开学以来，我校在上级的正确领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

一、领导重视，措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，由学校安全工作领导小组具体分工负责组织实施。

二、制度保证，措施到位

1、建立安全工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关人员及直接责任人的责任。

2、签订责任书。学校校长和相关部门及班主任签订责任书，明确各自的职责。各班主任还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善学校安全保卫工作目标和任务。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、食品卫生管理、防火防盗安全管理、体育器材检查、领导值日等规章制。

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一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近XX个(具体数据见相关部门统计)。

2、X-X月份销售回款超过了之前X-X月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

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七月工作总结

炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。

8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差！说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。

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十二月份后勤安全月总结

安全重于泰山！这句话可能每个人都知道，但如何把这句话化为实际，使它真正得到落实呢？在十二月，这个阳光明媚的日子里，我们开展了一系列的食品安全活动。课堂和食堂是幼儿园管理的两大阵地。食堂办得好不好，直接关系到师生，我们主要做了以下几方面的工作现结合本园教育的发展实际，特将幼儿园十二月份安全工作进行总结。

一、 幼儿园安全领导小组成员：

组 长：王莹、苏拉王

副组长：杨冬梅、石改燕

安全会议记录：岳佳。

成 员：苏拉康珠、彭娇、邓平、李晓玲、杨茂迪、李会及各班班主任。

二、 内容及措施

㈠安全卫生隐患大检查：

为响应教育局安全文件精神，我园每周五举行安全隐患大排查，本次排查主要集中于室内设施隐患、室外大型设备、交通安全隐患和厨房食品卫生隐患的排查。有问题及时处理，决不把问题留过夜 。除了特殊情况外。

㈡促进安全意识的提高。

本月，我园于20xx年x月x日至12月x日在全校开展了食品安全教育月活动。经精心组织，开展了形式多样、内容丰富的食品安全宣传教育活动，掀起了全园教师广泛参与的食品安全教育活动高潮，取

得了显著成效。

㈢做好安全宣传工作：

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实验幼儿园“师德师风建设月”活动总结 自20xx年x月x日起，实验幼儿园积极投入到“师德师风建设月”活动中，并以此为契机，对我园的师德师风建设工作实行了真抓实管的工作措施，现针对本月活动的各项情况做以总结如下：

一、把握思想、从心抓起。

根据本次活动的指导思想，我园利用活动动员大会、政治学习、教师节活动等时机，做好对全体教职工“师德师风建设月”的宣传工作，并把《中华人民共和国教师法》、《中小学教师职业道德规范》作为学习的主题与内容，大力推进我园教师职业道德建设工作，全面提升了教职工职业的道德素养。

二、明确目标、真抓实管。

通过活动实施方案，我们明确了师德师风建设月活动以“弘扬高尚师德，理性师德规范，做人民满意的教师”为主题，针对我园制定的“热爱学生教书育人，爱岗敬业刻苦钻研、务实创新甘于奉献、廉洁从教为人师表”职业精神，督促我园每一名教师对比职业精神进行自查，并在本月以上述职业精神为教职工日常考核的主要依据，真正达到培养政治素质过硬、职业道德崇高教职员工的目标。

三、活动落实、方法得当。

（一）、以读书活动促进教师素养的提高。

为了加强教师自身素养，提高师德水平，我园在本月号召教师参加读书活动。

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为认真贯彻落实国家及上级部门《关于开展20xx年“六月安全生产月”活动的通知》精神，按照公司安排，结合项目安全生产实际，公司紧紧围绕“坚持红线意识、保证城市安全”的活动主题，扎实开展20xx年“六月安全生产月”活动。进一步提高了全体施工人员的安全意识，促进安全文化建设，为下一步的安全生产打下了坚实的基础。现将今年“安全生产月”活动总结如下：

一、领导高度重视，精心部署

为确保本次“安全生产月”活动的各项工作有效落实，使活动收到最大实效，项目高度重视，6月x日，项目召开“安全生产月”活动动员大会，会上项目成立了以经理为组长，分管安全的安全员为副组长，总包、监理及各个分包单位成员成立“安全生产月”活动领导小组，负责组织、监督、检查、协调“安全生产月”活动的全过程，制定出活动内容、方案和活动时间表，做到有组织，有领导，有条不紊地组织开展 “安全生产月”活动。同时项目领导对20xx年“安全生产月”提出了具体的工作要求和部署，要求各个单位积极参与项目组织的各种“安全月”活动，努力提高全司员工的安全生产意识和安全操作水平。根据项目安全生产实际，制定出活动内容和实施方案，以保证 “安全生产月”活动的有效开展。

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三月份安全工作总结

一、本月安全运行情况：

本月没有出现着火、爆炸、中毒、工伤事故。确保了全月零事故发生。

二、安全检查及隐患整改：

本月共进行3次安全专项检查：

1.3月x日安环部查出二厂安全隐患2项，已整改完成。

2.季节性安全检查2次：根据春季多风的现象，①3月x日在本厂区内

的高、偏、远区域（塔顶、厂房顶部、桥架盖板、栏杆等设施或标识）进行

了一次安全检查，共查出安全隐患58项，其中有3项大修处理，6项已列

入计划，其它的已整改完成。②在3月x日进行了一次防雨、防风、防雷电

的检查，共查出安全隐患32项，其中有5项已列入计划，1项没整改完成，其它项目的已整改完成。

3.重大危险源检查1次：3月x日对重大危险源进行了一次检查，查

出隐患项目6项，已全部整改完成。

4.日常检查情况：日常巡检查出安全隐患及违章违纪共36项，责令其

立即整改并纳入月度考核。

三、主要安全工作：

1.二级安全标准化工作：①给各车间下发了标准化宣贯试题进行学习。

②对《安全标准化评审标准》宣贯和《安全标准化法律法规》的宣贯进行了

全员培训学习、考试。在3月x日、3月x日分别组织设备科、技术科、各车间主任、安全员参加了二厂安全标准化的进度会，以促进安全标准化进

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门村中心幼儿园

食品安全宣传月活动总结

为期一个月的食品安全专题教育活动已经结束，我园认真贯彻落实有关校园食品安全管理办法，切实保障了师生的身心健康和生命安全。为进一步提高今后食品安全的教育和管理力度，特将本次活动总结如下：

一、健全组织，完善制度，明确责任。

根据上级文件精神，成立幼儿园食品安全领导小组机构，我园成立了食品卫生安全工作领导小组，由门村中心幼儿园园长谢雪梅担任领导小组组长、安全办主任、副园长担任副组长，组员包括全园所有班主任及任科教师。主任负责幼儿园平时卫生情况检查；副园长负责消毒液、卫生保健柜药品存放与使用，食堂管理人员负责食堂人员的管理和食品的把关工作；班主任负责本班幼儿健康教育、宣传、卫生状况的监督和上报工作。做到机构、人员、设施到位，明确责任，强化监督。层层落实，以保证食品卫生安全工作行之有效地进行。

进一步建立健全食品安全快速反应机制和责任追究制度。制定《食物中毒或食源性疾病等突发事件应急预案》，切实做好食品安全预防和信息传递工作，一旦发生食物中毒或疑似食物中毒事件，立即上报，快速处置，决不拖延。进一步强化和完善日常监督、食品安全信息、预警应急处理、目标责任考核等管理体系，使幼儿园食品安全工作整体水平再上新台阶。

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