通过对Aliexpress 在线交易平台的各个板块的了解，重点是营销工具，物流服务，速卖通大学和速卖通规则四个板块。通过视频，文字和图片等对这四个板块有了一个初步了解。

营销工具： ①工具介绍：店铺营销手段如下：限时限量折扣，店铺优惠券，全店铺满立减，全店铺打折。联系日常生活，作为购物群体中的一员，这种营销手段是非常普遍的。 ②操作培训：有相关的新手推广，优化技巧和推广策略等视频，文件和图示。对于新建推广管理涉及的部分名词，如：曝光，点击，订单等有了重新认识。再如推广优化中的日上限、出价，数据查看中的曝光量、点击率公式和平均点击花费。

物流服务：大概了解了不同区域的物流选择，运费设置，物流发货，货物追踪。目前对于跨境物流方式选择及网站查询的了解属于盲区。 速卖通大学：主要是对Aliexpress平台的介绍①平台介绍（如平台定位，平台规则，国家认知，行业认知和成功故事）；②平台操作（如：注册认证，图片处理，店招设计，产品发布和订单处理）；③行业选品（茹：产品分析，行业分析，搜索分析和选品专家）；④营销推广（直通车，流量来源，旺铺装修，自主营销和平台活动）等等。 速卖通规则：更具体详细地介绍了Aliexpress的平台规则。对交易平台中的卖家基本义务，交易过程及遇到的问题，行业规则（招商标准，费用及细则），特殊市场和违规及处罚规则做了综合概述。

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速卖通操作经验好总结

一．选品规则：

1. 体积小，重量轻，易于运输，物流成本底，适合快递；

性价比高，品质优，易于保质和长期销售。

2. 款式新颖，美观，与流行元素吻合，符合季节热销趋势。

（A.工厂新开放款式; B.福田市场火爆款式; C.网络热销款式;D.终端客人订制款式）

3. 进货渠道便捷，可多渠道采购（实体店，网购，订制）

4. 以主要消费国为导向（美国，加拿大，欧洲，俄罗斯，巴西等），迎合他们的消费观，生活习惯，风土人情的相关产品。

5. 销售的产品必须以批发和订单为主，零售为辅。倾力打造爆款，竞争性度高的产品。 总结这段时间来存在的问题如下。

1） 物流成本过高，导致成交量低下；

2） 包装难度大，在运输途中，发现产品破碎，损毁，包装破裂；

3） 新品更新不够及时，选品不够专业，性价比低，导致销售额跟不上，利润过低；

4） 部分产品品质低劣；

5） 产品图片过于美化，真实度低；

6） 进货渠道单一，经常发生断货；

7） 季节性流行趋势把握不到位；

8） 产品关联性不高，销售产品类型过于杂乱，竞争性低，不成量化，缺乏主打产品；

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未付款订单

Dear buyer,

We have got your order of XXXXXX。But it seems that the order is still unpaid. If there’s anything I can help with the price, size, etc., please feel free to contact me. After the payment is confirmed, I will process the order and ship it out as soon as possible. Thanks！

Best Regards 译文：我们已收到你的订单，但订单似乎未付款。如果在价格和尺寸上有什么能帮助的，请随时与我联系。当付款完成，我将立即备货并发货。谢谢！

提示：请根据您产品自身特点对描述内容进行修改。

已付款订单

Dear buyer, Your payment for been confirmed. We will ship your order out days as promised. After doing so, we will send you an e-mail notifying you of the tracking number. If you have any other questions, please feel free to let me know. Thanks!

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速卖通服务流程

一，售前，图片上传要求:

1）图片编号和产品编号要一致，一个产品图片有多张,至少5张以上比较好，例如:QHJ001-1,QHJ001-2,依此类推；图片可以点击鼠标右键点击“复制”然后存到文件夹中；

2）图片必须清晰，能体现材质，产品的全貌和剖面，拍摄图片需要进行全貌、正面、背面、切面、各种使用方法的展示图；图片和实物必须相符。

3）产品属性要包括以下几个要素：产品名称（堆积关键词），颜色，尺寸（链条，吊坠，内径，要清晰详尽），重量，包装，材质（重点），编号等信息；

4）注意和店铺里已经上传过的产品不要重复，可多次浏览店铺产品，留下印象来；如果有重复，编号先空着，等再分配任务来填充这个编号；

5）不能有任何与我公司无关的网址和店铺名称等的水印；

6）上传过程中注意去www.ebay.com ，http://www.etsy.com/?ref=so_home 等国外的购物网站上参考其使用的关键词，在速卖通上了解竞争对手的价格，相同的产品确保我们是最低价格；

7）有好的产品可以推荐，但是要确保这个产品我们在速卖通上有竞争力，提供相关的市场信息供上级审核，通过后可以上传；

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服务流程

一，售前，图片上传要求:

1）图片编号和产品编号要一致，一个产品图片有多张,至少5张以上比较好，例如:QHJ001-1,QHJ001-2,依此类推；图片可以点击鼠标右键点击“复制”然后存到文件夹中；

2）图片必须清晰，能体现材质，产品的全貌和剖面，拍摄图片需要进行全貌、正面、背面、切面、各种使用方法的展示图；图片和实物必须相符。

3）产品属性要包括以下几个要素：产品名称（堆积关键词），颜色，尺寸（链条，吊坠，内径，要清晰详尽），重量，包装，材质（重点），编号等信息；

4）注意和店铺里已经上传过的产品不要重复，可多次浏览店铺产品，留下印象来；如果有重复，编号先空着，等再分配任务来填充这个编号；

5）不能有任何与我公司无关的网址和店铺名称等的水印；

6）上传过程中注意去

关键词，在速卖通上了解竞争对手的价格，相同的产品确保我们是最低价格；

7）有好的产品可以推荐，但是要确保这个产品我们在速卖通上有竞争力，提供相关的市场信息供上级审核，通过后可以上传；

8）翻译的时候注意不要把韩国，日本，进口这样的字眼翻译进来，要注意我们面向的主要是亚洲和欧美的国外客户，而淘宝面向的是国内客户；

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《 鸿门宴》知识点归纳

1、通假字

（1）距—拒：距关，毋内诸侯,秦地可尽王也。

（2）内—纳：距关，毋内诸侯,秦地可尽王也。

（3）要—邀：张良出，要项伯。

（4）倍—背：愿伯具言臣之不敢倍德也。

（5）蚤—早：旦日不可不蚤自来谢项王。

（6）郤—隙：今者有小人之言,令将军与臣有郤??

（7）坐—座：置之坐上。

（8）不—否

2、成语

（1）秋毫不敢有所近(秋毫无犯)

（2）今者项庄拔剑舞,其意常在沛公也(项庄舞剑，意在沛公)

（3）劳苦而功高如此(劳苦功高)

（4）大行不顾细谨，大礼不辞小让。

（5）如今人方为刀俎，我为鱼肉(人为刀俎,我为鱼肉)

3、古今异义

（1）山东?古：指崤山以东地区。今：指太行山东边的一个省。

（2）非常?古：意外的变故。今：程度副词，很不一般。

（3）河北?古：黄河以北地区。今：黄河北部的一个省。

（4）河南?古：黄河以南地区。今：黄河南部的一个省。

（5）寿古：敬酒。今：长寿。

（6）细说?古：小人的谗言。今：详细地讲述。

（7）婚姻?古：儿女亲家。今：结婚的事或者说因结婚而主生的夫妻亲眷关系。

4、一词多义

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　　[第一类] 名词类

　　1. 这些女老师们在干什么?

　　[误] What are the woman teachers doing?

　　[正] What are the women teachers doing?

　　[析] 在英语中，当一名词作定语修饰另一名词(单或复数形式)时，作定语的名词一般要用其单数形式;但当man, woman作定语修饰可数名词复数形式时，要用其复数形式men, women.

　　2. 房间里有多少人?

　　[误] How many peoples are there in the room?

　　[正] How many people are there in the room?

　　[析] people作“人、人们”解时，是个集合名词，其单复数同形。

　　3. 我想为我儿子买两瓶牛奶。

　　[误] I want to buy two bottle of milk for my son.

　　[正] I want to buy two bottles of milk for my son.

　　[析] 表示不可数名词的数量时，常用“a / an或数词+表量的可数名词+ of + 不可数名词”这一结构，其中当数词大于1时，表量的可数名词要用其复数形式。

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