工 作 汇 报

——在西部四镇工作汇报会上

项杰云

20xx年11月27日

各位领导：

下面我把永丰镇今年以来的各项工作作以简要汇报：

一、今年工作回顾

今年以来，永丰镇党委政府坚持以科学发展观为指导，认真贯彻全市两会精神和经济工作会议精神，立足永丰实际，突出“以发展促稳定，以稳定谋发展，发展为先”的工作思路，千方百计抓稳定、保民生、强党建、促发展，各项工作取得了较好成效，推进了永丰经济社会全面发展。

（一）坚持发展为先，克难奋进，努力促进经济平稳增长 面对金融危机带来的影响，我们积极探索促进经济快速发展的决策思路，研究出台了相关政策措施，努力化危机为转机，促使经济稳定发展。

一是工业经济基本保持稳定。我们通过认真落实班子成员联系企业制度和驻村干部分块包干等制度，加大对现有企业的帮扶力度，想方设法为企业排忧解难，努力稳定企业生产经营。1-10月份，全镇工业总产值累计50385万元，为计划的89.97%,同比增13.69%；其中规模上企业产值17889万元，为计划的 - 1 -

74.54%；新产品产值5104万元，为计划的85.07%。实现国税711万元，地税620万元。工业性投资6089万元，为计划的101.48%；引进市外内资2300万元，为计划的135.29%。

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店上镇二届人大四次会议文件

政 府 工 作 报 告

——20xx年7月29日在店上镇第二届

人民代表大会第四次会议上

镇长 连树斌

各位代表：

现在，我代表镇人民政府向大会作工作报告，请予审议，并请各位列席人员提出意见。

一、20xx年工作回顾

20xx年是我镇经济发展面临较大困难的一年，也是全镇上下共克时艰，负重奋进的一年。一年来，镇人民政府在中共店上镇委员会的正确领导下，在镇人大和社会各界的监督支持下，团结带领全镇人民，以“五个一二”龙头工程为主线，立足镇情，抢抓机遇，攻坚克难，狠抓落实，特别是全镇共投入资金2000余万元，铺开完成工程项目32项，圆满完成了二届人大三次会议确定的各项目标任务。

社会稳定呈现出良好态势。一年来，我们共排查各类安全

隐患60余起，排查各种矛盾纠纷23起，全部进行了妥善处理和解决，确保了全镇安全稳定态势。一是坚决取缔了麻巷、店上、绍良等6家无证无照非法生产企业和3家小石料厂。二是对店上、林青庄7家非法网吧采取没收设备、罚款等手段实行彻底取缔。三是对北岭、桥头等村个别群众私挖滥采铝钒土现象进行了有力打击。四是对全镇800余辆农用三、四轮车进行了登记造册，并全部与之签订了安全驾驶责任书。五是对3家非法销售汽油、机油个体站点进行了取缔和安全生产教育。六是解决了琚家庄村委主任门前闹尸案、寨里村刘书林停尸案、中桥村杜天根长达20年因宅基地纠纷建不起房等多起群众反映强烈的难点和焦点问题，受到了广大农民群众的一致好评。

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潞城市无公害苹果生产技术承包项目

工 作 总 结

我市自20xx年12月实施无公害苹果生产技术承包以来，认真按照无公害苹果生产的要求，制定规划并狠抓各项措施的落实，采取以点带面、培训指导等多种方式方法，使实施面积达到20000亩，占到潞城市苹果面积的86%。从实施情况看，平均亩产达到1110公斤，较对照园平均亩增产221公斤，增幅达到25%。取得了平均亩纯增收实现331元，总纯增收663万元的良好经济效益。现将我市对该技术承包项目的实施情况总结如下：

一、切实加强领导、科学合理规划

领导认识程度有多高，工作的力度就有多大。自确立实施该项目承包以来，我们立即成立了潞城市无公害苹果生产技术领导组，组长由潞城市委农办主任、农业局局长程世庆同志担任，副组长由农业局分管副局长郭中海、长治市果树站站长刘建军同志担任，成员由我局桑果站的技术人员及各乡（镇、办事处）的农技人员组成。办公室设在桑果站。领导组成立之后立即着手规划，本着坚持原则、实事求是的原则，认真分析了 1

我市的实际情况和苹果生产的走势，制定出了技术承包的实施方案，与各乡、镇 、办事处签订了承包合同，明确界定了双方的权利和义务。由于领导重视，思路清晰，决策科学，规划合理，从而保证了技术承包工作的圆满实施。

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潞城市公安消防大队消防工作汇报

市委、市政府：

一、20xx年全年工作开展情况

20xx年,我大队在上级消防部门，和潞城市委、市政府的正确领导与带领下，严格按照各级党委政府的工作部署和要求，深入贯彻《中华人民共和国消防法》和国务院《关于进一步加强消防工作的意见》，以努力创建本质安全型城市工作为中心，全面贯彻落实“预防为主，防消结合”的方针，精心策划，周密部署，在全市范围内大力开展消防安全隐患排查整治工作，切实将各类火灾安全隐患消灭在萌芽，有效净化了全市消防安全环境，有力的确保了全市火灾形势持续平稳，社会防控火灾的能力明显提高，充分发挥了消防部队在地方经济建设中的保驾护航作用。

（一）加强政府领导，着力推进消防工作社会化水平。

1、强化政府对消防工作的领导。一是提请政府定期召开了消防工作会议，逐级签订消防工作目标责任状，深化和拓展了消防安全指标体系监测结果的运用，继续将消防工作纳入政府工作目标责任体系和社会综合治理、平安潞城创建、安全生产目标责任等考评内容；二是继续实行重大火灾隐患政府挂牌督办机制，政府挂牌督办的重大火灾隐患力争在规定日期前整改结束；三是编制“十二五”消防规划公共消防基础设施建设等涉及火灾防控工 1

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全员人口信息管理系统

网络版运行情况

[2011]第4期

壶关县人口和计划生育局                 20##年4月1日

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发挥大学生村官作用

促进农村经济社会发展

壶关县委书记 关小平

选拔优秀大学毕业生到农村任职，是新时期加强农村基层组织建设的一项重要举措。20xx年以来，我们壶关县按照省、市要求，积极开展了大学生村官选拔任用工作，三年来共选拔任用大学生村官225名，配备大学生村官的行政村占到全县行政村总数的60%左右。这些大学生村官怀揣着回报社会、服务群众的理想，主动适应工作岗位，充分发挥自身优势，积极参与村政事务，为加强基层组织建设、促进农村经济社会发展发挥了重要作用，做出了积极贡献。

一、在学习中提高：小村官走进了大课堂

大学生村官年纪小，阅历浅，经验少，被群众称为“娃娃干部”。对于这些刚刚走出大学校门就进入农村基层工作的大学生村官而言，农村工作就像是一本包罗万象的百科全书，能不能尽快适应农村工作环境，是他们进入角色、做好工作的重要前提。为此，大学生村官在县组织部门和乡镇党委政府的帮助引导下，从到农村工作的第一天起，就把确立农村工作理念、熟悉农村工作环境、掌握农村工作方法作为自己的必修课，自觉调整心理状态，主动搞好角色定位，努力提高实践工作能力。一是认清定位，提前充电。为了尽快适应新的工作环境，大学生村官们除了积极参与县委组织部门的岗前培训和乡镇党委

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20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

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2010工作总结

一 。本年度工作总结

个人工作总结

20xx年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

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