个人年终总结
一转眼间，20xx年过去了，一年来在公司领导们的正确带领下，我们迎着新的方向，抓住机遇，开拓新的市场，并取得了一些新的成绩。回顾这一年的工作，从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律。作为一个现场工程人员，我觉得只有全身心投入到工作中，这样才能感觉到充实，现在特对过去一年的工作总结如下：
一、前半年整工程资料，资料在最后整理装订时工作量很大很麻烦，做事要细心，一点小的失误会造成很大麻烦，
二、后半年，
1，凡事预则立，不预则废，尤其对于一线的施工人员尤其如此，每一个步骤，每一个工序，如果事先不先安排好，就会事倍功半，就会返工，
2，形式，不是帮忙就是找事，大事不放过小事不计较，在保证工程质量的情况下，小事可以灵活变通，如果大事小事都斤斤计较，容易造成矛盾，影响合作关系，最终影响工程质量，虽然是分包出去，但也要时刻体谅对方难处，我相信人心都是肉长的，你敬他一尺，他至少还你半尺吧，可以改善合作关系。
3，管理方面，松紧有驰，把握好度，过紧容易疲惫效率不高、过松容易懒散，这个还一直研究中
4，越是工作中就越觉得自己专业知识不够，后悔当初现场就摆在面前而没有用心去学习，现在自己做又不知道怎么做，什么标准，怎么布置安排，去请教，没有吃透
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20xx年终总结
20xx年完成品：
1. 双花/同人本的正确使用方式
2. 喻黄/队长我错了你继续！
3. 夏尹之暮
4. 且行且吟
5. 永恒和永恒
6. 不忘初心，相与前行
7. 韩叶/十年
8. 异世界和疯子
2014开坑作品：
1. 双花/蚀骨之寒
2. 伞修/落幕【百日伞修】
3. 双花/万圣贺文
4. 是你太倔强
5. 盛世王朝
6. 城市印象
7. 关于国漫的那些什么鬼
8. #______
2014完成字数：45813
2015计划完成作品：
1. 双花/蚀骨之寒
2. 伞修/落幕【百日伞修】
3. 城市印象
【备注：计划完成一个长篇五个短篇再加上这三个总共要突破7w字！】
具体问题环节
1.摘取你今年最喜欢的一个开头。
夏尹之暮，是帷幕，是落幕，是时代潮流中逆风而动的一次冒险，是竭尽人事后尽听天命的一次不甘，更是跪倒在信念之前最无声的愧疚。
2.摘取今年最喜欢的一个结尾。
从此，是他张佳乐，一个人的荣耀。
4. 摘取今年最喜欢的某个部分
“哦？”何朔晨挑了挑眉毛。“也就是说你夏尹慕居然戒掉了爆粗口？”
某女握了握手中的奶茶，同样挑了挑眉毛看着何朔晨说：“你有意见？”
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年终总结
20xx年即将逝去，回顾20xx年河南区域工作中的一年，在公司领导的关怀和帮助下取得了客户的一致认可但是也有些不足之处。具体如下
一: 河南区域客户现状：
河南区域在今年一年中新客户主要增加了河南瑞孚实业、郑州翼宇汽车零部件、洛阳莱普生生物科技、河南源德福科技这几家，整个河南区域客户比较分散，客户人员使用和接受机械手能力比较低，致使客户处往返和培训比较多。其中在整年中整个区域没有出现重大问题，
二：区域机器典型状况
1’河南鹤壁方圆馨宇T1300ws-s3 泰志达三轴固定式 频繁出现开模完后 两次下行取物，经系统排查后系干扰所致。 2‘郑州卓达汽车使用的T2200ws-s3 20xx年x月机器 MZ线轨螺丝整体断裂
3’郑州卓达T1300ws-s3 出厂日期20xx年MZ轴松下驱动器损坏
4‘新乡海宝电器T1300ws-s3 20xx年机器 两次出现模具在闭合状态下 下行，系统排查后系客户海天注塑机开模完信号在模具闭合状态下有给予我司机械手信号所致
5，郑州全兴工业T1700WS-s3机器Y轴线轨螺丝基本上整体断掉
三：区域使用情况建议：
经过一年半河南区域客户使用和反应，一点不成熟建议如下：
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果园中学美术手工、绘画作品展评
总 结
为了营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富全校师生的校园生活，构建和谐校园，达到艺术和谐与人际和谐的统一，提高同学们对美术手工制作、绘画的兴趣，特组织本次书画展。展评活动得到各班主任和全体教师的大力支持。20xx年x月x日正式起动并顺利开展，在书画展即将结束之际，特将书画展的实施情况向学校领导和广大教师做如下汇报总结。
一、画展的目的：
1、丰富校园文化
校园文化是一个学校精神面貌的表现形式。美术手工制作、绘画作为一个艺术形式，是校园文化的重要组成部分，它从侧面反映着学生在学校的生活状况。展评活动的顺利开展，为校园文化注入了新的血液，使学生在紧张的学习中，减少精神上的压力，陶冶情操。
2、建立全体师生的交流平台
交流是很好的学习方法，在交流中相互借鉴、相互学习，找到新的学习方法和学习目标。展评活动为广大的美术爱好者提供了一个良好的交流平台，使一些好的手工制作、绘画方法和技巧得到推广，增强了学校的艺术氛围，为他们今后的进步指明了方向。
二、作品内容
书画作品内容健康向上，具时代性、现实性，能反映鲜活的校园生活。
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人生是一场渐行渐远的旅程，每一天都是这场旅途中欣赏沿途路上的风景，不同的风景方能成就精彩的人生。 我们每个人都要走过平坦的或是弯弯曲曲的路，留下或深或浅的足迹，有的人在风雨中匍匐，有的人在风雨中叹息，有的人却执着地前行。生活赋予我们的是一道绚丽的风景，而经历，恰似一把锁，锁着风轻云淡，锁着或悲或喜。过往的青涩随着时间而变得甘甜。当人生的航船开始变向驶向远方，汹涌的浪涛惊醒了沉迷安乐我，让我开始一段无法言说的旅途，同时也摇醒了一份对未来的憧憬。
20xx年月圆中秋之夜，一个初出茅庐的孩子坐上了开往往南京的火车，满怀着憧憬，满怀着希望，希望列车能快点、再快点。看一看，古城南京究竟是什么样子，向往那里的工作，那里的生活。老师的叮咛，父母的教诲还有轻微的鼾声随着我们第一个永生难忘的夜晚。夜、宁静而又安详，等待着我们的会是什么呢？我们谁也不知道。
千里之行始于足下。我记得，我第一天现场的工作是外场测试，开始我对这种完全陌生的事物产生了很浓的兴趣，但是随着时间的推移，这种繁复的工作渐渐让我的兴趣荡然无存，甚至有些抵触。事后，领导看出了我的异样，给我做了很多思想工作和指导，我把这份感触记在心里，因为我知道，细节决定成败，而态度关乎着自己还有未来的路。
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销售人员年终总结
工作目标和职责：
从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：
第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作
第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单；
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导；
第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作；
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会；
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
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个人年终总结
本人 xx，于20xx年x月进入xxxx项目部工作，至今从事现场施工员工作。
自进入xxxx项目部这个大集体工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成自己的工作，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，认真学习相关专业知识，不断充实完善自己。
现将近1年来专业技术工作总结如下：
一、工作态度
无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务频繁，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验顺利通过，表现出我们管理人员的责任心强，发扬的我们公司，我们项目部连续工作、吃苦耐劳精神。
二、专业技能
从来到xxxx项目部，我有了系统的专业知识学习指导，知道了施工员应注重理论联系实际，掌握了多项建筑工程方面专业技能，熟练了office等办公应用软件，Auto CAD建筑制图软件运用更加得心应手，在项目经理及各同事的帮助下学会了工程现场施工、质量管理技能运
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年终总结与计划
转眼间来公司也有半年时间了，这是我从学校出来的第一份工作，回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，也找到了自己在工作中的不足和问题，下面是我对我这半年工作的总结：
工作情况
从我刚入职到现在，我的主要工作内容是：对81168医药网产品的添加和81168医药网资讯页新闻、展会、展会资料、展会新闻的添加，期间参加过内蒙药交会和郑州会时的大讲堂，后来学习优化，推送81168微信文章。如果马哥有事不在公司时也发一下1168微信文章。
七月份我正式入职公司，在新员工培训阶段了解和学习医药招商行业的知识、学习怎么给网站添加公司和产品，学习用ps。然后进入正式工作阶段。 八九十这三个月里我已经开始给网站添加新闻了，也参加了一次内蒙会和郑州会。
十一月到现在，我开始学习优化，和微信文章的推送。
通过这半年的工作，我已经逐渐意识到，作为一名网站编辑，不能只会Ctrl+c和Ctrl+v的这种工作模式，要学会在编辑文章时加入自己的感情和想法，当然还有自己对该行业的了解。
成长和收获
在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有懂得了许多人情世故。
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