Arabplast 20xx 展会总结
本人人于20xx.1 7 -10期间，参加了迪拜Arabplast 20xx的展销，并对此次展会与我司有竞争的厂家进行了了解。此次展会我司有一个12平的双开口展位，靠近印度馆，展位位置中等，接待60多位来宾，主要客户来自：阿联酋、沙特、伊朗、科威特、卡特尔、约旦、巴基斯坦、突尼斯、巴林、阿曼、埃及、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚等，经过几天展会的实际操作，本人有几点体会以共今后展销会参考： 1、 展会位置：本次展会我司的位置具有一定优势，选择右上角的靠印度馆的双开口，对面是和我司有竞争产品的吹瓶机公司，在我司吸引客户的同时，对方也为我司吸引了客户。为今后参加展会在选择展位上提供了经验。
2、 中东参展经验：本次展会因我司是第一次参加中东展会，参加展会的客商多数是中东客商，需求主要是PET瓶坯机和吹瓶机，以后如果参加中东海湾地区的展会，应以吹瓶机为主。
3、 产品打样：本次展会我司产品样品多样化，吸引了很多客户，但是因为样品种类太多样化，而规格又不全，显得很不专业。
4、 视频展示：这次展会，我们带上了投影仪，很多客户要求演示机器运转，效果不错，但是我们准备的视频不齐全，有些视频很久以前制作，效果不好。
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20xx第十届中国（郑州）社会公共安全产品博览会
总结报告
20xx第十届中国（郑州）社会公共安全产品博览会于3月x日-23日在郑州国际会展中心顺利召开。风雨十载，郑州安博会一路兼程。在省政法委、省公安厅的正确领导和高度重视下，在业内人士的大力支持下，赢得了媒体的广泛关注，取得了良好的社会效应。通过之前的积累和沉淀，郑州安博会因其成效显著、信息富集，得到行业内的充分肯定和支持，现已成为中部地区专业程度最高、规模最大、最具影响力的安防行业盛典。
第十届郑州安防展会规模是中部地区安防展有史以来最大的一次，汇集了来自国内各地的近600家参展企业，展出面积达到了19000平方米。展出产品涵盖了视频监控、智能家居、楼宇对讲、防盗报警、门禁控制、智能交通、生物识别、警用装备、网络安全、物联网等安防各领域。
展会同期举办了20xx平安中原建设（郑州）安防科技论坛。这次论坛以中原经济区建设为契机、以“对话河南安防业、助力中原经济区”为主题、以第十届中国（郑州）社会公共安全产品博览会为依托，通过与行业知名媒体《安防市场报》深度合作，取得了显著的成果。苏州科达、天地伟业和广州王牌等知名企业负责人参加了此次论坛并发表了主题演讲。论坛注重创新性，兼顾实用性，旨在为安防业内各相关主体搭建沟通交流平台，深度探索中原安防业创新发展之路。
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关于邀请参加20xx年中东（迪拜）国际安防设备与技术展览会 时间：20xx年1月15-17日
地点：阿联酋 迪拜世贸中心
一、展会介绍
Intersec Middle East是中东地区规模最大最专业的商业安全及消防器材博览会，是由著名展览巨头德国法兰克福（迪拜）展览公司Epoc Messe Frankfurt打造而成的。被誉为全球展览业“航空母舰”之一的德国法兰克福展览有限公司（MESSE FRANKFURT GMBH），是世界上位居前列的从事全球性贸易展览业务的公司，按照展馆面积排名，法兰克福展览有限公司在全球展览业排名第三。由他们主办得展会将更具参展性及参观性，是各国安全消防企业进入中东地区的最佳捷径。
20xx年的法兰克福(中东)商业安全及消防器材博览会展出面积近30000平方米。根据统计，20xx年该展共吸引来自40多个国家的700余家企业参展，1800多个国际品牌，参展商主要来自德国、法国、意大利、西班牙、比利时、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、香港、韩国、南非等。参观人数超过20000人次，其中专业观众超过10000人次。该展会结束后有98％的参展商表示达到并超过了他们的预期目标，对来访观众的素质表示非常满意。
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迪拜会议总结
－20xx年第15届中东（迪拜）国际医药制药展览会
中东市场对于医药技术来说是金矿，中东地区有8千万人并且人口年增长率在3%，人均GDP超过9000美元。阿联酋百分之九十以上的药品市场仍然依赖进口。政府在采购的同时也积极采取行动，发展民营药品生产。中东地区现有450余家制药企业，医药市场利润每年约为120亿美元，并以每年10%的速度递增，迪拜新建的3000万平米的生物科技园，各国相关知名企业在此投资建厂。药品市场在海湾地区的发展正经历着前所未有变革，中东各类药品市场在海湾国家是超过40亿美元，年增长10%。沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国药品采购占海湾国家的85%。
阿联酋是中东地区药品价格最高的国家，同时迪拜是药品和制药设备与技术转口到伊朗、也门、巴基斯坦、以及东非和北非地区的重要中转站。阿联酋的整个药品消费市场在20xx年将达到12亿欧元。阿联酋，医药制药业是该地区最发达的产业之一，药品的年消费量占全国GDP的7%，是中东地区药品年消费额最大的国家，预计20xx年阿联酋人均药品消费总额达180美元。
阿联酋医药产品属于高端市场，要求较高，进入该地区的产品必须要在发达国家比如美国、北欧、西欧以及日本等地区注册和销售后，才能在当地注册销售。现在要求有所放松，只要GMP通过美国、欧洲或者日本等发达国家的认可，设备要求达到WHO或者澳大利亚TAG认证或者认可，即可进行产品注册销售。总结迪拜国际制药会
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展会总结
展会名称：20xx年中东（迪拜）国际管材工业展览会
展会时间：20xx-01-08 至 20xx-01-12
展会地点： 阿联酋 迪拜
展会费用：36820（展位）+8440（飞机票两人）+3456（住宿）+2360（签证）=51076 展会补助：15000-20xx0元（通过组委会统一申请）
总结内容：
此次展会观众很少，主要原因个人认为有以下几点：
1. 主办方宣传不到位。很多人并不知道此展。不知道以前在网上看到的那么多石油管道之类的企业都跑哪里去了。
2. 中国组委会宣传误导。明明是管材展，宣传的时候却称是机械工业展。关于此点，以后要吸取经验教训。绝不再轻信那些小单位。要跟着正规的单位走。
3. 阿联酋国家较小，影响有限。地大物博还是很重要的。
4. 地理位置较偏，地处最后一个展馆。从主门口至此处的距离甚远。
但收获还是不少，因为观众较少，参展商时间较多，因此经常进行内部交流。有以下感触：
1. 参展有利于集思广益，拓展视野。这是一个古老的道理，相当于闭关锁国和改革开放之间的对比。听听这家企业是怎么做的，看看那家是如何发展的，有茅塞顿开之感。
2. 对于外贸，有几个环节很重要：管理，技术，销售，售后。
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北京展会主要观展目的：
1、 目前重点客户接待、沟通；
2、 行业技术及产品发展方向信息收集；
3、 寻找潜在合作伙伴。
以下对上述内容逐一进行总结：
一、重点客户沟通
1、 黄金视讯史总，介绍了目前的高清系统解决方案，了解年底前项目状况、设备采购预计。获得目前最近一项目需要100台8路DVR信息，目前在测试阶段。
2、 赛特安黄翠兰，向其客户详尽介绍了9000系列DVR卖点，打消产品存在质量问题之顾虑，同时了解目前D1设备市场竞争价格和潜在竞争者；
3、 诚丰郭定南、周亮沟通目前在进行攻关项目信息，了解到5000系列、8000系列相关型号设备需求数量；
4、 天地伟业张伟，就目前5000、8000型号DVR测试结果进行沟通，表达了DVR厂家各有所长的观念，力求投入最小定制工作量完成产品导入。其表示展会后回公司讨论是否向我公司提出功能定制需求；
5、 福建邮科钟华文，沟通5008HC目前需求状况，并就后续合作做了讨论。目前130台设备已经获得甲方认可，近期会下单采购。
二、行业信息
1、 高清产品
无论是HD CCTV还是IP 摄像机，高清无疑是他们吸引眼球的最大特点，高清已经成为设备制造行业厂家竞相给自己打造的一块敲门砖，主要以100万至200万像素产品为主，尽管展会出现的高清产品良莠不齐，在性价比、性能、可靠性、易用性等指标上国内厂家并没有达到平衡，但趋势无疑已经深入人心；高清已经是大势所趋，一旦上述多项指标能够达到或基本达到市场需要，高清产品将很快普及并逐步取代现有的模拟系统；
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1月23~26日，医保商会组织杭州桐庐医达器械设备有限公司、常州和康医疗器材有限公司等19家企业，参加了在迪拜世界贸易中心举办的第37届迪拜国际医疗设备展览会。
展会概况
迪拜国际医疗设备展览会历经xx年发展，现已成为中东地区最大最重要的医疗设备、医院用品展览会。
国际化明显 本届展会共有来自70多个国家和地区的3000多家企业展示最新产品和公司最新研发的医疗行业的前沿科技。据不完全统计，四天的展会期间，共有来自140多个国家的7万多名专业观众莅临展会，观众主要来自中东和北非国家（MENA）。
影响力巨大 以“中东的香港”著称的迪拜是投资环境最安全的城市之一，自由经济体系、无公司税、无所得税、无外汇管制和贸易壁垒，更重要的是，迪拜位于连接欧亚非大陆的黄金地带，是亚洲、欧洲和非洲的理想交易场所。
本届展会由阿联酋金融和工业部长、迪拜副酋长剪彩，阿联酋卫生部设立了专门摊位。同往届一样，展会共有医疗器械和实验室设备（MEDLAB）两大展区，西门子、通用电气、欧姆龙、强生、飞利浦等行业龙头企业纷纷设立特装展台，推出最新的技术和产品。7万多名专业观众中，6.2%的是拥有人均每年500万美元采购决策权的管理层，这不仅向参展企业传递了20xx年度医疗器械市场强大的购买能力和对最新技术的需求，而且再次证明了迪拜国际医疗设备展览会在中东地区，尤其是海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）国家中的影响力和号召力。
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