篇一 :图书销售论文

第1章 绪论

1.1 设计提出的背景、目的及研究意义

1.1.1 设计提出的背景

随着 Internet 的普及和电子商务的兴起,网上图书销售是 Internet 电子商务在图书销售行业发展的必然结果 ,这种新型的图书销售形式,与传统利用书店进行销售的方式相比拥有许多优势:一是降低了销售成本;二是利用网络作为交易平台,改变传统的交易方式,使得交易活动不受空间和时间的限制;三是信息的传递更迅速灵活,新书信息上传后,客户可以立即看到,交易马上可以从网上进行,从而大大提高了交易的效率 正是由于这些优势,网上图书销售才能得以迅速地发展。网上图书销售系统的主要功能是利用网站作为交易平台,将图书的一些基本信息以网站的形式发布到 Internet 中,客户可以通过 Internet 登录图书销售网站来查看售书信息并提交订单订购图书,实现在线交易。

三源图书有限公司作为一个中小型的图书销售企业,由于其对电子商务的认识不足,信息意识淡薄,运营机制落后,导致其在图书采购、销售等环节的工作效率低下,未能及时掌握销售动态和客户的需求,在同等的图书销售企业中已失去竞争力。为改善这种状况,决定开发一套网上图书销售管理系统。

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篇二 :汽车销售论文

我国汽车工业面临跨世纪的挑战,轿车市场在不断地分化与擅变之中。我们认为,构造一个以品牌营销为核心的汽车流通框架体系,是跨世纪中国汽车市场营销的基本模式和必然选择。品牌经营的基础是建立起新型的工贸关系,使工贸之间形成一个适度分工的定位,演变成在整车企业领导下金融机构参与的以品牌营销为核心的流通体制。工贸之间应该是一对咬合十分紧密的齿轮,整车企业是主动轮,而经销商是从动轮,它应该在主动轮的带动下稳定和谐地运转。

三、对品牌营销的几点政策建议

1、关于汽车流通制度。推行品牌经营,在实践中存在着很多困难,急需国家政策的引导和支持,其中包括:

(1)车辆报废更新制度——变以年限里程限制为车辆性能、安全、环保、能耗限制。(2)保险制度——变消极、等额、高额的保险为积极、阶梯型的保险。

(3)税费——减免或取消消费税;允许企业抵扣或直接减免运费和对经营商返利的增值税。

(4)目录和落籍——加快新政策的出台。

2、关于汽车流通形态。

(1)小轿车经营权。过去,小轿车经营权是由整车企业推荐,国家工商管理部门批准。由于没有限定品牌,由这家推荐的经销商不销售本企业产品而销售其它企业产品的事时有发生。有的经销商利用几家的产品倒资金,严重损害整车企业利益,扰乱市场。此外,轿车经营权目前几乎是终身制的,能进不能出,无经营能力和经营资格的经销商不能得到清理。因此,建议国家对小轿车经营权进行清理,变无品牌授权为有品牌注册;变终身制为有限年制,到期根据企业推荐重新确认。

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篇三 :4s销售论文

浅谈汽车销售技巧

摘要汽车销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能。做销售时人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。汽车销售技巧是汽车市场销售组合中极其重要的组成部分,本文重点研究汽车销售技巧。本文阐述了汽车销售的八大技巧。在实际汽车销售工作中,只要灵活的运用各种汽车销售技巧,才能取得良好的销售业绩。

关键字】 销售 技巧 沟通 客户

一、 引言

汽车销售是销售行业中重要组成部分,同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。另外汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。由于中国已经代替美国成为世界第一大汽车产销国家,汽车销售量在中国逐节攀升,因此汽车销售技巧在汽车销售行业中就越加显的重要。和所有的销售行业一样,汽车销售时只有采用了正确,科学的技巧,才能使销售人员在面对各种不同类型的客户时做到游刃有余,以达到极大限度的满足销售的目的。在汽车销售这个行业中,销售技巧是销售人员在销售过程中必不可少的一个工具。如何将销售技巧用的好,用的巧,需要进行仔细的探索和研究。

二、 销售技巧概述

销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法。总之,做销售是人与人之间沟通过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好,不同性格,甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。利用好不同的技巧,对于销售人员来讲,可以不断的提升销售业绩,对于销售公司来讲,可以使员工能够不断提升自己的销售能力。

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篇四 :房产销售论文

房地产销售社会实践论文

姓名

院 别: 旅游管理学院

班 级: 09酒店管理2班

学 号: 09234114

指导老师:

20xx年x月x日

在房产伟业置问公司的实践

琼州学院旅游管理学院09酒店管理2班 吴婷

实践时间:20xx/7/1~20xx/8/14

实践地点:海南伟业房地产公司三亚市迎宾路办事处

实习内容:学习置业顾问应具备的基本置业素养以及如何向顾客推销楼盘

职位:置业顾问(实习)

摘要:在暑假的空闲时间将在学校学习到的一些知识应用到社会生活中,从实践中验证和体会所学知识的内涵,并可以通过社会实践寻找自己的不足以弥补,丰富自身的阅历。

关键词:专业知识 工作与实践感受 现状及改进措施

在我大学生活中的第二个暑假里,我有幸来到海南伟业房地产进行了为期一个多月的实习,带着一颗求知的心我在这个大家庭里度过了我学生生涯中美好的一个暑期。

伟业顾问成立于20xx年,作为华北地区最为知名的大型房地产咨询服务机构,致力于打造专业完善、联合互动的全程房地产服务链。经历十四载实践与发展,如今的伟业顾问,已成长为中国最具规模的房地产综合服务机构。我公司正在以房地产投资顾问、营销代理、商业策划、资产管理及二手物业代理五大专业服务体系,潜心为客户、为市场、为社会,创造协同共赢的丰厚价值。我在实习过程中在公司代理的三亚克拉码头售楼处担任置业顾问。

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篇五 :销售论文大全

目    录

内容摘要和关键词……………………………………………………………………2

引言……………………………………………………………………………………2

一、推销成交概述……………………………………………………………………2

  (一)推销成交的含义……………………………………………………………2

(二)推销成交的时机……………………………………………………………2

二、推销成交的方法与技巧…………………………………………………………3

(一)直接提示法…………………………………………………………………3

(二)假设成交法…………………………………………………………………3

(三)细节确认法…………………………………………………………………3

(四)未来事件法…………………………………………………………………4

(五)让步成交法…………………………………………………………………4

(六)保证成交法…………………………………………………………………4

三、推销成交的确认…………………………………………………………………4

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篇六 :市场营销毕业论文免费范文

毕业论文

题  目:    浅析我国冰箱行业之路   

专  业:                            

班  级:                             

学  号:                             

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篇七 :市场营销毕业论文免费范文

毕业论文

题  目:    浅析我国冰箱行业之路   

专  业:          市场营销             

班  级:                             

学  号:                             

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篇八 :市场营销毕业论文范文

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题 目 中国电信天翼的品牌策略研究

学 号

学生姓名

指导教师

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摘 要 电信业新一轮重组后,形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组,三家主要运营商的经营范围,包括区域和业务,似乎都站到了同一个起跑线。3G大战,品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点,借助立体造势以及各级分支机构的联动推广,在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展,3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显,公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今,已经有了一个初步的发展,目前,市场上的3G品牌有电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃!”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就,但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题,做出了几点改进策略,并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。 关键词:天翼,品牌策略,品牌培育

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