是一个很漫长的过程。如果我们在搞不清头绪，只能让他早早的离开。分不开到，理不清自己到了什么店。只能叹息的离开，享受不到购物的愉快，感觉心里堵得慌。

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20xx年双十一大促活动西瑞男鞋访谈录

【导语】今年是西瑞Serene第3次参加天猫双11大促活动，企业在10月份就组织了全体员工的动员大会，开展双11大促倒计时活动。闽南电商频道记者张士濠从西瑞了解到，根据几年双十一大促经验判断，以西瑞旗舰店的日常流量、会员数量和购物车收藏情况为数据依托，西瑞今年双十一的销售目标是1000万。

与去年相比，今年货品结构是如何设置，新品比例与库存比例大概是多少？

西瑞总经理黄永润表示，“参考往年的销售情况，兼顾双十一之后的销售需求，今年新品的比例占到50%，即新品与库存的比例是1:1。作为工装时尚的革新者，网上工装鞋的领导品牌，西瑞不会刻意追求销售数字和增速，而会着重在客单价及产品品质上的提升，西瑞品牌独创工装潮流风尚，专注于为男士提供时尚、休闲、舒适的工装男鞋，产品既有工装鞋的硬朗大气，又把握住了休闲鞋的时尚风格，使工装男鞋不再单调乏味，成为新的潮流风向标。

如何有效解决物流快递问题？

“双十一”期间都会出现订单井喷的现象，今年天猫规定必须在3天内发完货，否则将受到处罚。去年“双十一”促销活动带来的后遗症之一就是物流，有些包裹一个月后才收到甚至更长，这样的结果导致了很多差评。西瑞历来重视仓储物流环节的建设，结合往年参加双十一活动订单发运的经验，制定了仓库物流作业的应急预案，双十一前已经进行仓库物流作业的演练，目前西瑞有2处仓库，公司内部有100多人专门负责仓库打包发货，双十一期间将根据实际情况，另从外部协调100人左右到仓库，提高整体的发货效率，确保在物流环节不掉链子。

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双十一大促，传统品牌痛点梳理及解决之道（上） 又是一年光棍节，又是一年大促季。20xx年的11.11在无数电商的欢呼雀跃声中，最终以191亿元交易额的傲人业绩华丽落幕。尽管电商们“借节造市”赚了个盆满钵满，然而关于此类行业大促之于活动的真正主角——传统品牌而言的价值和意义，一时间业内众说纷纭，褒贬不一：

有人说：行业大促驱动了商业流程和商业生态系统的优化，逐步将整个电商生态圈推向成熟，同时也促进了传统零售模式和网络零售模式的融合与接轨；

也有人说：行业大促在商家原本平稳的销售曲线上人为制造了一个高峰，带给整个产业链的是一次虚假繁荣，其背后是诸多商家们以利润换销量的流血狂欢。惊人的销售业绩往往是买家消费需求的提前释放，未必真能带来多大的实际增量，高潮过后紧随而来的将是宁静；

亦有人说：行业大促好比是潘多拉的盒子，打开之后跳出来的既可能是天使，也可能是魔鬼。而其中企业自身“功底”是否足够深厚以应对电子商务市场的“风云变幻”，这一因素对该结果的影响也是至关重要的。

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艾瑞电商，专注于优势品牌企业电商化经营相关的战略决策咨询和策略落地顾问。并积极构筑有利于品牌电商操盘手成长和社交的吐槽与分享平台——猎英会。

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一、        促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、        促销目的

促进老带新，加强知名度

三、        促销时间

20##年11月11日

四、        促销对象

中欧英语新老学员

五、        具体方案

1、  ① 针对老带新：老生送20个课时（翻倍送），新生折上折；

2、  ② 非老带新当天报名直减1000元；

3、  ③ 11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周一次，每月四次，每次主题不定

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双十一工作总结

为迎接双十一，我公司各个店铺举行了大型的促销活动。20xx年双十一我们创造了3.38亿，200万单的历史新高 ，我们后勤部将北京科捷仓后勤工作做以下工作总结： 双十一工作回顾：

1.整体来说 ，大家的工作积极性是非常高的。

2.北京科捷仓对各个店铺的大促，提前做了一定的预包、人员培训、等相关的工作。 双十一工作总结：

1、 库房发货主要问题

（1）工作按排操作不合理。不是每个人都清楚相关的流程，即使重要的管理者也不是很清楚每个人具体应该做什么，工作没有分配到位，没有按照预定的计划来做事，以至于最后全部还是按照自己的方法来，遇到事情解决事情，而不是很有条理，有计划处理事情。经验不足，造成了这次活动中出现了工作分工混乱，遇到问题不能及时和更好的处理。 (2) 在打印快递单的和和发货单的环节，没有提前做好分，单方式工作准备，也未能及时提出，浪费了大部分时间，影响了货物的打包与发出。

（3） 库房分拣人员在分拣货物的过程中对产品不能百分之百把握住，速度慢，拿错货，以至于导致订单发错货。 （4）包装人员，在包装的过程中对货物的箱子型号不熟悉，包装不完好，速度慢，影响发货速度，是否能确保顾客在收到货是否完好。

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20xx年双十一活动总结大全

20xx年双十一活动总结大全

篇一：双十一活动总结

为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了 2688 商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：

活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。

季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。

销售情况

这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到 4000 元的存货。活动中飞科剃须刀 , 温碧泉的套盒 , 冬季的自发热用品都销售的不错 . 活动第一天的销售 1723 元，第二天销量达到 3341 元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了 2585 元。三天活动下来也有 7649 元的现场销量。

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